浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

跨文化交际视阈下的中美商务谈判策略研究

国际商务谈判是跨文化商务交际的重要活动内容之一。从跨文化交际的角度探讨中美文化差异对商务谈判的影响，并寻求克服这些影响的谈判策略，将有助于提高中美商务谈判的效能。     

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

"黑箱-灰箱-白箱"策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方在经济立场、见解或利益等方面存在差异时,通过洽谈协商而实现某种程度上协调一致的过程。2005年,英国谈判专家珍尼·霍奇森(Jane Hodgson)倡导的“黑箱—灰箱—白箱”策略从系统论的角度出发,强调成功的商务谈判控制取决于正确识别商务谈判不同系统模型的运作模式和灵活运用相应的谈判谋略和技巧。该策略全面系统地阐述了如何克服畏惧心理破解商务谈判中的“黑箱”,以及如何巧借“白箱”扩大谈判成果。同时,针对商务谈判实践中最为常见的“灰箱”,提出了运用模糊数学的方法淡化“灰箱”的“灰度”,建立商务谈判的…     

探析商务谈判英语的语用策略

随着商务活动的日益繁荣,商务英语谈判的重要性得到了充分的重视。通过商务谈判,能够解决问题并且达成协议。其中谈判人员的言语表达需要根据形势和情况的变化而发生改变,语言策略的选择也要根据谈判对象而进行。成功地运用语言策略,对于谈判的成功起着至关重要的作用。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后，国际贸易和对外交随之增多，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题，阐述了谈判中采用聆听策略的重要性，进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位.从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题,阐述了谈判中采用聆听策略的重要性,进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略.     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。     

商务谈判人员素质探析

商务谈判是企业之间的业务沟通活动 ,谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败。商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质 ,这是获得谈判成功的基本保证     

模糊语言在商务谈判中的语用功能探讨

商务谈判,是为了达到一定经济利益的谈判活动.在商务谈判中,“谈”贯穿始终,所以谈判用语非常重要.商务谈判是一个斗智斗勇的过程,对语言的运用非常重要.商务谈判中,模糊语言使用的频率非常高,对模糊语言的运用非常严格.因此,研究模糊语言在商务谈判中的语用功能尤为重要.     

关于国际商务谈判成功要素的研究

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。为此，笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。     

国际商务谈判中的平等与互利

平等互利是我国对外经济贸易活动的基本准则,同时也是进行国际商务谈判必须遵循的最重要的原则．其关系到谈判的成败。而国际商务谈判中的平等与互利,又具有特定的内涵和要求。论文对此进行了深入探讨,并阐述了平等与互利在国际商务谈判中的内在关系。     

中韩文化差异对谈判的影响

随着中韩两国经贸关系日益紧密,两国企业之间的商务谈判日渐频繁,商务谈判重要性也日渐显现。本文将主要分析中韩的文化差异,论述该差异对谈判的影响,并就应对谈判中的文化差异提出相应的策略。     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

浅析商务谈判需要

商务谈判的需要是商务谈判的基础。本文根据马斯洛的层次需要理论,分析谈判需要的。了解商务谈判中需要的特点和其重要性,在商务谈判中合理的利用谈判需要,满足谈判需要,最终达到谈判的目的。     

国际商务谈判中的跨文化影响因素

随着我国国民经济的快速发展,对外交流已经成为我国社会快速发展的重要渠道之一。在新的社会发展形势与全球经济一体化的世界大背景之下,如何做好国际商务谈判工作,促进我国经济活动的增加与发展已经成为一个重要的研究课题。国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响,因此,本文以国际商务谈判中的跨文化影响因素为题,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,发现其影响,阐述应对策略。     

国际商务谈判的跨文化差异探讨

当今的国际商务出现了前所未有的发展,随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通和谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.本文主要分析了跨文化差异对谈判的影响以及应采取的相应策略,并提出了在国际商务谈判过程中应重视文化对谈判的影响作用,积极顺应和调适文化差异,从而使谈判顺利达成.     

商务谈判僵局本质和成因的模型化分析

一、问题的提出 经过长达15年的艰苦谈判,中国终于加入了世界贸易组织.入世后我国经济将逐步融入多变贸易体系中,国内外政府之间、企业之间的合作将日趋紧密,各种贸易摩擦和争端也将更加频繁.在这样的客观条件下,商务谈判必将成为经济合作或解决贸易争端过程中必不可少的重要环节.然而,无论是在旷目持久的入世谈判中,还是在普通的经济合作谈判中,都会由于各种原因出现谈判僵局,这是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题.因此,对商务谈判僵局的深入研究具备积极的现实意义.而长期以来理论界的研究热点主要是商务谈判的策略和技巧,忽略了对商务谈判僵局的本质、成因、类别等问题的研究.这既有悖于治学之道,也不利于实际工作.所以本文针对这些问题作一点初步的探索,希望能对商务谈判人员及相关专业人士有一定实用价值.