初当小老板:先学进货

<正> 小陆高中毕业后为谋出路而愁眉不展。这天,小侄儿吵着要吃雪糕,由于天热货源不足,小商店的冷饮已断货一天了。好机会!一狠心,他买了辆摩托三轮,做了个保温箱,进军冷饮业,车收拾好,就兴致勃勃到冷库装了一车货。"这车货能挣好多钱哩!"想归想,一出门就闷了头:这货是装上了,可往哪走呢?他定了定神,反正是冷饮嘛!有冷柜的地方就肯定要货。小陆便见了冷柜就去问,逢着商店就往里闯。结果是有的人家柜子都空了,可就是抱下来的多留的却特少,他瞎转了东西南北一大圈,可货还是没有发多少。他不服了:别人早上比他拉的多还走的迟,回来后还全光光,而自己这……越寻思越不对头,越想越不对劲。母亲看他愁眉不展,就问明了原因。"蛮干不行,你也不瞧瞧人家都是怎么卖的,咋不寻思着多学学呢?"小陆一拍大腿,从     

九阳:小家电的领跑者

两千年前,淮南王刘安发明了豆浆。两千年后的今天,健康已经成为人们生活主题,"一杯鲜豆浆,每天都健康",如今,几乎在所有的城市,都掀起了一股豆浆饮食热潮,在国内的豆浆摊、餐饮店、超市货架上随处可见豆浆的身影。在国外,尤其是西方国家,豆浆卖得比牛奶还贵,豆浆的魅力不逊色于任何一种时髦饮品。这里向您介绍的正是有"豆浆机之王"称号的一家小家电企业——九阳股份有限公司,仅仅靠着以豆浆机为核心的小家电,2007年达到年销售收入19.43亿元,净利润3.63亿元。今年5月28日,在深圳成功上市,并受到投资者的追捧。     

去异味 增品位 坐如康让生活质量大提升

<正>如厕有异味,千百年来都视为正常。而随着生活水平的提高,这种正常越来越不合时宜。去异味清污染卫生间里送健康孙迎军是上海市一家电器公司售后服务部经理。一次到朋友家做客,他和几位好友多喝了几杯,上卫生间次数就频繁起来。说实话,孙迎军最不爱上别人家的卫生间,一来不习惯,二来给人家的卫生间增添了异味,麻烦了主人,自己也不     

小微企业怎样“吆喝”成功与财富

2012年被人们称为创业之年,从中央到地方,相继出台了许多鼓励微企创业的优惠政策,许多心怀梦想的人也借着这股"春风"创办了属于自己的企业。但创业容易,要让自己的企业生存发展起来却实属不易——经营得比较理想的小微企业多半懂得"吆喝"——"广告是生意的灵魂"嘛。干什么吆喝什么,磨刀的要喊出声来,卖麻花的要支出个摊来。不然别人怎么找你做生意?     

做销售要动脑子、想点子,关键还要——将新点子变成金点子

<正> 几年前我下岗了。由于既没有技术,又没有本钱,就只好在武汉市花楼街摆了个水果摊。那年夏天特别热,我一次进了几吨西瓜,可是卖了还不到一半,天气预报就说第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想:要是这一大堆西瓜今天下午一下子被众人一抢而空就好了!怎么让人一抢而空呢?降价吧,一是要亏本,二来也会     

傻婆婆重点项目新年特惠活动开始啦!——新年新月,优惠力度空前绝后

<正>本期我们向大家介绍了素牛肚、肉香糕、极品香豆腐三个美食项目,哪一个项目更适合你自己呢?素牛肚作为一种食材,在市场上零售并不理想,适合销往饭店,这就需要你善于沟通才能把生意做好,案例只是在介绍如何去卖,人家卖得好不代表你自己也能做好,要根据你自己的情况选择项目。肉香糕属于我们当地几百年的地方特色,我们推广的是经过我们改良的新配方新工艺,在没有这个产品的     

点子怪 赚钱快 美国男子卖尿掘金记

他成立了自己的公司，不过从生产到销售都只有他一个人；他是典型的SOHO一族：足不出户，在家办公；他做的几乎是无本生意，却可以卖高价，而且生意兴隆；他也有稳定的货源，不会市市场竞争的影响。仓库里缺货了，只需悠然喝上几杯咖啡，很快就会有了足够的库存。     

付爱国：让旧电池“重获新生”

<正>付爱国卖过皮鞋,开过干洗店,开过餐馆,还搞过机票代理……他笑言,三百六十行,几乎都干遍了。不过,最让他看重的事业,还是眼下经营的旧电池维修项目。"不仅商机大,更重要的是环保"。雄心勃勃的他,已计划以武汉为中心,把旧电池维修铺向全国。"人人都知道创业要搞差异化,可从哪个入口实现差异化,就得多动脑筋"任何一件事物的风行,在创业者的眼中,就意味着商机。3年前,付爱国发现,不知何时,武汉的大街小巷,多出了许多电动自行车,卖电动自行车的店铺也如雨后春笋般"冒头"。起初,付爱国也有些心动,想开家类似的专营店。"不过,人家都做时,这个市场可能就饱和了。"他决定再等一等。随后,他听说,电动自行车好是好,可一年或一年半后,就得更换电池。而换一个新电池,要花400多     

酒店小二与卖鞋小姐

近来读《水浒》,只觉得那店小二"傻乎乎"的。一则开店不怕大肚汉,他武松能喝酒,就叫他放开肚皮喝吧！喝了有生意,可赚得白花花的银子,还管他喂不喂老虎呢？再则,你咋不往酒里兑水？现在市场上卖菜的大都喷水或用水浸泡,既新鲜好看又增加份量、能卖上好价钱。你呀,做买卖不昧着良心,不狠下心来往死里"宰",能发吗？但是,并无一点富裕迹象的店小二,还是尽店家职责,详细地告诉武松：近日大虫（即老虎）经常出没,夜间过不得景阳岗;并一再说明,本店经营的名酒"透瓶香",也叫"出门倒",酒是好酒,只是不能多喝,"三碗不过岗"......…     

坚实技术与产能，小鹏为提高利润充分蓄能

<正>三星集团的创始人李秉哲早年卖过报纸。一般的孩子在车站卖报纸的时候都是卖出一份报纸,收回一份钱,收入多少全看自己的销售速度,速度越快,卖得越多,收回的钱也就越多。可李秉哲的卖法跟别人都不一样,他不停地把手里的报纸往候车乘客的手里塞,他并不急于收钱,而是等到手上报纸没了再一一收钱。     

一招鲜

<正> 上海江宁路摆花摊的王老板最近时来运转,靠卖"发财树"发了财。他说:"这比卖水仙还赚钱。"样俏不如名俏,所谓"发财树"不过是一种"姿色平平"的盆栽灌木。然而时值年终岁末,这种身份不高的绿叶植物却在上海卖得烫手,甚至于"登堂入室",进了南京路的豪华商厦。今年,跟"发财树"一样行销的还有另一种盆栽草本叫富贵竹,也要二三十元一盆。据南京路置地广场的营业员说,不少顾客嫌"富贵竹"的名字太过含蓄,"不如"发财树"直接、响亮,所以它的销售比起"发财树"来要稍逊一筹。(仁泉)     

利用网店打品牌 实体店迅速扩张

<正>网络淘金,来势汹涌。在上海已经有9家“麦子熟了”实体饼干店的老板高先生,也想在网络里淘一桶金。可开什么样的网店呢?网上开店卖服装、卖笔记本电脑、卖玉器……这些都司空见惯了,竞争也相当激烈,有没有新的市场可以进入呢?忽然．他有了主意,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!原来,他想自己何不在网上开店卖手工饼干呢。这门生意自己熟悉,恐怕还没有多少人想得到。在网上开一家手工饼干店,恰好是目前网上的一个相对空白的市场。食品虽然有保     

人生需要“让利”

著名收藏大家马未都,在收藏界素有口碑,他总是能淘到别人淘不到的古董,买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里?用他自己的话说,就是要懂得"让利"。他在遇到自己中意的古物时,也会砍价,但不会大砍,更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。他根据自己专业的判断,在得出一个合理价格的基础上,再主动加一些,让对方多赚一点钱。如此一来,卖古董的人就会觉得这人好说话,自己和他做买卖,不但不会亏本,还能多赚一些。以后他们手里再有其它古董和宝贝,就会首先联系马未都,先请他来看,他不要了,再去联系其他买家。这就是马未都     

摊煎饼发了家

<正> 吉林省有个青山堡屯,过去穷得出名,现在富得让人羡慕,他们是靠摊煎饼发家的。从1988年起,村里一个姓徐的农民开始摊煎饼到五台乡集市上卖。老徐原籍山东,摊煎饼有一套,他和老伴摊的煎饼很快在集市上打     

赢得信任是建立领导力的关键

VISA创办人哈克说过:“领导人至少要用一半的时间领导自己。”如果能把自己领导得好,就能领导别人。一个人有没有领导力,要看他能不能赢得他人的信任。那么,如何赢得信任呢?对他人真正关心和感兴趣做任何事多想想别人,是赢得他人信任的第一个方式。卡内基台中办公室最近要搬家,     

钱 就在那最讲“诚”字的地方

<正> 谁能想到,一个摆小摊卖鱼的,居然发了大财!这人叫邓平,在一个农贸市场开了个卖鱼摊。草鱼、鲤鱼、鳅鱼、黄鳝等都卖。他为人忠厚,和那些"买卖精"不大一样。比如一般摊主卖鱼常在装鱼时在塑料袋里带些水,秤上再做点手脚,然后立马就扔在地上刮鳞剖腹,让你有弹簧秤也无可奈何。他是决不带水,把份量称足,还常抹零头。别看这点小细节,久而久之,回头客就比别人多。不过,邓平发财的机会不在这儿!有一天,他在一个离城30里远的农村集市进货。买好一批鱼,正想回去,一位老汉挑来一担草鱼。见要散集了,忙问邓平还要不要货,便宜点也卖,实在不想再挑回去了!邓平说:这鱼我可以买下,但带的钱没了,只剩下回家的车费。如果您要信我,下回集就在这里给钱。老汉见他挺实在,又看他收了那     

大王们

大王们［台湾］林清玄一个朋友说了这样的笑话：永和有一条街，现在已经是因豆浆店闻名了。在早年，那里有许多卖豆浆的摊子，大家相安无事。突然有一个人在自己的店前挂起“永和豆浆大王”的招牌，引起了一阵骚动，大家都想：他是永和豆浆大王，那我们算什么呢？于是，隔...     

在别人的电脑上用QQ

QQ用得久了,一天不上就觉得闷得慌。可咱是在公司上班的人,身不由已,经常要出差什么的,只能在外地的网吧上网。再说就算在公司、在家里,别人也能用你的计算机,那也不是自己想Q就可以Q的。着急的时候,就只能到别人的办公室里就人家的计算机上QQ。日子久了,问题也就出来了:用人家的机器上QQ,不可避免地会把自己的隐私暴露给人家。这可不是闹着玩的。虽然我也知道上完QQ的时候,应该到QQ的安装目录中找到以自己QQ     

罗海华:鲜榨营养麦片豆浆已大赚80万 李岳春:做正宗鸡蛋油条让他一举翻身

<正>真不可思议!现磨豆浆到处有!但罗海华鲜榨营养麦片豆浆也能月赚上万!麦片营养但超市价高,而营养麦片豆浆味美价廉,绝的是不泡不煮豆、关键是味道比现磨豆浆好、更香、更浓、更营养,是淘汰现磨豆浆的换代产品,所以生意长期红火!尤其是全国独家开发可用电瓶带动机器,适合摆摊或流动,极受小本创业者欢迎!罗海华:家穷志不穷,他原打工看"台湾永和豆浆"在大城市年赚上百万!因此他多受启发——他就做别人没看上的营养麦片豆浆,真没想到天天回头客就达200多人,罗海华开小店4年生意持续好,已买70     

所有投资者不能不选择的发财方式

"借鸡生蛋"是所有投资者不能不选择的发财方式。比方说,我在年初借人家一只母鸡,在一年中下了100个蛋,到了年底,我将鸡还给人家的时候,还拿50个蛋作利息给他,结果我也赚了50个蛋。但是,如果我不去借鸡,我能有这50个蛋吗?也许有人要问,人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢?你问得好,理由是:那个鸡的主人根本就不会喂鸡,他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋,现在借给我之后,不但不需要自己喂养,而且多得了30个蛋,此等美事,何乐不为呢?