竞争性谈判方式采购浅析

竞争性谈判采购作为政府采购方式之一，在各地的政府采购实际工作中得到了广泛的应用。但在实际操作中总会出现各种问题，效果不明显，因此，对竞争性谈判采购各项环节的研究与探讨有着重要的现实意义。     

烟草商业企业竞争性谈判采购程序规范化探析

竞争性谈判作为一种独立的采购方式,是招标方式以外最能体现烟草企业采购竞争性原则、经济效益原则和公平原则的一种方式。随着烟草行业采购制度改革的深入发展,规范竞争性谈判采购程序,对促进供应商竞争、节省采购支出和提高采购效率等都有着重要的意义。     

浅析竞争性谈判

在2002年实行的《中国人民共和国政府采购法》(以下简称:《采购法》)中,竞争性谈判作为公开招标外的一种补充采购形式而被正式认可。在实践中,笔者发现:在某些采购领域,相比招标采购方式,竞争性谈判采购方式在更多的领域更能帮助采购人获得更合适的、便宜的标的。但由于法律原因,它仅作为一种补充公开招标的方式,并被禁锢在政府采购领域,并没有发挥其真正的作用。     

浅析竞争性谈判

在2002年实行的《中国人民共和国政府采购法》（以下简称：《采购法》）中,竞争性谈判作为公开招标外的一种补充采购形式而被正式认可。在实践中,笔者发现：在某些采购领域,相比招标采购方式,竞争性谈判采购方式在更多的领域更能帮助采购人获得更合适的、便宜的标的。但由于法律原因,它仅作为一种补充公开招标的方式,并被禁锢在政府采购领域,并没有发挥其真正的作用。     

浅谈竞争性谈判的心理“陷阱”及应对方法

谈判是采购时常运用的手段,近年来,零部件采购越来越受到汽车行业的重视,然而实际采购过程中,由于忽视了人的心理层面的因素,致使采购工作常常陷入僵局。文章探讨了竞争性谈判的多重心理"陷阱",并总结出合理的应对方式。     

开展线上竞争性谈判的七个关键点

线上竞争性谈判是疫情期间多数企业开展竞争性谈判的主要方式,但若操作不当,会严重影响采购工作的效率和质量,存在安全隐患,甚至会给后续的项目合同签订及合同履约带来麻烦。本文结合近期的竞谈工作实践对如何高效规范地开展线上竞争性谈判进行了探讨。     

国有企业竞争性谈判采购管理机制研究

竞争性谈判采购方式是我国《政府采购法》规定的重要采购方式之一。国有企业作为市场经济的重要主体,在采购中一旦采用竞争性谈判方式,法律上却无明文规定可依,程序操作亦无规章可循。本文拟以法律困境的解决为中心,侧重于实际运用中的创新,结合实践,探索如何完善我国竞争性谈判采购管理机制,以期对该领域的研究起到抛砖引玉的作用,对我国竞争性谈判采购的实践提供一定的参考和支持。     

采购组合拍卖在装备竞争性采购中的应用

采购(反)拍卖给企业带来了巨大的经济效益,也大大提高了企业采购的管理水平。在装备竞争性采购中引入采购组合拍卖机制,能够为我军装备采购价格管理工作提供有益借鉴。     

竞争性谈判采购的串谋风险防范

在市场竞争日趋激烈的今天,竞争性谈判采购所面临的风险也越来越大。如何最大限度地降低采购风险,提高采购效率,笔者认为可从不断完善采购法律法规体系、建立风险内部控制制度、建立信誉等级评定机制、建立健全审计监督机制几方面防范串谋风险。     

基于供应链和博弈理论的最优竞争性价格谈判的研究

随着科技的发展和改革开放的深化以及市场供应的日渐丰富,促使中国的经济由以前的卖方市场快速过渡到了买方市场,因而市场竞争的导向变成了综合成本的竞争.基于此背景,本文基于先进的供应链理论并辅以先进的博弈谈判理论,对当今制造业采购成本绩效的提高进行了详细分析和论证,并得出了以下结论:基于博弈理论和买方市场下的竞争性谈判策略的...     

竞争性装备采购的信息壁垒问题浅析

总装备部出台的<关于加强竞争性装备采购工作的意见>对我军全系统全寿命推行竞争性装备采购的具体形式等提出了明确要求,将有利于竞争性装备采购工作的开展,打破装备采购市场的垄断.而信息是竞争机制得以顺畅运行的基础和平台.应该看到,竞争性装备采购工作的实施会面临非对称信息带来的壁垒问题.     

家乐福采购谈判技巧（一）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商，在全球30多个国家拥有9483家门店，其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长，成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理，我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。     

与买手过招

<正> 零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵。谈判是本着双方互惠互利的原则进行的一种条件交换过程,目的是双方达成一致促进合作成功。但是在跟买手谈判时,你会更多的感觉到自己总是一味的付出,否则就没有谈判的继续进行,因为买手会倚仗企业的实力和你迫切进入卖场的愿望不断     

浅析竞争性谈判在政府采购中的运用

政府采购工作是一项重要的工作,政府采购要承担更多的实现社会政策目标的责任。与政府采购的其他形式比较,竞争性谈判在政府采购中的合理应用,可以使采购人在相对较短的时间内采购到性价比最优的产品和服务,能合理有效提高财政性资金的使用效益,增加政府采购环节的透明度。     

政府投资项目BT融资竞争性谈判的现状和问题分析

本文对政府投资项目BT融资竞争性谈判的现状及其中存在的问题进行了分析,同时提出了进一步提高政府投资项目规范性,加强跟踪审计的BT融资竞争性谈判的措施,以期提高政府投资资金的应用效率,节约政府投资资金。     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

政府投资项目BT融资竞争性谈判的现状和问题分析

本文对政府投资项目BT融资竞争性谈判的现状及其中存在的问题进行了分析,同时提出了进一步提高政府投资项目规范性,加强跟踪审计的BT融资竞争性谈判的措施,以期提高政府投资资金的应用效率,节约政府投资资金。     

基于不完全信息博弈的价格谈判策略及应用

采购价格谈判是企业采购行为的核心职能,如何拟定最优的采购价直接影响企业是否能实现最大化利润和完成价格谈判业绩。价格的制定过程实际上也是企业与供应商之间的博弈,本文将运用不完全信息博弈的理论为企业在采购价格谈判中如何确定价格降幅提供思路,并说明博弈过程与决策支持系统的结合。     

在企业招标采购中建立负面清单进行管理的策略研究

在招标采购领域供应商市场准入制度中,将负面清单模式引入是一个创新性的思路,可以使社会资源广泛参与,让更多的供应商参加到招标采购中,有利于企业公开、公平、公正参与竞争的市场环境,提高招标效率,增强招标质量,还能在集团招标和竞争性谈判中节约成本,提高效率。     

政府竞争性招标采购中的寻租行为分析

本文以风险性决策模型为基础,从供应商和采购人员的期望效用函数出发,以竞争性招标采购为研究领域,研究政府竞争性招标采购中的寻租行为,希望发现促使寻租行为发生和成功的原因和内在机制,并对如何避免寻租行为提出一些理论上的思考和建议.