谈创造需求

谈创造需求乜标创造需求是在对消费心理和消费行为研究的基础上，预测消费的发展趋势，挖掘存在于人们意识中的，但尚未表现出来的潜在的需求。通过一定的手段激发出这种需求，进而满足这种需求．“创造需求”这一口号是日本索尼公司在本世纪８０年代提出来的，这一新型的...     

卖帽子

帽子的店员对一位先生说：“这样的游泳帽最适合您，买一顶吧。”这位先生谢绝说：“不必了．我头上的这几根头发数都能数得出来。”店员接着说：“可您一戴上这种帽子．别人就不会数您的头发了。”     

青草娃娃

青草娃蛙是一种颇具生意眼的玩具：前几年出现在街上各处的商店里，10元钱一个、我的一位同事买回家放在盛着水的小盘子里，它脑袋上便长出一层细细密密的青草，像头发似的，很有趣．青草长了，同事的女儿还拿剪刀给它“理发”。     

授予地位：主流媒介的一项重要社会功能

有学者曾经指出：“被感知的事实永远比事实本身更重要”。今天的社会较力和市场竞争很大程度上不是在物理空间上的竞争，而是对人心理空间的竞争。因此，如何使一种思想、一个议题、一种产品、技术和服务进入人心，跟人的生活方式、价值追求和社会角色形成一种契合和对接，创造出产品技术和社会服务的新价值空间，是今天市场竞争的关键。这一切均离不开媒介的造势与“授予社会地位”。     

饮食美的创造论(上)

饮食美的创造活动实际上是主体人在饮食生活、生产实践中按“美的规律”来构筑满足自己的“饮食审美化”的活动。因此,在餐饮生产劳动中饮食劳动主体美既是饮食美创造的出发点,也是饮食美创造的归宿点,贯穿于饮食美创造活动始末,为饮食造美的第一要素。具体对于饮食“造美”活动中的劳动主体美的内涵把握,依据社会主体人“生物人”与“社会人”的双重属性,将其划分为“劳动主体美的生理基础”和“劳动主体美的心理要求”两个层次。     

看楼盘、挑建材、选装潢——到展览会上去“打打样”

一直以为，跑展览的一个大收获是可以领先于市场．抢先看到很多新的产品、新的科技成果．如果碰巧遇到的是新型消费品展览．更能让人得到一种赶上“时髦”的心理满足。这不，记当下正逛着的还真就是个和咱老百姓生活密切相关的“消费品”展览，走，去看看里面有些什么新“花头”!     

让感官营销为你助力

销售的本质是目的在于交换的、人与人之间的沟通和互动过程，这一过程和它的结果最终取决于对客户——人的相关认知、心理和行为。销售是对人的销售，销售的流程应该考虑对人的分析、考虑对人的感知。感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉．开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉。     

企业家要善于创造价值认同

我在陕北碰见一位十七八岁的小伙子，与他有过一段如下的对话：“放羊干啥？”“挣钱。”“挣钱干啥？”“娶媳妇。”“娶媳妇干啥？”“生娃。”“生娃干啥？”“放羊。”这就是价值观，是人们关于阶段目标与终级目标的设计．也是支配人们行为的原动力。企业家要做的．就是将各种人的价值目标归纳起来，创造出共同认可的价值观．让所有的人同时实现自己和企业的价值。     

妇女创造的古怪纪录

妇女创造的古怪纪录据（《俄罗斯消息报》）题为《妇女创造的古怪纪录》文章称：世界上有许多不寻常的，有时甚至是古怪的纪录，其中不少是妇女创造的。一位美国妇女１５年前剪了头发，现在她头发的长度已达到２．５９米。一个加拿大舞女身体９５％的部位布满文身的花纹，...     

服务创新与创收机会

当今的市场竞争到了你死我活的地步．旅游业也是如此。要想在市场竞争中立于不败之地，就必须不断地推陈出新，创造出更好、更受顾客欢迎的新产品、新服务。社会餐饮的新秀-巴国布衣，之所以能在短短几年内连开多家分号，且家家火爆．究其主要原因是他们广纳百川之精华，打正宗川菜之品牌但不墨守成规，而且投客人之所好．“麻”与“不麻”、“辣”与“不辣”由客人自己选择。正是这个“活”字，引得八方客人络绎不绝。     

“傻瓜养猪法”的“酷越”密码

《中国新农村建设创业能力发展研究报告》指出：“一个人去创业就能带动一批人就业，很多人去创业，就会激活经济增长的潜力，创造出更多的就业岗位，实现就业的倍增效应。”客观地讲，在农村发动有条件的农民搞不同程度规模化养猪，在当前的确是可以“激活经济增长的潜力”和“创造出更多的就业岗位”的黄金项目。     

精准化营销：细分市场瞄准客户

想让头发顺滑就用“飘柔”、想去屑可以用“海飞丝”、想给头发增加营养用“潘婷”、想专业美发用“沙宣”——单单从洗发水产品中，宝洁公司就细分出多个世界著名品牌去抢占不同的市场。进人中国短短十五年，宝洁公司已经在中国日化行业占据了半壁江山，其攻城掠寨的强劲发展势头让人侧目。     

由偶像剧探讨现代人的心理需求

现代人（特别是年轻人）对偶像剧的追捧，更重要的是心理需求这个主体因素，它是偶像剧作用于现代人的前提，为满足“感官刺激”、“情感慰藉”、“压力释放”和“自我同一性”等心理需求，很多现代人主动选择收看偶像剧。本人将从偶像剧着手探讨现代人（年轻人）的心理需求。     

百位精英群聚首 天王创富抒豪情

2006年6月6日．在六朝古都——江苏南京．素有“中国医疗保健产业创富第一军团”美誉的天王销售精英再度聚首。共同出席了在这里隆重举办的“天王药业2006全国经销商经验交流大会”。经过一年的努力打拼。这一次的相聚将是怎样一番激情碰撞？天王人为何能够一次又一次掀起营销高潮．创造出低迷的保健品市场的神话？相信勤奋、自信、执着、积极向上、永不满足的天王精神会给人们更多的启迪!     

单身妈妈开痘吧

小小个子、随意扎起的头发，还留几缕挂在额角，还没说上几句，忽然哭了起来。这是2004年夏天，拎着一袋祛痘产品闯进18创富热线室时，范雪敏给人的印象。能在一个自己完全不熟悉的环境，哭得如此“痛快、壮烈”，多少让人吃惊之余多了几分心酸。     

一个浙江商人的22条商规

诚信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”．需要的时候就在自己脸上涂上几下。但在现实商场中，它们真被当成商业规则的底限了吗?估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。相比之下．本文中这位浙江商人为自己总结出的22条商规．似乎更能折射江湖水深．让更多人获得同感。1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、真诚也不能像在美国那样，使人得到事业的一定成就。生活要靠花言巧语、阴谋诡计，在这里比其他国家更甚。品德若不与狡黠结合，仍将一事无成。美国的伟人们照着练习簿上的格言去做．在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命。”那么．在当前我们生存其中的商业环境中．还有多少条无法摆上台面的商规．能让人“还未出世．便送了命”?什么时候．我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功?     

"瑞贝卡"假发:全新的市场营销模式

做假发产品的策划，一个“假”字让我没了兴趣，脑海中涌现出脱发的秃头、长癞痢的脑袋，顶着一顶人见人知的假头发。瑞贝卡引领我走进了一个时尚高雅．美丽动人的世界，使我对“假发”的传统印象和看法被彻底颠覆……     

中国写实画派作品拍卖记录

写实油画是绘画艺术形成和发展的重要组成部分．它作为一种艺术形式．原本是对欧洲油画的传承，但在中国油画的百年历程中．写实油画也一直占据着主流．并且，具有举足轻重的地位。众多的中国当代艺术家，无不以”写实油画”为归宗．从而创造出大量的艺术精品。中国写实画派最初是在2004年由艾轩、杨飞云、王沂东等13人，发起并成立“北京写...     

义与利的搏击——从新型销售模式看商业经济向人文的回归

人类的一切创造活动从一开始就是为人服务的，是围绕“人的生存与发展”为中心展开的．即“以人为本”的。欧洲的文艺复兴运动，人文主义者之所以高举“以人文本”大旗，乃是因为人类在其创造和自我发展中．偏离或迷失了自己原本追求的丰富与发展人类自己这一目标。文艺复兴旨在唤醒并敦促人类重新审视自己和自己创造物之间的关系．从而确立人在创造活动中的主体性地位。纵观人类社会发展的历史，我们能清楚地看到，人类往往是在追求自我完善、发展的过程中．有意或无意地就陷入了自我束缚、自我戕害的异化怪圈，处于彷徨、困惑的无助状态。拯救人类者只有人类自己。此时．人们只有追寻人类创造最原初的目的——丰富与发展人自己，以人为本．回归人文，才能从新认识并调整创造目标与方法、手段与结果之间的主次关系，从而使自己摆脱异化，走出迷途。     

民意创造财富

“海选”提供均等的机会，其核心的商业文化密码就是“起点公平”，而“起点公平”和“机会均等”，从终极意义上说，就是对人的一种最大尊重，它使人们感受到平等的自由，真正过了一把民主瘾，而挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。这正是商业营销的创意，更是财富的源泉。