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案例:小A是河南省一家中小型的省级手机代理商,主要代理国产二、三线品牌手机,企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中,采用层层代理的销售渠道模式,凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式,发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来,随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化,手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势,小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议,采用比市场同类更为低廉的价格切入市场,在初期取得了较为理想的销售业绩,市场占有率也节节提升。然而,好最不长,随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道,同类产品的价格也在不断降低..加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加,小A的公司陷入了巨大的库存危机之中,有限的资金不能有效的盘活,庞大的库存数目成了不良库存,这些成了小A的一块心病……[编者按] 相似文献
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随着国内手机市场竞争愈演愈烈以及国外手机品牌的强势反击,国内手机市场的渠道竞争发生了颠覆性的变革.手机厂商渠道的扁平化以及终端连锁手机卖场的迅速崛起并掌握终端话语权,成了当前国内手机市场渠道变革两大独特的风景线. 相似文献
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自贡鸿鹤化工股份有限公司 《企业管理(北京)》2003,(4):50-51
自贡鸿鹤化工股份有限公司(以下简称鸿化公司)1994年实行了股份制改造,但在管理和经营机制上仍然沿用计划经济工厂制的管理模式,沿用现行财务会计制度进行核算,其结果是使公司的内部承包经营责任制存在三大缺陷:一是没有建立起与市场的联系,承包经营处于封闭的运行状态,公司产品跌价、原燃材料涨价都与承包经营单位无关,使公司经营管理处于内外夹击的尴尬境地。二是难以持续提高经济运行的整体质量,承包经营单位只关心承包指标,而对经济运行的整体质量重视不够,造成管理和运行不平衡的状况。三是不能正确地评价承包经营单位的劳… 相似文献
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文斌 《标准计量与质量(广西)》1994,(6)
浅析劣质产品难以消除的宏观因素及对策全州县技术监督局文斌产品是人们为了生存的需要,在一定的时间和生产条件下,通过有目的生产劳动创造的物质资料.劣质产品则是当今社会公害之一,对于这一问题早已引起了我们从上到下的重视,并采取了种种措施予以消除,但是效果并... 相似文献
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高朴 《当代经理人(中旬刊)》2000,(Z2)
销售买断制的推行对企业销售工作既可能是一针强心剂他可能隐含着巨大的管理风险久前笔者去一些企业调研发现不少企业对销售买断制表现出了浓厚的兴趣。一些企业推行销售买断制起到了一定的作用,例如销售业绩得到了提升,库存明显减少销售人员的积极性被调动起来管理费用也有所下降。这种情况对于面临销售疲软局面的企业无疑是好事。然而,听了有关企业的介绍后‘笔者产生了疑问:销售买断制所带来的销售繁荣能否长期维持?对企业的管理工作又会提出怎样的要求?思考这些问题‘笔者认为,销售买断制的推行对企业销售工作既可能是一针强心剂… 相似文献
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通过近两年对市场和生产企业的烟花爆竹质量监督抽检,检验结果让人担忧。烟花爆竹普遍存在的缺陷为单个产品的最大装药量超标;绝大多数烟花产品使用氯酸盐做氧化剂;产品的筒标、招标、内外包装内容不全,绝大多数产品无装药量、药种、生产日期等标注;外包装强度不符合标准要求等。而这些缺陷按照GB10632-89《烟花爆竹计数抽样检查规则》中规定的判定标准为不可修复致命缺陷的不合格产品。在实际工作中,如所受检的同一批产品中,只要有一个以上的产品具有一个以上不可修复致命缺陷类别的,就判为不合格产品,这在上述标准中也… 相似文献