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越是市场好．越要做好市场；越是品牌强势，越要做好服务。 ——贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪在2007年春季糖酒会期间召开的经销商座谈会上表明了上述态度     

白酒行业财务报表分析——以茅台股份有限公司为例

以茅台股份有限公司(以下简称为贵州茅台)近五年的财务报表为基础,对企业的财务能力进行分析,并与山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称为山西汾酒)进行横向对比,依据分析得出的结果,找出该企业存在的不足,提出相应的建议,从而促进企业的发展。     

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如果把孔府家交给我，现在决不是这个样子！ ——本刊记者在山东采访时，多个经销商和企业负责人都对孔府家表达了这种责任感，当然这也是对孔府家的期待。     

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随着人们生活方式的改变，国内白酒消费的绝对值会逐步下降，但是白酒不会消亡，而且白酒消费量的下降也不是等比例下降，而是有升有降，高档白酒会升，中低档产品则会降。——茅台集团董事长季克良[茅台董事长指出了未来白酒的市场变化，指出了白酒未来是高档酒竞争时代，高档酒的竞争将更激烈，各白酒企业应加大对高档酒的投入。]     

百脉泉“蝶变”

中国有三万多家白酒生产企业．如果做个粗略的分类，大致可以分为三类：第一类是国家评定的名酒企业，比如全兴、茅台；第二类是曾经大红大紫过的地方白酒企业，比如张弓、孔府家、口子窖等，它们现在要么还在艰难复兴中，要么已经复兴成功；第三类就是以上两类以外的白酒企业。它们既没有名酒的“好出身”．又没有辉煌的“历史”，它们构成了“三万多家”的绝大多数。山东百脉泉酒业有限公司（原章丘市酒厂）就是第三类企业的典型代表。     

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白酒企业现在发展多数比较稳健．企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性．比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎．他们更注重在区域市场的精耕细作。     

“同根兄弟”，如何脱颖而出？

我从1990年代初开始代理白酒到现在，也可以说是我们当地酒水大户了。目前手中有茅台、水井坊等产品的代理权。[编者按]     

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1 目前，低度酒“低而不淡”的情况已经得到了很好的解决，产品质量得到了提高。但有些解决的方法仍有大量的技术难关需要突破。——著名白酒专家沈怡方     

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1.从白酒的发展趋势看，低度、兼香是大趋势。在这种趋势引导下，可以是“清浓酱”，也可以是“浓清酱”，还可以是“陈香”。总之，要在突破中求融合。在“后昧”上下足功夫，让所酿之酒达到“圆润、优雅、细腻、丰满、醇厚”的要求，来接受“香、味俱佳”的“喝酒时代”的考验。     

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江苏白酒不论是企业个体还是板块整体，崛起之势已不可逆转。不但作为一个表现活跃的板块呈现在行业面前，更作为一股逐渐强大的势力，开始深刻影响着白酒市场格局。     

茅台的“国”字泥潭

在今年这个多台风多暴雨的夏季,国家工商总局商标局7月20日公布"国酒茅台"商标通过初审的消息无异于又在国内掀起一场狂风骤雨。消息一出,一时间,白酒行业立马炸开了锅。以五粮液、剑南春、泸州老窖为首的川酒军团紧急开会商讨对策,汾酒则递交了商标异议申请书,河南杜康发布"十问檄文"——而茅台的支持者寥寥无几,竞争对手、业内专家、媒体、网友一拥而上,质疑、"阴谋论"、声讨如潮袭来,大有"各大门派围攻光明顶"的架势。"擦边球"的争执从"国酒茅台,喝出健康来"到"国酒茅台,国之栋梁",贵州茅台的广告词一直在变,追逐"国酒"资质的心     

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求诸子：中国白酒最有希望打造世界级奢侈品牌；李海龙：“品牌接触点传播”时代的到来……。     

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我国葡萄酒业亟需进行区域化品种种植，以生产自己的特色产品。     

五粮液、茅台竞争新态势比较

尽管高档酒越来越多，不可否认的是，茅台与五粮液仍然是当今中国高档白酒市场上最具号召力的两大品牌，而两家一直也是白酒行业最吸引眼球的“欢喜冤家”。这里先看一段关于五粮液、茅台在团购领域竞争的文字材料。最近一段时间，在军队系统团购业务占据主导地位的茅台公司，在很多地方开展了一系列“献礼建军八十周年”慰问活动。     

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此次重庆糖酒会，诗仙太白已投入1280万元，而以往参加糖酒会最大的投入也就三四百万元。——重庆诗仙太白酒业公司总经理　朱治平 　朱治平预测，诗仙太白在省外的销量将因此增加1亿元。     

分析茅台如何通过长期投资分享中国经济的腾飞

白酒酿造业正在进行的行业整合中，生产和市场将进一步向优势企业集中。贵州茅台由于产量不断增长、售价稳步提升，加之营销网重新布局、股权多元化改革列入议程，有望在新的行业布局中占据优势地位，持续高速成长。     

乔洪总动员

贵州茅台（600519）这个中国股市历史上最稳定的“百元股”，在这个5月经受住了总经理受贿丑闻的考验。     

茅台与五粮液品牌发展模式之比较

茅台和五粮液,中国白酒当之无愧的两大巨头企业,虽然它们都取得了很大的成功,但比较它们的品牌发展道路与模式,其实,还是存在较大的差异。了解这两个知名企业的品牌发展道路,无疑将对其他企业选择自己的品牌发展策略提供了很好的借鉴意义。     

茅台干红转身

2002年7月30日，白酒巨鳄茅台正式进军葡萄酒行业，组建了茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒有限公司，这一举措在业内引起普遍关注。在当时外行业资本纷纷进入葡萄酒业的大背景下，茅台这一成功的白酒企业将会为国内葡萄酒市场带来怎样的冲击？到底白酒的成功运作经验能否复制到葡萄酒上来；昌黎茅台葡萄酒厂能否为茅台集团带来他们所预想的成绩，成为人们关注的焦点。