进步,营销人员的“生命线”

<正> 销售人员的"黄金"职业时间不过三五年,不进步甚至进步太慢,都意味着你随时会被淘汰出局。又是年终岁末,作为一名销售人员,不论你有几年的工作经验,你都需要总结一下自己了。今年你进步了吗?一、业务进步了吗在自己的岗位上,一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中,你的业务知识非但不会减少,反而会越用越纯熟、越精明,并可以学到一些新的经验,甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。     

空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?     

关于独立咨询师的六个问题

你是否觉得自己才华横溢，现有工资水平让你觉得屈才?你是否觉得自己有很多奇思妙想，但老板不给你施展的舞台?你是否非常想自己当老板，但没有资本?     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

企业家要相信点什么

当你独处的时候,面对旷野一个人在独思的时候,你真的坦荡吗?你到底做了你不该做的事情没有?你所做的事情是不是真的推动社会进步?     

催眠四步曲

在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时不知如何开口?开了口之后却不知怎么引起客户的注意?引起注意之后，不知怎么建立信赖感?而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话?找到客户的需求?让对方使用购买你的产品或服务的欲望?并且，最后成交。     

规避行销中的八大错误

<正>现在是销售当道的年代。愈是不景气,愈需要巧妙的销售技巧,快看IBM以及微软头号战将如何运用销售力,为陷入瓶颈的生涯开创出新局面。觉得自己怀才不遇,没人欣赏你的创意?或是人缘不佳,工作上处处被刁难?还     

外贸人生(番外一)——货代篇

如果你想从事外贸,却又没有任何经验,也不是这方面专业毕业,那么,不妨从做货代开始。谈点实际的,怎么样才能进入货代公司呢?这里提供几点意见供参考。在你去面试之前,你可以去书店或者图书馆看些货代方面的书籍,了解货代是什么,具体怎么操作,这个总是最基本的。面试的时候一定要强调自己做过销售,愿意并极度渴望从事销售行业,任何有关销售的经历都可以     

疲于奔命,为何没有销量

不能完威销售目标的销售人员往往不是因为没有做工作，而是把时间浪费在了无效的工作上。时刻反思自己少做甚至不做无效工作，把时间和精力都放在有助于增加销量的工作上，你会发现，完成每个月的销售目标原来也可以很轻松。     

一场汽车奥特莱斯的网上冒险

巨量的库存车是行业痛点,但痛点之下为何没有成熟的商业模式?“在你的想象中,10年后,汽车将如何销售?”正式采访开始前,车百惠CEO庞文俊先给《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者抛出了这么一个命题。在他的背后,密密麻麻的推广计划清晰地写在工作间的玻璃墙上。其     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

危机催人进步

<正>无论你是一位普通的员工、优秀的领导.还是一位卓越的企业家.危机的确时时刻刻都存在我们的身边。即使你正处在事业的春天.但冬天已经不远.我们在春天与夏天要念着冬天的问题。也许你在职场的成长之途中一帆风顺.但你也不要掉以轻心。没有经过挫折就不知道路途的凶险.就不知道以怎样的心态对待现在的环境.以及可能遇到的危险。磨难是一笔财富.如果你没有经过磨难.那么你就必须随时做好应对危机的准备.因为它将随时而至。     

不拘一格用人才 推销员签下大订单

<正> 李向东原在山东临沂市供销食品机械厂做河南、河北等省的销售工作,做营销工作十几年,积累了丰富的市场销售经验。谁料,天有不测风云。2003年8月,由于食品机械市场饱和,加上该厂生产的食品机械品种单一、工艺落后和科技含量不高,生产的产品大量积压。迫于无奈,企业只能忍痛裁员。年过40的李向东,做梦也没有想到自己会被列入下岗人员名单。怀着深深的失落,他含泪离开了自己为之奋斗了     

为求职者化“面试妆”,小女子巧赚“面子”钱

不会化妆的她成了化妆高手2005年,姚丽军从桂林某师范专科学校毕业后,和几个同学一起来到东莞找工作。姚丽军带着简历参加了许多招聘会,也获得过面试机会,但没有一家单位最后聘用她。一起来的同学都找到了工作,惟独她还在四处投简历。她弄不明白,自己的成绩和能力并不比这些同学差,为何偏偏只有自己找不到工作呢?她向几个找到工作的小姐妹取经。她们在支支吾吾了半天之后对她说:我说了,你可别不高兴。我认为你找工作总是过不了面试关。可能是负责招聘的人对你的形象不满意。你去面试时.头发总是乱糟糟的,衣服又不合身,整个人看起来没有半点精神,这样去面试,给别人留下的第一印象怎么会好呢?     

用自己的图片做“屏保”

随着科技的进步,屏幕保护程序早已失去了它原来的含义,成为了人们工作之余休闲娱乐的小软件。在你从网上下载了众多有趣的屏幕保护之后,想没有想过自己做一个?比如“七龙珠”?或者是贝克汉姆?再想得更浪漫一点:悄悄地用你的女朋友的照片做一个“屏保”,等到情人节或是她的生日送给她……,光是想着就够陶醉了! Image Carousel Ⅱ就是一个非常好用的编写屏幕保护的软件。     

小费，让人忧郁的习惯

如果你在苏格兰，即使就餐后在桌上没留小费，也不会有人觉得你小气，因为该地区从1760年起就禁收小费了。不过如果你在布宜诺斯艾利斯这么做，服务员虽然不会加以指责或给你难堪，但至少觉得你破坏了一个已经实行了5个世纪的不成文的规定。很多时候人们掏小费时总是犹豫不定：给不给?给多少?不给服务员会生气吗?如何照料顾客本来就是服务内容，为什么我要多付钱?这些问题没有标准答案，因为各国习惯不一样。美国和法国将小费包含在帐单中，而在另一些国家，小费不是必须要付的。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

信息技术进步与营销变革

信息技术的发展促进了人类的文明与进步,使营销领域也发生了巨大的变革,表现在新产品开发、产品定价、销售队伍的自动化、促销和分销等方面;同时对未来营销领域的变化趋势进行了预测．