培育我国保险中介市场的思考

本文从保险中介制度的理论入手,阐述我国保险中介市场的现状,分析保险中介发展中存在的问题,并提出改进建议.     

选择保险代理人要三看

保险代理人既是保险公司的展业代理人，也是投保人的投保代理人，对于投保人来说，一个优秀的保险代理人不仅可以给你提供良好的保险知识咨询，帮你选择适合你的保险险种，制定科学的保险计划，而且还能在今后为你提供良好的理赔等后续服务。目前，我国的保险代理市场正处于起步阶段，各种法规、制度有待进一步完善，保险代     

代理公司如何生存

截止2002年底,我国已有专业代理公司约130家,兼业代理机构7万多家,个人代理人约120万人,代理保费收入1889.9亿元人民币,占全年总保费3053.1亿元的61.9%,保险代理人对整个保险业的发展正起着举足轻重的作用.但专业代理公司作为三者中起步较晚的一种形式,对其未来的发展方向及市场定位还处于摸索阶段.当前专业保险代理公司发展中的问题主要有:     

发展与规范我国保险兼业代理之研究

一、我国保险兼业代理的发展历史与现状1.保险兼业代理管理现状改革开放以来,我国保险兼业代理市场迅猛发展,而保险公司经营粗放,缺乏对保险兼业代理机构严格的监督和管理,给一些不法兼业代理机构造成可乘之机。他们或者撕单、埋单,或侵占挪用保费,或跟少数保险理赔人员勾结,制     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

警惕“四轨制”展业扰乱市场

中国保险业自20世纪80年代恢复以来，取得了令世人瞩目的成就。保险业作为中国经济的重要组成部分，同样具有市场经济的共性，保险业发展的历史同样是一部竞争发展的历史。毋庸讳言，处于经济转型期且年轻的中国保险市场在局部和个别地方由于信用和市场规则的缺失，不可避免地存在一些突出的矛盾和问题。当前极个别地方保险市场上展业的“四轨制”，就是存在的突出矛盾和问题。     

一种产险营销新模式浅探

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,各家产险公司都在不断尝试拓展多元化的销售渠道,以减少对传统单一的外勤人员直销展业和普通代理人代理模式的依赖状况,以期加速发展业务,尽快抢占市场。经过几年苦心经营,如今多家产险公司除了传统的外勤直销外,已逐步建立     

加强非正式制度创新加快培育我国保险中介市场发展

虽然以兼业代理和个人代理为主的代理人在我国保险业20余年的发展中,在推动保险业务迅速增长、人民保险意识不断提高等方面曾发挥过巨大的作用,但也同时出现了误导客户、“埋单”、“撕单”、队伍脱落率较高等等一系列不尽如人意的地方,既损害了投保人及保险人的合法权益,又扰乱了保险市场的秩序,保险中介市场亟待专业化、规范化的发展。自2003年起,大力发展保险中介市场成为我国保险市场的重要战略目标之一,     

论产险公司中介代理业务的规范与发展

<正>我国产险公司中介代理业务的发展经历了两个阶段:2001年以前是“一元化”阶段,主要通过保险兼业代理机构开展业务,基本不涉及专业中介和个人代理; 2001年以后是“多元化”阶段,逐渐形成以个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的代理体系。     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

江泰抢涉个人车险

"有什么问题?你可以去找我的经纪人谈." 随着江泰保险经纪人公司宣布介入个人车险,中国个人保险市场经纪人缺位的时代要结束了.     

制约人保新疆分公司银保合作的主要因素及对策

银保合作自1995年进入保险市场,得到迅猛发展,随着银行商业化转轨,保险公司改制上市,保险市场全面开放,全球金融一体化进程深入,银保合作更加紧密广泛。据《中国保险中介发展报告》显示,2004年全国银行保险兼业机构6．5万家, 占保险兼业机构54％,代理保费721亿,占兼业代理保费收入的60％,实现代理手续费收入20亿,潜力巨大,前景乐观,银行已成为保险公司重要分销渠道,在保险中介市场中扮演越来越重要角色。人保新疆分公司自恢复以来就与银行建立了良好合作关     

保险营销与传销的辨析和思考

一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。     

关于我国保险业发展的若干思考

一、关于保险业主体发展的思考 (一)结构问题 保险业的进一步发展有赖于保险市场结构的不断优化与完善,这里又涉及到保险市场的主体结构和区域结构.     

从四川车险市场透视车险市场化改革的初步成效、主要问题及其对策建议

2003年1月1日起实施的车险市场化改革,集中表现为车险条款费率的管理方式由保监会统一制定转变为保险公司自行制定并报保监会审批后执行,条款费率制定权回归保险公司,使保