转型市场条件下中国企业营销应实现的转变

中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变，由卖方市场向买方市场的转变，由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后，广告运作缺乏科学性，过度的价格战，品牌建设与管理不力．营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下，中国企业的营销应实现以下六个方面的转变：     

浅析国有企业经济市场条件下的营销战略发展新趋势

本文主要分析了国有企业在经济市场条件下如何转变营销战略以实现更大的发展这一问题,指出了当前市场中企业的营销战略发展新趋势。文章从市场营销理念的转变开始论述,分析了新的市场营销策略,并指出在未来的市场条件下,国有企业的营销组织发展应当向学习型、网络型以及虚拟型发展,进而对影响管理方式的转变也做出了探讨。     

海尔集团的营销实践

企业生存与发展的关键在于有个正确的发展思路 目前，许多企业缺少的并不是日常的管理，而是一种市场发展的预见性，是一种营销工作的思路，即企业营销战略的制订。研究企业的营销工作离不开对营销的主体——市场的研究，众所周知，近十年是中国经济的转轨期，中国经济正在进入一个由计划经济向市场经济转变的过程，经济体制的转变所带来的必然是市场的转变。对企业而言，就是由计划经济条件下的面对政府，转向市场经济条件下的面对市场。     

五招提升中小物流企业竞争力

中小物流企业能否在市场竞争中获得生存和由小变大的发展机会，关键取决于其自身的市场竞争力。制定正确的营销策略对提升市场竞争力无疑有着举足轻重的作用。     

加强国企采购的管理和监督

随着市场经济的发展和完善，国有企业为满足和扩大企业现有生产能力，为维持企业正常的产品生产和工程建设的原材料供应，以及满足工程建设对劳务用工的需要，必须进行社会市场采购。因此，设备采购、物资采购和劳务采购已成为国有企业的管理活动。它是影响国有企业经济效益的重要环节。     

为企业投资创造公平、透明、高效的市场环境

投资是拉动经济发展的基本动力之一。在自身积累十分有限的情况下，引导和吸引各类投资者到我市投资，对推动我市经济结构调整，实现跨越式发展极其重要。随着社会主义市场经济的体制建立与不断完善，投资主体多元化、资金来源多渠道的格局已基本形成。投资主体由单一的财政、国有企业投资为主，逐渐向股份制企业、外资企业、合资企业、个体私营企业以及社会社团等多元化投资主体转变。即由政府性投资为主转向企业、社会投资为主。在各地都在大力开展招商引资的同时，安达市在政策上、硬件条件上都不具有优势，能否吸引各类投资者。就取决于投资环境和市场机会。我市必须解放思想、优化环境，适应市场经济要求，进一步改革政府对企业的投融资管理，由管理型政府向服务型政府转变，为企业投资创造公平、透明、高效的市场环境。     

零距离营销

与传统的营销理论相比，现代营销关注的焦点有了重大的转变。主要表现在：从以产品为中心到以顾客为中心的转变；从吸引顾客到维系顾客的转变；从交易型到关系型转变。所以，对于许多企业来说，重要的问题并不是统计意义上的市场占有率，而是拥有多少忠诚的顾客。企业竞争的目标由追求市场份额的数量转向市场份额的质量。顾客忠诚对于企业生存和发展的经济学意义是非常重要的：获得新顾客需要付出成本，特别在供过于求的市场态势下，这种成本将会越来越昂贵。但新顾客对于企业的贡献却是非常微薄的，在有些行业，新顾客在短期内甚至是无法向…     

国企,99开门八件事

世纪之交。国企改革和发展到了一个关口。从企业自身角度看，新的一年里，要着重思考摆脱对政府依赖等八个方面的问题。陈清泰认为，造成国有企业普遍困难的原因主要有三方面大的背景：第一，随着经济体制转型。政府对企业的管理方式发生变化，政府主要是为企业发展创造条件而不是像以前那样给予企业特殊政策。因此，过去靠减税让利过日子的企业日子不再好过；第二，市场由长期短缺的状况转向买方市场，对于企业发展的约束由过去生产能力约束转向市场约束。现在许多企业停工半停工，并非因为没有生产能力而是没有订单；第三，中国市场对外开…     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说，由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏，它们不具有与大企业相抗衡的本钱，只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分，避开与大企业的竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

国有企业走向市场必须重塑企业文化

<正> 党的十四大提出建立社会主义市场经济体制,这意味着我国经济运行要以市场为基础。社会主义市场经济的主体是国有企业,为了增强国有企业活力,提高企业经济效益。必须转换国有企业经营机制,使其成为适应市场要求的,依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者和经营者。这就要求国有企业和全体职工,必须转变价值观念,而以企业价值观为核心的企业文化,也必须重塑。     

终端市场促销方式

企业在营销活动中易陷入的误区之一,就是过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场的建设.在当今市场上,已有许多生产厂家吸取了失败的教训,开始实现营销战略的转变,由只注重高空轰炸,转向终端营销.搞好终端市场营销,已成为企业销售运作的发展方向.     

把脉云南省消防产品行业的现状和发展方向

企业的生存和发展取决于创造的效益，效益来自市场，产品占领市场的份额和持久性决定着企业的命运，消防产品也同样面临着选择市场和被市场选择。这就需要企业在选项、设计生产能力、销售去向等方面，运用市场营销学的理念来为企业把脉和定位。     

基于AHP-模糊综合法的电力营销目标市场选择

我国电力市场已由卖方市场转变为买方市场。如何更加科学合理地选择电力营销目标市场是保证供电企业开拓市场、取得经济效益最大化的前提工作。文章在建立区域电网电力营销目标市场评价指标体系的基础上,采用层次分析法和模糊综合评价模型作为指标赋权和评价方法,并进行了算例分析,证明了所构建评价体系的适用性。     

房地产营销的补钙处方

伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。     

构建多层次资本市场的思路和对策

<正> 随着我国加入WTO后逐步开放资本市场的承诺到期和经济体制改革不断深化,资本市场对国企改革和发展的作用日益突出:一方面资本市场为国有企业提供资金上的支持,改善国有企业的资产负债结构,保证其长期发展的资金需求;另一方面,通过规范改制上市也改变了国有企业一股独大、股权单一的所有权结构。通过资本市场的筹融资,明确了企业产权归属,投资者以其出资额承担有限责任,相应地形成了企业内部由董事     

浅谈现代营销管理手段

在市场竞争白热化的今天，为了降低决策的风险，及时把握市场状况和消费者需求，企业必须借助市场研究来获得市场信息，以便适时调整营销策略。减少不必要的投入和开支。然而，很多企业由于缺少经验，或者一年可能就只有那么一两次聘请市场调查公司进行市场调查工作，对于如何驾驭市场就变成了一个难题。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，现代营销管理手段的方法、行为方式以及决策方式对企业发展起着关键性的作用。     

“二线”方便面企业路在何方？

随着农民收入的增加，农村生活方式发生转变，消费者购买习惯和购买方式随之改变。农民从到零售店、夫妻店零星购买食品，逐步转为到连锁超市进行批量购买。新的营销环境和新的消费需求极大地颠覆了方便面企业在农村市场的传统营销模式，也为二线成长型方便面企业带来了新的发展机遇。     

企业管理的第三次跳跃：资本经营

随着我国经济体制的改革,企业的经营管理方式也在不断地改进和发展,计划经济体制时期,企业是以生产计划指令产品为目的,它的经管理方式为生产型,后来转变为有计划商品经济体制,国家对企业强调计划指导下的市场调节,企业以生产市场适销对路产品为目的,其经营管理方式就转变为生产经营型;在提出建立社会主义市场经济体制之后,企业的生产经管理强调以提高经济效益为中心,原来一元化的产品营销管理模式已明显不能适应市场经济发展的需要,现在企业的经营管理方式又逐步向资本经营型发展。由此可见,我国国有企业先后完成了由产品生产向商品生产、由单一生产型向生产经营型的转变,人们称为“两次跳跃”;而由生产经营型向资本经营型的转变,则被称为“第三次跳跃”。     

知识营销与顾客满意战略

现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市…     

煤矿物资企业走向市场的几点思考

煤矿物资企业走向市场的几点思考晓放随着市场经济的发展和煤炭企业内部经营机制的转变，煤矿物资企业在改革管理方式、营销方式、面向市场中开始做有益的探索，但仍需煤炭企业在研究市场、走向市场，以求得生存和发展的诸多方面作进一步的努力。结合一些煤矿物资企业的现...