借展会优势 觅赢利良机 中国东方丝绸市场30余家企业参加面料展

本刊讯“东方丝绸市场内企业的产品是中间产品,做广告宣传很难,但做企业又必须拓展市场,因此,我们引导企业参加各类展览会。”正在忙于参加10月在上海举行的“中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”的中国东方丝绸市场有关负责人这样说。记者在采访中发现,和该负责人不谋而合的企业主不在少数。随着市场竞争逐渐加剧、欧美市场的设限及人民币升值等,企业营销成本越来越高,大多数中小企业普遍面临资金压力。所以,他们在营销上尽可能选择花费不多又有针对性的方式,会展营销就是一种较好的选择。本次市场组织30多家纺织企业参加的“中国国际纺…     

歪批IT之十九 手机授机宜

“一个好的营销人员抵得上100个销售员”是软件公司行销主管马克丁一贯的信条。其实,这句话背后还有一重含义——“培养一个好营销人员所花的工夫抵得上培养100个销售员。”这不,老马腰上的手机又响了,不知道哪里又出漏子了。老马一看来电显示,原来是出差在外的小张来电话汇报工作。于是,他问小张:“为了这个月的‘百家成功用户耀中华’全国巡回活动,我嘱咐你在本周三前找齐100家知名企业做成功用户,现在找齐了吗?什么?正在谈第一百家?到底是哪一家?”“你大声点,信号不好,我听不清。什么?!大成公司答应做咱们公司的成功用户了?这真太好了!…     

凯恩斯主义并未终结

经济学不是“科学”,而是伦理学的一种应用,经济学家首先应该具有文化和道德观。曾经在上个世纪掀起一场“凯恩斯革命”,被一度誉为资本主义“救星”、“战后繁荣之父”的凯恩斯,到底是怎样一个人呢?现在我们对他又有多少了解呢? 说起来让人不敢相信。2003年英国广播公司做过一项民意测验,要求人们指出历史     

反向思维

时下业界流行说“不”:为什么王志东不能下课?为什么新浪不能被收购?为什么互联网不能赢利?为什么新经济不能持续繁荣?为什么IT不再令人激动?也许,只有开始说“不”后,人们才能发现信息革命带来的种种神话已经接近尾声。这样的观点确实让人感到压抑。但暂时忘掉“速度、技术、创新”等这些让人疲惫的字眼,重新体味“管理、效率、盈利”等关于企业生     

不要低估了市场的空隙

据说,某大企业的老总,为了启发自己的下属正确认识貌似饱和的市场,坚定推销企业产品的信心,当众为职工表演了一个“节目”:往一个大桶里装石头。当石头已经在桶里冒尖后,他问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”而他却说:“不对!”于是他叫人一盆又一盆地往桶里倒沙子,直到灌满为止。他又问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”他却说:“还不对!”只见他又让人用脸盆端来清水直往桶里倒,一连端了好几盆才灌满。最后,这位老总对在场的人说了一段意味深长的话:“如果把木桶比作市场,把石头、沙子和水比作我们的产品和服务,我们就没有理…     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

非常营销

广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,如果这“秋波”过于直白和频繁,就会让人不堪消受。     

让帕瓦罗蒂“卖车”

了解东风日产最近一两年营销业绩的人也许会发现．从天籁在“长城脚下的公社”起步，到“寒舍”、“感受阳光”、“炫动十域”．直至“走遍中国”，观看“无极”东风日产的文化营销让东风品牌的美誉度一天天提升。     

市场呼吸诚信

福特汽车公司的创始人老福特有句名言 ,“诚信是市场的敲门砖”。他要求下属 ,凡走进福特专卖店的人都是公司的顾客 ,不管富人穷人、白人黑人 ,一律不得怠慢。一个炎夏的午后 ,有个满身汗水的老农模样的人走进豪华的福特展销中心 ,柜台小姐忙迎上前 :“老人家 ,我能为您做些什么吗 ?”老农有点不好意思 ,忙说 :“不用不用 ,外面天气实在太热 ,我进来吹吹冷气。”小姐递过一杯水 ,“好吧 !您坐着慢慢喝冰水 ,让我给您介绍公司产品。”老农连忙谢绝 :“可是我会把你们的沙发弄脏的 ,再说种田人又买不起这么好的车。”小姐依然笑容可鞠 ,“这又…     

和与灵的成功缔造——专访江苏新远东电缆有限公司总经理杜南平

杜南平是一个什么样的人?一个不知疲倦的开拓者?从生产副总到营销副总再到总经理,他似乎没有一刻“消停”过;一个对利润追逐到极致的人?员工们似乎已经习惯了称他为“衣食父母”,他也乐于接受;     

面条异类

中国面条之种类多哉，国人不识面条者少矣。让人奇怪的是，对于这样一种大众食品，其定义却鲜有人关注。《辞海》、《辞源》和《新华词典》这些个权威辞书，对于“面条”均不置一辞。保持沉默。也许是觉其过于大众，实在没的可说。也许，是因为没有重量级人物就此做过考证，无法引经据典，说了也是白说，于是索性不说。     

宝洁的数字化革命

借由正在进行中的这场数字化驱动的革命,宝洁希望再次蜕变成全球最强大的技术驱动型公司之一。如果谷歌想要为YouTube招一名深谙数字化营销的副总裁,会去哪家公司挖墙脚?答案也许是你想不到的:宝洁。卢卡斯·沃森就是那个人,他在两年前被谷歌挖去做YouTube的销售和营销副总裁,试图说服那些品牌广告商在YouTube上花更多的钱。卢卡斯从2008年开始在宝洁的数字营销部门工作。     

实话巧说事半功倍

一个基督徒问牧师:“在做祷告时可不可以吸烟?”牧师干脆地说:“不可以!”基督徒又问牧师:“那么在吸烟时可不可以做祷告?”牧师欣赏地说:“当然可以。”对于同样的一个问题,牧师为何做出截然不同的回答呢?就在于基督徒把实话说巧了。祷告是宗教徒向神灵祷求保佑的一项活动,一般来说比较严肃,在祷告时如果抽烟则显得没有诚意,应该受到批评和抵制。然而,前提条件一旦发生改变,如果是在抽烟这种既成状态时祷告,则让人觉得这种行为一心向善,应该受到褒奖和鼓励。可见,同样—件事,变换一种说法,则效果迥异。     

霍大伟:大家眼中的营销达人

如果你问,谁对庞大细碎的营销部各专业都“门儿清”,那回答一定是“大伟主任”! “大伟主任”何许人也?霍大伟,国网廊坊供电公司营销部(农电工作部、客户服务中心)主任. 从千禧年入职时担任抄表工、检修工,到两年前担任营销部掌门人,霍大伟用了15年时间.这15年在营销战线上的摸爬滚打,让他成为一名不折不扣的“营销达人”.在营销楼随便转转,就能捞上一大把关于这位营销达人的故事,评价也是既对立又统一.     

“一开始就把事情做对”

一个月内访问了几位汽车企业的老总，他们中有的是抓全局的正职，也有分管营销的副职。比如江淮瑞风王朝云，他是一位主抓营销的老总，在与记者交流中很自信地说到一句话：“一开始就把事情做对。”回顾瑞风车在市场上的一贯表现，你不得不相信，瑞风人一开始就将瑞风的产品定位和营销策略做对了。     

服装BBS

左明:热情的导购有错吗?最近有顾客反映,导购员寸步不离地跟随在他身后,勤快地介绍产品,让他感到很不舒服。请问导购这样做有何不妥吗?     

企业家论道

正"如果我二十来岁被大家誉为中国的乔布斯,我会很激动,但对于四十岁成熟的人来说,我不屑于做任何人的第二。我18岁时看过《硅谷之火》,讲的是乔布斯和Woz创办苹果公司的故事,当时就立志做一家世界级一流的受尊重的公司,这是驱使他做这件事的最大动力。我现在没有什么梦想,因为做百亿美元级公司的梦想已经实现。我享受做优秀的产品,让更多的人享受又好又便宜的产品,剩下的事情就是顺势而为。"——小米科技董事长雷军     

伦家干的是公关，不是公关

这个周末恰逢中秋假期,连休3天的待遇着实让人兴奋,尤其是对于已经连续出差10天的文兄而言,可谓久旱逢甘露。当然在休息之余,不忘给大家分享一篇来自公关圈朋友的吐槽投稿,内容轻松却又感同身受,以博大家一笑! “你干什么的？”“我干公关的。”“啧啧…公关啊,那你出台么？酒量和技术是不是都很好？”…… “你干什么的？” “我干汽车公关的……不是那种“三陪”的KTV公关,我是做汽车营销和传播的。”     

还是商务

本来文章的标题叫“电子商务还是商务”,但是太长不容易吸引注意力,于是前半段被我“经济”掉了。当然,这个“经济”是“经济舱”的“经济”,不是“注意力经济”的“经济”。对这两个“经济”也许我更喜欢前一个。 进入正题,接着谈面前的互联网。眼下,也许是由于资本涌入的原因,国内的许多创业者已经深深地陷入到一种冲动之中:做一个吸引人的网站,讲一个非常圆满的互联网故事,就会有人投资,就有钱赚。当你问他:“你的网站靠什么赚钱”时,他会从容地说:“我也不知道靠这个怎么赚钱,但我相信这个网站一定能卖个好价钱”。如果你显得很茫然,他会进而对你说:“不可思议     

合纵比孤立更强大

国内最富传奇色彩的营销实践者应该是史玉柱。这位1989年下海的研究生,通过研发和销售M6401桌面中文电脑软件,证明自己继承了徽商特有的天赋。此一成功经历,也许让当时的史玉柱认为,营销就是自己大把花钱通过大打广告迅速放大市场,与别人无关。当一个能长时间闭门编写程序的书生通过纯粹的市场销售快速致富时,其内心对孤独和自立的欣赏是不言而喻的。尽管做一个营销高手,他的内心应该是孤独的,但现实中的营销工作却不应该是孤立的。孤立的营销是危险的自己自足的小农经济时代,人们都有万事不求人的思想。长期存在的小生产方式以其不协作精…