从动轮？！主动轮！ 汇泰龙经销商管理之道

经销商不是从动轮 所有营销人都知道,市场营销是个链条．在驱动销量上升、公司发展的环节中．这个链条的每一个节点都不能忽视。如果说企业是驱动市场链条运转的主动轮．主导着市场战略的方向,那么经销商就是这个营销链的从动轮,依托市场战略攻城掠地,与企业一起同荣辱、共进退,在品牌推广、市场运营过程中发挥着巨大的作用。     

KOL、KOC，哪锅才是正宗老火靓汤？

"概念",是人类感性认知的理性抽象。因此,总结或制造概念,一直是一种有效的营销手段。营销人尤其深谙此道。当一个概念被造出来的时候,我们或许更需要警惕,它是否也在牵引着我们的认知。KOC,又是一个营销圈制造的新概念,大有要革KOL命的味道。就像广东人钟爱的汤,一旦你接受了营养是"炖"出来的概念,即便科学家如何证明那里面都是嘌呤,营养都在汤渣里,都撼动不了喝汤才是时尚时尚最时尚的设定。     

另类富豪刘益谦

<正>接近刘益谦的人说:"他是上海滩真正的富豪。"这是一个持续的财富之路,一路行来,每个阶段都有比他更成功的人,但结果不是灰飞烟灭就是被他甩在后面。     

做一条反方向游的鱼

23年的营销职业生涯、15年惠普公司的工作经历、50多项职业技能培训如果仅仅是成为职业营销人的先决条件,那么苹果公司中国区市场总监、惠普公司中国区最高级别的华籍经理足以证明他的职业能力。他备受企业推崇、广受营销人尊敬、各种事物缠身,但是他依然为人谦和、处事严谨、快乐开怀。在他看来,"职业"是检验岗位职责最重要的标准;在他看来,"职业选手"做出任何骄人的成绩都不过分;在他看来,勤奋地工作不可或缺,但是聪明地工作、快乐地工作更加重要……他和我们一样,遭受过挫折、面对过抉择,但是他每次都能从容应对,每次都能做出最佳的决断,这一切都和他的处世哲学密切相关——换个方向就是第一。让我们一起倾听高建华的成长故事……     

中国九大名牌背后的经典故事

<正> 很多企业想对外"说"自己的品牌,往往不是无从说起,就是在"搭车营销"和"造车营销"越来越昂贵的费用面前却步。我们从本土品牌中找到几家,它们用故事作载体,收获了不俗的传播效果。当然,并不是每个企业背后都有一个经典故事,谨作品牌传播之参考。李宁:看到洋品牌的心理触动几年前,李宁亮相媒体时,总伴随这样几     

创新100 营销人前瞻2012

自2006年封面文章开始,"《成功营销》中国创新100人"已经走过六个年头。在这六年里,我们同营销界前瞻者们一起,展望下一年度的风向变化。在这六年中,中国营销界发生巨变。改变最大的就是新媒体的产生对于营销的影响。受众、环境、方式方法乃至营销人的思维都因此改变。新媒体从"新"到细分、再到数字媒体、户外、移动媒体等更新的名词的出现,见证着网络成     

营销人钟爱的品牌

正"品牌"是什么?每个营销人都有自己的见解。出于自身个性、品味、喜好的不同,每个人钟爱的品牌也都不尽相同。从他们身上,我们可以读到更多关于品牌的洞察。     

多渠道销售,她卖“白领玩具”收入赛白领

2007年,张虹在湖北省襄樊市劳动街文具批发市场做送货员。一天,她送一件三联送货单到建华公司,看见一个职员正在办公桌上兴致勃勃地打"高尔夫球":一块半圆的木板当中,放着一个微型的高尔夫球,旁边还架着一把微型木质长杆,男子正煞有介事地用手指挥     

高尔夫运动最早的规则

记得刚开始接触高尔夫运动时,曾经遇到过这样的问题:高尔夫球是一个Game,还是一项Sport?在现在,答案是一项运动;在以前,高尔夫是个游戏,传说是牧羊人的游戏。从一根棍子、一块小石头和一个兔子窝;到一片绿地,好一些人挥着棍子打小石头。从一个圣安德鲁斯港口边、插着一些小旗子的草地;到遍布苏格兰都有插小旗的草地。从放牧小童的把戏,到皇家贵族的游戏。不管高尔夫球的发展是否带有神奇色彩,但是它确实深得人们的喜爱。     

营销人涅槃,而非毁灭

<正>近来,营销界对"末代业务员"这个名词所代表的群体倍感兴趣。《销售与市场》职场版第八期做了个专题《末代业务员蝶变》,引起了身在一线的业务群体的强烈共鸣。笔者认为,这仅仅是道出了其中一个层次的营销人问题,而现实是整个营销人群体都正在面临着正如《哈姆雷特》剧中所说的"生存还是毁灭,这是一个问题"的窘境!     

浅析高尔夫球具市场营销——以HONMA球具为例

本文旨在运用众多研究手法和HONMA的实习经历去分析研究国内外高尔夫球具市场的现状格局以及国内球具市场营销问题以及解决办法,同时对球具市场营销的未来给出了自己的见解.在我国由于定位不够清晰,把握中国消费者的心理不够准确,服务架构不够完善等因素,中国高尔夫球具市场的营销依然任重道远,我们应加紧发展创新的道路,完善我国球具市场营销体系,促进我国球具市场的壮大.     

梁文冲：感谢高尔夫

张连伟说过,高尔夫球手只有两种人可以打出来,一种是很穷的人,他们捱得;另一种是很富的人,他们不用捱。"捱得"是广东话,就是能够吃苦耐劳。老张曾是很穷的人,他捱得。小梁也是寒门出身,也捱得。但是,假如命运没有让他们选择高尔夫,再能捱得又如何?     

中外汽车营销渠道模式的比对及对策研究

在中国,奢侈品汽车成为越来越多人的个人交通工具,中国汽车产业已经进入一个高速扩张阶段。在激烈的汽车行业市场竞争中,谁控制了渠道,谁就是市场的领导者,汽车是典型的"渠道为王"的产业。在汽车行业新一轮的营销渠道变革中,如何把握汽车行业营销渠道的趋势,建立一个更合理、更具有竞争优势的营销渠道模式显得尤为重要。     

癌症的“阿喀琉斯之踵”

我们倾向于认为癌症是一种"现代病",它的生长不可阻遏,坠入了无法控制的"深渊"。苏珊.桑塔格在《疾病的隐喻》一书中如此描述:"疾病是生命的阴面,是一重更麻烦的公民身份。每个降临世间的人都拥有双重公民身份,其一属于健康王国,另一则属于疾病王国。尽管我们都只乐于使用健康王国的护照,但或迟或早,在那么一段时间内,我们每个人都被迫承认我们也是另一王国的公民。"相信世上没有任何一个人会愿意     

彩信手机报特点及市场营销

彩信手机报作为新潮的消费方式,正势不可当地向前推进。彩信手机报的出现将使媒体和电信结合得更紧密,使媒体的各种信息投放更精准,营销的目标更准确。以手机报为代表的手机增值服务正在飞速地发展,增值服务的技术创新也日新月异,手机就是人,人就是媒体!手机报营销也是"一对一"的"精准"的"个众"营销。     

一分钟管理法

<正> "一分钟"管理法具体内容为:一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓一分钟目标,就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每一个目标及其检验标准,应该在250个字内表达清楚,一个人在一分钟内能读完。这样,便于每个人明确认识自己为何而干,如何去干,并且据此定期检查自己的工作。一分钟赞美,就是企业的经理经常花费不长的时间,在职员所做的事情中,挑出其优秀的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做的事情,更加努力地工作,使自己的行为不断地向完美的方向发展。     

人人都有理由说谎

绅士式的高尔夫球手会在打球时欺诈,医药代表与医生之间存在着"灰色"的利益关系,金融服务业中反复上演着监守自盗的戏码,甚至你的私人医生会对你"杀熟"。根本原因在于,欺骗是达到成功或获取财富的黑箱子。     

法为天下和

生活中,每个人都渴望自己的家庭、亲人、朋友,平安、健康、和睦;每个人、每个家庭渴望的汇聚就组成了我们对社会发展方向的美好诉求——和谐。和谐的内涵包含很多方面,其中最重要的组成,就是规则和秩序。这正是社会与法频道所应承载的和传播的,也是频道责任所在。     

“岗位解读”,营销岗位一一看

<正> 一个企业的营销中心是最庞大、最复杂的部门,也是企业的心脏部位。因此,每个企业都根据自己的实情,构建适合自己的组织框架,并不断地调整和完善。实际中,行业与规模的差异使岗位设置呈现出百花争艳的态势,但我们依然可以找寻到共性——很多岗位工作都是必不可少的,不同的只是名称,以及行业、企业细节差异。事实上,即使是这些不可或缺的岗位,很多人对其工作范围与基本要求依然模糊。"岗位解读"由此而生。在这个栏目中,我们以一个中等规模的快速消费品企业为例,把企业基本的岗位设置做一个梳理与盘整,     

打错电话找对人

本是作收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对“一对一电话营销”的销售人员应该有很好的启迪。打错电话是我们每个人都有过的经历，有时很让人尴尬、莫名其妙。但是作为一个优秀的销售人员、服务人员，更应该像下中的刘冬梅一样，不但以真诚之心祢补了一时失误而造成的影响，反而用热情和真诚取得了一个新的营销机会，赢得了一个原本毫无关系的新客户。