基层农行电子银行产品营销难点与对策

近年来，电子银行业务受到各级农行的重视，成为大力发展中间业务的重要组成部份，是实践科学发展观的有效载体，是中间业务实现跨越式发展的有生力量，做好电子银行产品的市场营销，是基层农行推动电子银行业务长久发展所必须面对的现实工作。     

基层农行储蓄存款现状与对策

随着我国专业银行加快向商业化经营进程,伴之而来的是不可避免的激烈存款市场竞争,各家商业银行都在加大力度,组织储蓄存款。就当前情况而言,农行基层单位在组织储蓄存款中也确实存在一些值得注意的倾向和需要研究对策。一、当前储蓄工作中存在的问题1、不计成本组织存款。一段时间来,一些行片面强调“存款立行”,追求存款规模,不择手段地变相提高存款利率,滥发手续费。表面上似乎增加了存款,但由于成本较高,致使经营效益下降,引发诸多不良后果。2、管理相对滞后。一是尚未建立科学的储蓄工作量化考核体系,仍以旬末、月末、季末…     

浅谈基层农行城区网点市场营销的现状与对策

市场营销是经营选择目标市场，运用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务以获取最佳经济效益的活动。目前，处于市场经济条件下的基层农行城区网点，仍然延用一些传统的营销模式，已远远难以适应经济金融环境日新月异的变化。因此，建立适应市场的新型营销体系已成为基层农行城区网点刻不容缓的任务。笔从基层农行城区网点市场营销的现状出发，就这一问题进行分析并提出一些对策和建议。     

农行产品创新与营销中存在的问题及对策

本文剖析当前农业银行产品创新及营销工作中存在的主要问题,通过融合其他商业银行在产品创新和营销工作中的先进做法,提出现阶段农业银行在产品创新和营销领域的一些构想。     

做好农行产品营销之我见

农行经营的金融产品就像超市货架上的商品一样,也需要尽快把它销售出去,只有销售出去才有效益、利润可言.笔者认为,做好农行产品营销关键在于: 打铁先要自身硬.开展任何一项工作,首先要做到心知肚明,才能胸有成竹.对营销产品而言,营销人员首先要练好内功,强身健体,增强素质.     

基层农行客户营销中存在的误区及对策

我国加入ＷＴＯ后 ,以客户为中心 ,从注重成本控制转变为注重提高客户满意度的经营理念已经成为各商业银行的共识 ,各行在客户营销上不断创新。因此 ,研究分行客户营销中存在的问题 ,据此对症下药 ,对提高农行综合竞争力是十分必要的。一、基层农行客户营销中存在的误区近年来 ,农行不断加大客户营销力度 ,先后推出了上门服务、星级服务、承诺服务、客户经理制等措施 ,广大员工客户意识大大增强 ,促进了业务的迅速发展。但从南宁市城区支行几年来的营销实践来看 ,基层农行的客户营销还存在误区。误区之一 :重客户市场竞争 ,轻客户价值综合评…     

农行个人金融产品的营销

在我国，个人金融新业务虽然尚处于起步阶段，但是传统的个人负债业务占全部负债业务的比重一般在８０％左右，这部分资金既是银行信贷资金的重要来源，也是银行创收的一个主要方面。但这并不意味着个人金融业务的发展是坦途一条，我们绝不能盲目乐观，还必须清醒地看到农行发展个人金融业务面临的困难和挑战。从外部环境看，一是个人金融业务作为商业银行新的效益增长点以及其蕴藏的巨大市场和商机，已经成为各家商业银行竞争的焦点，多家商业银行已经掀起了一场争夺个人金融业务市场的大攻势。二是近期国内金融界各种形式的银证合作、银保…     

浅谈根治基层农行超负荷经营的对策

在目前中央银行宏观调控手段还不完善,金融法制还不健全,农行还不能摆脱行政干预的情况下,想一朝一夕彻底改变基层农行超负荷经营这种状况是不现实的。笔者认为,为了逐步改变资金超负荷营运的现状,从农行内部角度讲除了努力把握好地方政府与农行的共振点,妥善处理好资金供求矛盾外,目前主要还应采取以下根治对策:一、改变农行现行资金管理体制,全面推进资产负债比例管理,建立系统内宏观调控与微观搞活相统一的自我约束机制。上级行一方面积极争取人行支持的同时,应主动探索与人行宏观调控的衔接点,全面推进资产负债比例管理。首先要逐步减少指令性计划,增加指导性计划,实行直接调控与间接调控并存的双重调节。鉴于目前国家经济政策在很大程度上仍需依赖国有银行信贷投放来保证的情况下,保留适当的指令性项目是必要的,但必须从基层行的实际出     

农行产品营销的IASP策略

随着商业银行雨后春笋般涌现,各家银行之间的竞争日益加剧,为拥有更广泛、更优质的客户群,并且与之建立长期友好的合作关系,各行正在致力于研发更多更好的产品来吸引公众的注意。然而新产品的多样化和复杂化导致银行工作人员的营销难度也日渐加大。为此,需要深入分析并找出相应的技巧对策,以应对当今的营销压力。     

浅谈农行会计内部控制的现状与对策

切实加强农行内部控制尤其是会计内部控制,对于确保农行经营目标的顺利实现、保障农行业务稳健发展,具有十分重要的现实意义。笔者不揣浅陋,试从分析农行咸宁分行会计内部控制的现状入手,就农行如何进一步强化会计内部控制,发表几点拙见,以求教于专家学者和广大同仁。一、咸宁市分行会计内部控制的现状     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

商业银行个人金融产品营销现状与对策

随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。     

基层农行商业化的对策

基层农行商业化的对策陈立一、改造内部机制，达到经营效能最优化。（１）优化人员组合，着力提高员工素质和劳动生产率。要以人均业务量和人均创利水平等指标为衡量和调整人员编制标准，搞好定编定岗定责工作，积极推行柜员制，合理调整人员的结构；要适当加大干部考核、...     

基层农行经营的难点与对策

面对加入WT0后日趋激烈的市场竞争态势，农行特别是基层行要实现经营效益的根本好转，就必须适时地调整经营战略和市场定位，根据自身的特点和优势，确立适合自己发展的路子。     

基层农行合规风险管理的现状、问题及对策

一、现状 2006年10月,中国银行业监督管理委员会发布《商业银行合规风险管理指引》,明确了我国商业银行合规风险管理的目标,督促银行业加强合规文化建设和合规风险管理。从基层农行执行情况看,均能按照监管部门及上级行的要求,从加强合规宣传、开展员工教育培训、完善合规组织架构入手,采取诸多措施推进合规建设,取得初步成效。     

浅谈基层行产品营销整体功能的发挥

产品营销是企业创收增效、生存发展的基石。本文立足基层行产品营销实际,在揭示问题的基础上对症提出一些解决办法,以期推进基层行产品营销整体功能的发挥。     

基层农行高端个人客户营销策略

当前,各商业银行均在实施以个人业务发展为中心的经营转型,作为身处一线直面客户的基层经营行,如何借助于硬件的升级和完善,不断优化软件建设,提升核心竞争力,在激烈的市场角逐中立于不败之地,是我们迫切需要思考并付诸实践的重要课题。一、加大个人高端客户营销力度势在必行1.     

我区农行金融产品现状和开发创新对策

近年来 ,我行为拓展新的业务和效益增长点 ,从市场和客户需求出发 ,不断利用科技等多种手段 ,努力进行金融产品开发创新实践 ,并取得了一定的成效 ,对我行拓宽经营空间 ,提高经营效益起到了很大的促进作用。但目前我行金融产品的开发、创新和推广应用仍存在不少亟待解决的问题 ,在一定程度上制约了全行业务的发展和效益的增长。如何提高金融产品开发创新的质与量 ,有效抢占市场发展先机 ,增强我行的市场竞争能力 ?最近 ,我们就这个问题进行了专题调研分析 ,并提出一些对策思路。一、目前我行金融产品的现状据统计 ,目前我行金融产品共有 9大…     

基层农行经营管理中的问题与对策

一、基层农行业务经营困难的主要障碍(一 )上级行调控的指导思想不明确。死卡存贷比例 ,把规模控制到季度甚至月度 ,形成一潭死水 ,以至一批大进大出的石油、烟草、农机等行业和国家鼓励发展的产业和电讯、公路等基础设施的信贷注入受到制约。调控形成了控制过死而调节、服务不足 ,影响经营效益的发挥。(二 )信贷管理责任体系不健全。基层行突破授权经营 ,大量发放信用贷款 ,违章、违规放款的事时有发生 ,加上信贷档案不规范、不健全 ,沉淀贷款责任不清 ,一些基层行审贷委员会制度流于形式。(三 )人力资源的发掘和使用体系的阻力未打破。论…     

基层农行盘活不良资产的对策与措施

当前,信贷资产质量差、不良贷款居高不下已成为基层农行面临的普遍问题。因此,认真研究化解不良信贷资产的措施,实现信贷资金的安全性、流动性和效益性,很有必要。一、不良信贷资产成因浅析（一）银行外部的原因。一是政策性因素影响。过去,农行除发放一般意义上的贷款以外,还发放了相当多的政策性贷款,其中属于1982年前的农业集体贷款,由于债务无法落实到户,长期挂在银行帐上,成为历史包袱。二是地方政府急功近利,盲目决策,强令银行贷款造成。主要是地方政府为上新项目,干预银行发放“点名贷款”或“戴帽贷款”;或以召开“现…