靠“四力”抓管理 牵市场“牛鼻子”——山东潍坊石油增盈6100万的奥秘

山东潍坊市毗邻油田,是地方炼油厂和土炼油的“重灾区”。近年来,地炼厂及系统外加油站以低价销售给山东潍坊石油分公司造成了巨大冲击。2001年,该公司亏损额高达1400多万元,库存潜亏近千万元,形势非常严峻。社会上甚至有人放言:石油公司马上就要被挤垮了。走过了2002年,潍坊石油不仅没有垮,反而实现了历史性突破,在消化了库存潜亏的基础上,实现利润4550万元,同比增加6100万元;市场占有率提升了14个百分点;职工收入也有了较大幅度的提高。面对如此巨大的反差,人们不禁要问,他们是如何实现这天翻地覆的变化的呢?潍坊石油公司的回答是:正是靠“四力”抓管理,牵住了市场的“牛鼻子”,着力提升竞争力和市场控制力,给企业插上了腾飞的翅膀。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

巧施策略促营销：——记山东烟台石油分公司

在成品油市场竞争日趋激烈的形势下,山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,审时度势,巧施策略,大力开发零售市场,成品油配送也增加了10多万吨,靠零售配送拉动了经济效益的增长。2001年成品油销售同比增长了10.5%,其中零售按可比口径计算,增长了32%。     

潍坊石油公司创新加油站管理 实现跨越式发展

2002年以来,山东潍坊石油分公司通过改革管理体制、导入OEC管理模式、实施划档分级管理、开展达标创星,内强素质,外树形象,大大推进了加油站精细化、规范化、专业化管理水平的提高,零售量连续两年以20%的速度递增,市场占有提高了20个百分点,经营业绩和管理水平跃居山东省前列。年初召开的中石化销售公司工作会议在全系统推广了该公司的油站管理创新经验。按专业化要求重构管理体制潍坊石油经过两年的资本运作,加油站数量已达到250座,成为企业创利增效的主阵地。潍坊石油逐步弱化经营处的管理职能,将原来的物流、财务结算、网络建设等职能…     

深化改革继续发挥“主渠道”的作用

深化改革继续发挥“主渠道”的作用廖雪科随着经济体制改革的不断深入发展，石油成品油销售市场发生了巨大的变化，形成多渠道多种经济成分参与经营的格局。在这种新的形势下如何继续发挥国有石油销售企业主渠道的作用，是值得认真对待的重要问题。一、深化对主渠道地位和...     

石油销售系统多种经营工作浅谈

石油销售系统多种经营工作浅谈戴华章随着市场经济体制的建立，石油销售系统过去的垄断地位已被多元化的经营格局所打破，一部分人员离开赖以生存的石油购销业务，去从事多种经营工作，这无论从哪个角度看，都将是一次深刻的变革，其意义和作用不可低估。要想把这项工作做...     

我国石油成品油产销关系浅析

我国石油成品油产销关系浅析杨小波一、国有石油企业产销关系的现状随着成品油生产经营由计划分配逐步走向市场调节，特别是在新旧体制过渡期间市场体系发育不完善、财政分灶吃饭、利益分割的情况下，目前，石油产销关系还存在某种不协调。国家关于原油、成品油流通体制改...     

提升企业竞争优势迎接市场放开挑战——谈石油销售企业的竞争策略

我国石油销售企业已形成较为完善的销售网络,具有很高的品牌知名度,并占有较高的市场份额,竞争实力得到很大的提高。但也存在许多不足,主要体现在:按行政区划构建的各种经营设施,布局不合理;管理体制不顺,上下责权利关系不明确,机构臃肿,冗员过多;机制无法适应市场变化,费用开支偏大;资产负债率过高,闲置、不良资产比重过大,企业负担沉重、整体效率低,与国外大的石油石化公司比较,在规模、营业收入、税后利润、     

淄博石油：竞争打出“组合拳”

进入3月份以来,由于伊拉克战争,非典型肺炎带来的客货运输车辆减少,今春雨水比去年同期增多,农业用油一直没有启动等原因,山东省成品油市出现了价跌量减的势头。面对严峻的市场走势,淄博石油公司把困难当机遇,一切围绕市场转,一切盯着市场干,积极采取新举措,及时启动《预警应急预案》,打出一套“组合拳”,遏制了销量下降。到5月末累计实现利润2580万元,完成全年任务的72%。     

石油供给与石油价格

今年上半年国际石油市场原油和成品不同价格都高于１９９５年的水平，４月１日布伦特原油涨到２３．１５美元／桶，达到五年的最高水平，可是，伊拉克从６月中旬起恢复石油出口后，油价必须将较前６个月有所回落，但不会低于去年的平均水平，油价的涨落是各国共同关心的问题，对原油供给和原油价格的机制，文章提出了三种较有代表性的见解。中国在今后的十年内，将成为国际石油市场上一个非常活跃的购买国，据专家们估计，按目前开采     

中国石化江苏石油公司2005年销售总量突破千万吨

1月14日．中国石化江苏石油公司在南京召开2006年度工作会议。获悉。2005年该公司油品销售总量首次突破1000万t，创历史新高。今年，公司还将继续增加在江苏的成品油配置计划，新增加油站（点），更好地保障江苏成品油市场的需求。     

内添凝聚力 外增竞争力——石油商店走向市场的思考

内添凝聚力外增竞争力──石油商店走向市场的思考施全甫在社会主义市场经济体制下，石油行业润滑油市场的竞争日趋激烈，社会上众多商家见经营成品油有利可图，纷纷抢占市场，致使石油公司的主渠道作用被严重削弱。据了解，上海市经营润滑油的各类企业已达数千家，而石油...     

浙江石油润滑油经营何以一枝独秀

国内的润滑油市场是一个经营品牌多、批次多、数量小、竞争激烈的市场。在这样的环境中,浙江石油的润滑油经营在中国石化油品销售系统连续10年名列前茅,2010年在不利的市场经营环境中更是逆势而上,继续充当销售企业排头兵角色。     

烟台石油做大润滑油市场探秘

2002年,山东烟台石油公司销售润滑油3.65万吨,实现利润300多万元。今年以来,又一路高歌,截至6月底,润滑油销量达到2.4万吨,实现毛利117万元,润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司,能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度,这其中究竟有什么秘诀?日前,笔者对其进行调查后,认为他们的经验和做法,给人们提供了许多有益的启示。     

创新浙江石油物流发展战略

在今天乃至今后较长时期内,降低成品油销售流通环节的经营成本已成为销售企业的必然选择。按照现代企业财务核算准则,降低物流成本具有乘数效应。例如,销售额为100亿元,物流成本占10％,那么物流成本降低1000万元,不仅可以直接产生1000万元净收利益。而且因为物流成本占销售额的10％,因此相当于间接增加了1亿元的利益。     

销售企业石油产品的信息化货权风险管理

成品油销售企业业务类型之多、账实差异之大,货权风险是企业风险管理的重点。文章以中海油华南销售公司货权管理为研究对象,开展货权风险管理系统性研究和实践,从规范业务、实物管理、损溢管理、客存管理、监督检查和账实核对六个方面入手,借助信息化手段提供货权风险管理整体解决方案。     

广东石油:探索二次物流配送节能之路

中国石化是集石油原油开采、炼制到成品油销售的上中下游一体化的企业．对于处于下游的销售企业来说．油品的二次物流（成品油资源从油库直接配送到油站或终端客户）是相当重要的业务流程。在物流环节寻找节能降耗的空间．归根结底就是要提高二次物流配送的效率．优化运作流程，提高资源利用率，降低物流损耗，这也代表着整个企业的管理水平，决定了企业的市场竞争力和可持续发展能力。     

石油销售企业的市场开发策略

由于我国的石油工业一直是在计划经济体制下运行,尽管改革开放已过去２０年,但是,由于石油工业的特殊战略地位,仍然保持其独立的计划性。当我们将要加入ＷＴＯ,市场经济和国际化经营,以及企业必须追求经济效益的经济规律,要求我国的石油工业也同样要参与市场竞争。因此,研究石油市场营销的特殊性和运行规律具有重要的指导意义。ｌ．市场拓展。市场拓展策略是指在油品终端销售过程中,石油公司通过自建加油站点的方式,实现扩大市场范围的作法。从目前终端销售的现状看,由于计划经济时期的做法只注重掌握批发环节,忽视零售环节,导…     

创新思路促发展--烟台石油公司经营工作透视

山东烟台石油公司今年一季度成品油品销量、销售收入、利润同比分别增长了67．3％、73．67％和204％，创历史最好水平。他们靠什么秘诀使企业的经营活动搞得如此红火?