商场促销与消费者心理之间的双向影响

面对越来越激烈的市场竞争，各商家使出浑身解数，促销便是其营销战略中的手段之一。商家通过举行各式各样的促销活动，促进销售。商家的这些促销活动，有效地影响着消费者进行商品选择，对消费者的购物心理具有重要影响。与此同时，消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用，合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的。因此，商家和消费者之间要形成良好的关系，实现双方的共赢。     

电子商务交易双方的博弈模型分析

信息不对称现象严重制约了电子商务的发展,在信息不对称方面,商家处于信息优势,消费者处于信息劣势。本文仅探讨商家是否采取诚实策略,因此,商家的策略空间为(诚实,不诚实),消费者的策略空间为(购买,不购买),在此基础上,本文构建了电子商务中交易双方的博弈模型,求解并分析后发现:1.当R1R2(R1表示为商家选择诚实策略,消费者选择购买时商家获得的收益;R2表示为商家选择不诚实策略,消费者选择购买时商家获得的收益)时,模型存在唯一的纳什均衡解(诚实,购买);2.当R1相似文献   

商场促销与消费者心理之间的双向影响

面对越来越激烈的市场竞争,各商家使出浑身解数,促销便是其营销战略中的手段之一.商家通过举行各武各样的促销活动,促进销售.商家的这些促销活动,有效地影响着消费者进行商品选择,对消费者的购物心理具有重要影响.与此同时,消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用,合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的.因此,商家和消费者之间要形成良好的关系,实现双方的共赢.     

装修市场亟待规范

一、问题多多１－市场秩序混乱。装饰材料的选择和购买是装修的首要问题。在装饰过程中，材料费占工程总费用２／３以上，而且消费者常常不惜血本购买高档材料。但是，由于装饰材料种类繁多，更新速度快，消费者难以全面把握市场行情，无法择“质”选购，这就给商家以可乘之机，某些不法商家往往以次充好、一物多价，严重损害消费者利益。信息不均衡的结果是商家牟取暴利，而消费者上当受骗。２－工程质量堪忧。尽管现今大多数家庭不再随意从“马路市场”上拉游兵散勇来搞装修，愿意找专业公司，但是在家庭住宅装修打破以公共建筑装修为主的…     

市场定位:零售商厦跨世纪的选择

市场定位：零售商厦跨世纪的选择●江若尘陈宏军随着零售商厦的日益增多和外资投入零售业的步伐加快，消费者购物的分流日趋明显，市场的有限性决定各商家必须凭能力和实力来分割“蛋糕”。无论是老资格的商家，还是新生代的商家都将面临着严峻的挑战，而市场定位为零售商...     

登山者的消费迷途——山底与山上商家定价决策的博弈分析

作为登山的旅行者,是会选择在山底就购买好山上用品,还是会选择上山之后再买?本文将从消费者通常认为的山底价格比山上便宜的惯性思维出发,提出在现实登山中存在的山底商家定价高于山上的现象,并试图运用博弈论的知识进行初步解释。认为在现实中,由于山底商家在定价上具有先发优势,加之登山旅行者的惯性思维对消费者传播误导信息,造成了山底商家定价高于山上商家。     

国庆经济，“假日消费”要谨慎

利用节日的机会旅游、消费、狂欢，或者在家好好休息，应算是国庆节放长假的应有之义。面对各路商家推出的五花八门、颇具诱惑力的优惠活动，许多消费者以为自己能捡个大便宜，于是不假思索地纷纷慷慨解囊。然而，专家提醒消费者，在商家推出的优惠促销“游戏”中，永远的赢家还是精明的商家。     

消费者伦理感知对网络团购意愿的影响

在网络团购市场交易活动中,消费者的团购意愿不仅受网站行为的影响,而且也受商家行为的影响。本文从团购网站和商家的伦理行为入手,探究消费者感知网站和商家的伦理对消费者团购意愿的影响作用。结果表明,与网站信息质量和售后服务相比,消费者感知网站伦理时更可能参照网站安全隐私的情况;商家服务质量显著影响消费者感知商家伦理;消费者感知网站伦理和感知商家伦理均是通过网站和商家满意度间接影响团购意愿;满意度在消费者感知伦理对团购意愿影响中起中介作用;消费者对网站和商家的满意度都会显著影响其团购意愿,其中消费者对商家满意度起着更重要的作用。     

“上帝”请自重

“顾客是上帝”。多年来，商家为之百般努力，可谓费尽苦心，然而当众多的商家转变观念，积极推出系列便民利民的服务举措之时，一些消费者却受利欲驱使，或恶意索赔，或要挟退货，或无理取闹……致使有些商家的服务举措不得不中途天折，有关人士大声疾呼：或许是商战竞争日趋激烈的结果，或许是商家明白了先赢心后赢利的道理，或许是商家为吸引更多的消费者并刺激其购买欲……不经意间，众商家的服务态度、服务质量、服务水准和服务方式都有了较大的改善和提高，越来越多的商家把“不满意就退货”，“假一罚二”等承诺内容写进了服务公约中…     

色彩营销在服装营销中的运用技术分析

随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。     

“差价返还”不简单

去年五一，非典在圈住消费者脚步的同时也圈住了消费者的钱袋，很多商家叫苦连天。     

刷卡风波

刷卡消费方便省事，惠及银行、商家和消费者三方，有着巨大的发展潜力和市场需求。但近年来，为了1％的刷卡消费手续费，银行和商家反目成仇。沸沸扬扬的银商刷卡之争引起了各方的关注，银行和商家孰是孰非，其中的种种变故引发的思考自是一言难尽。     

警惕节日促销的陷阱

每逢节假日,商家便使出浑身解数来吸引消费者。最能吸引消费者的莫过于价格优惠,于是,各种价格优惠手段无所不用其极。而对于消费者来说,全世界的消费者都有一个共同的特性：不是爱买便宜,而是爱占便宜。看到商家送来的便宜那当然是不能错过。这边商家挥泪大甩卖,那边消费者挥钱大抢购,好不热闹。但消费者是真的捡了便宜,还是陷入了商家的价格陷阱,在商家温情拥抱的时候却被捅了一刀？     

企业市场定位刍议

文章通过概念产品对顾客的吸引力以及创造消费者心理差异的作用 ,论述了市场定位的重要性 ,提出了只有先定位 ,再生产和不断引导消费者 ,才是企业和商家的正确选择。     

我国个人消费信贷的主要障碍和对策

本文从经济学角度，对个人消费信贷业务涉及的银行，消费者，商家，政府行为模式进行理性思考，从收益性和风险性的配比关系角度，分析银行，消费者，商家，政府等相关主体如何在收益性和风险性达到某一合适配比水平时，达成“多赢”局面，形成个人消费信贷业务价值链，从而促进国内个人消费信贷业务发展。     

业绩来自于终端

随着市场竞争的日渐激烈，各厂家的商品市场运做也逐渐深入化、多样化、生动化。就从渠道上来看，一些商家由传统的渠道模式即厂家——总代理商——批发商——零售商——消费者，转型为厂家——零售商——消费者，厂家自己直接掌握并控制着市场的主动权，由生产领域到消费领域的神经末梢——终端市场。为什么商家要直接掌握终端市场呢?为什麽     

从经济学的角度审视返券促销

购物返券是中国各百货店普遍使用的促销手段,而且近年来呈风靡之势,正逐渐演变成一个社会问题。在返券中,商家通过玩数字游戏,诱使消费者误买误购,并没有使消费者得到真正的实惠。在大额促销的诱惑下,商家设置消费陷阱,消费者卷入不停购买的旋涡,商家可以顺畅的增加销售额,所以商家才是真正的赢家。良好的市场秩序需要经营者规范促销行为,需要消费者理性消费。     

新消法改革背景下网购消费者权益保护问题研究

网络购物凭借其低于实体商店的价格、送货上门的便利性等特色吸引着消费者,消费者希望通过这种虚拟的方式满足其价廉物美的需求。然由于中国电子商务市场起步较晚发展尚不成熟,交易平台初期吸引商家的需求导致其因而在商家入驻方面准入门槛低,从而商家及商品良莠不齐,随着交易平台的商家趋紧饱和及其知名度已经得到提升,通过质量吸引消费者眼球的策略应运而生,通过商家洗牌吸引消费者以提升其业绩。同时这一策略顺应了消费者在网购过程中由图便宜心理到重质量的转变这一时代潮流,因此新消法的修改无疑是皆大欢喜。在此,笔者旨在对其中有关网络购物的立法进行分析,阐明其亮点以使立法的操作性更强并同时揭示其尚存漏洞。     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西，促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者，也难免中招，买一大堆用不着的东西，超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码，做一个聪明的消费者，是一个现代人必备的生存技能。     

消费者自有品牌购买意愿研究

自有品牌商品不但日渐成为消费者购物的新选择,更成为商家吸引顾客、抢占市场的一个制高点。以超市自有品牌为例,通过运用问卷调查法对各影响因素进行分析,找到显著影响因素,研究影响消费者购买的关键因素,为中国自有品牌的发展提出合理的建议。