汇聚力量，无往不胜——侃侃三人行之团队建设总序篇

团队建设是公司营销一个非常重要的环节，所有的公司都在团队建设上面投入非常多的精力，但团队建设也是一个艰苦而且并非一朝一夕的工作。世界上没有完美的团队，只有更完美的团队。从本期开始，我们团队栏目推出‘‘团队管理侃侃三人行”系列文章，将邀请保险公司一线主管，谈谈各自的团队管理经验，希望在他们的交流与探讨中让读者找到团队管理的好方法。     

企业团队管理研究

如今已不再是单打独斗的时代了,现代企业管理强调的是团队管理,强调的是团队的合作与协同。由于团队突出各个成员的优势互补,所以对于优秀的团队来说,要做到1+1>2,即团队的绩效大于每个成员的绩效之和。团队对于现代企业管理的作用越来越大。组建任何一个团队,都必须有组织,有正确的方向,有明确的目标。而如何真正管理好一个团队,则是每个团队管理者必须认真考虑的问题。针对这一问题,文章从团队组织结构搭建、团队机制建设、团队成员配备、团队灵魂建设、团队文化构筑五个方面,展开团队管理研究。     

发现原动力，制造“开门红”

按照以往的运营经验，对于每个寿险营销团队而言，一季度都是一个艰难的痛苦历程，虽然这个季度人们的心情都充满了欣喜和期待，其中的原因自然是业绩不可遏止的下滑和低迷。     

有效沟通与高效团队——企业文化的阶梯

企业及其团队运行是否高效，可以由三个方面来衡量：一是团队的产品及营销具有竞争力；二是团队成员热情高涨，可以自由地去创新和施展自己的才能；三是团队成员乐于合作，并勇于参与团队各方面的变革。这三个方面体现着高效团队的建设成果。     

国有企业营销团队管理现状与对策研究

我国国有企业作为国家和人民共同拥有的企业,其经营目的不单单是盈利,它要比私营企业承担更多的社会责任.因此,在国有企业中建立一支素质高、能力强、结构合理的营销团队是十分必要的.国有企业中的营销人员不仅要具备和私营企业中营销人员相当的专业知识储备,而且更要有兼顾天下、公而忘己之胸怀.也就是说,国有企业在营销团队的建设过程中要下更多的工夫,从人员的招聘到组织规章制度再到团队文化的构建都要十分谨慎,要能充分体现国有企业的公有性.如今,在国有企业营销团队的管理中仍然存在许多问题,这些问题有些是在营销团队的组建初期就埋的,有些则是由国有企业的特点所决定的.营销队伍管理中的问题是不容小视的,它直接关系到国有企业的效益,关系到其是否能够完成祖国和人民赋予的使命和责任.所以,在本文中,我们将从大型国有企业的特点及其与私营企业的比较入手,重点阐述国有企业中营销团队的建设问题,并通过对其营销团队中存在的管理问题的分析来找出解决问题的方法和途径,一完善营销团队的管理,使营销团队真正扮演好其在国有企业中应充当的角色.     

谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

从塑造阳光心态开始

很多人认为塑造阳光心态只是个人的事，其实团队也需要塑造阳光心态。在营销团队久了会发现发展好的团队氛围也好，发展较差的团队氛围也较差。好的团队，伙伴们相互鼓劲解难，阳光正面的东西多；不好的团队，伙伴们相互挤兑泄劲，消极负面的东西多。同发展受阻的团队伙伴谈心，很多营销伙伴都会把一肚子的牢骚和委屈向你发泄，我敢保证，只要交流超过半个小时，“老百姓戴有色眼镜看我们，认为保险是骗人的。”“保险不是人干的”“我是被别人骗来做保险的”等消极负面的言辞都会出现。     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

论如何创建一支高效的营销团队

作为一个企业的关键部门,营销组织要打造高效的营销团队,才能为企业创造更大的价值,取得高效的业绩。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了创建高效营销团队的要求和方法。     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

医药营销创新团队的建设

医药营销创新团队,其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下,一个医药产品品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销创新团队筹划和运营,而营销团队的竞争力,又决定了企业在医药市场的竞争力。那么,如何去打造一支高效能的营销创新团队呢?一、团队核心层的组建营销团队建设的重点是培养团队     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

激活团队的活力细胞——用文化抵御老化

一个具有活力的营销团队就如同一个年青人，浑身每一个细胞都充满着活力。他们热情奔放，被誉为新新人类，他们总能以意想不到的举动展示他们的与众不同，吸引着别人羡慕的目光。当然他们也惧怕衰老，但生老病死是人类不可抗拒的，这是与活力团队最大的区别。一个具有活力的营销团队只要团队的管理有防止团队老化的意识，并能通过有效的管理方法去保持与激发活力，那么一个永远充满活力的团队就不是天方夜谭。     

市场营销中的高效团队建设

文章指出了市场营销在组建高效团队时需面对的问题及常见误区，并就如何建设高效营销团队进行了探讨。     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

案例分析课程“团队困境”问题探讨

类似头脑风暴法,好的案例分析课是一个智力的激荡过程,具有团队学习特性,只有每个团队相关者都付出努力,贡献自己的智慧,才能提高案例分析课的效果与质量。案例分析课最大的问题在于"团队困境"。本文借助博弈论分析工具,分析了"团队困境"产生的原因,而要避免案例分析课"团队困境",必须对学生进行公正而严格的考评。     

从西点军校看团队凝聚力——“合理化”心理机制及其管理启示（三）

自从上世纪九十年代人力资源管理理论引入中国大陆，团队建设一直成为企业管理的热点话题。当前，加强团队建设、提高团队凝聚力，几乎出现在每个物业服务企业的每个层级的书面或者口头报告中，成为每一个企业、部门甚至班组的理所当然的工作任务和目标。     

加强高效团队建设 促进企业健康发展

团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。任何期望在高度变化的环境中生存、发展与壮大的单位、组织或企业,都需要学习建立团队的技巧,如何进行团队建设是当代组织领导者不可或缺的技能。一、加强企业团队建设意义重大1.企业团队有利于增强组织灵活