关于煤炭营销工作的几点思考

目前 ,国有煤矿普遍遇到了煤难卖、款难回的困难。这实际是煤炭营销工作的难点 ,而且已经成为煤矿的主要矛盾 ,对此必须认真思考 ,切实解决。一、目前煤炭营销存在的问题国有煤矿遇到的煤难卖、款难回的困难 ,既有大环境的因素 ,也有煤矿自身的因素。在同样困难的大环境下 ,有的煤矿销售得好 ,有的煤矿销售得差 ,这就提示我们 :切不可因为大环境困难而放弃自身的努力。目前看来 ,煤矿自身营销工作还存在不少问题。一是内部组织结构没有突出销售部门。虽然都在高喊“以销售为龙头” ,但仍然沿袭以生产为中心 ,销售仍处于次要位置。销售队伍没…     

面向市场转向定位积极进取迎接挑战--谈煤炭企业营销工作面临的形势及其应变策略

一、目前营销工作的困难局面及产生的原因 目前全国煤炭及非煤产品营销形势极为困难,产品严重滞销,销售量下降,库存增加,外欠款增多.有些煤矿已被迫停产或半停产,尤其是多种经营生产的非煤产品更是举步维艰,销售困难,亏损大幅度增加.为什么营销工作会出现这种困难局面呢?究其原因既有外部原因,又有内部原因;既有客观因素,也有主观因素;既有偶然性,也有其必然性.     

面向市场 转向定位 积极进取 迎接挑战

一、目前营销工作的困难局面及产生的原因 目前全国煤炭及非煤产品营销形势极为困难,产品严重滞销,销售量下降,库存增加,外欠款增多.有些煤矿已被迫停产或半停产,尤其是多种经营生产的非煤产品更是举步维艰,销售困难,亏损大幅度增加.为什么营销工作会出现这种困难局面呢?究其原因既有外部原因,又有内部原因;既有客观因素,也有主观因素;既有偶然性,也有其必然性.     

从煤炭销售现状看保护地方国营煤炭工业的必要性

一、地方煤炭销售现状我国各级政府对地方煤炭销售历来是比较重视的,从国家到地方,每年都要召开一到两次煤炭订货会,综合平衡、合理分配统配与地方煤炭。对地方煤炭的计划分配、合同订购、合理运输工作给予了有力支持,对发展地方煤炭工业起到了重要作用。但由于煤炭市场供求情况的变化、政策的不配套和在执行过程中监督、检查、总结的不完善,使在具体工作中,尤其是在目前煤炭产品滞销的情况下,出现了以下问题。     

强化营销开拓市场──许继集团的“营销经”

随着市场的不断开放和日益国际化,一个企业除了具备产品开发、管理等方面的优势外,还必须有一个与市场竞争相适应的营销体制和营销策略。从80年代中期开始,许继就冲破计划经济的束缚,在完善营销体制、提高销售人员素质、加强售后服务等方面下功夫,初步形成了一个统一、高效、灵活的销售体系。一、完善营销体制,建立遍布全国的营销网络一是加强销售网络建设。为适应日益激烈的市场竞争,我们在全国各省、市、区设立了40多个销售办事处及经销网点,公司7ho多名销售人员常年奔波在除台湾省以外的全国各省、市、自治区,销售范围已从省、…     

龙头是这样舞起来的——开拓煤炭销售市场的方略和做法

当前,在煤炭产品供大于求、买方市场全面形成的形势下,如何抓好煤炭销售工作,是煤炭企业生存和发展的关键所在,也是企业管理人员必须认真研究的重大课题,通过几年来的实践,笔者认为要搞好当前的煤炭销售工作,必须在以下几个方面做出努力。 一、不断学习创新,树立科学的营销观念 企业领导者只有通过不断地学习,熟悉和掌握社会主义市场经济理论和系统的经营管理知识,才     

浅谈平煤集团的"重点大户"营销策略

平煤集团在煤炭营销工作中,通过有效实施"重点大户"营销策略,对用户进行分层次营销管理,整合营销资源,取得了企业与用户共同成长的"双赢"效果,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础.     

我国能源消费政策的变迁及展望

一、能源总量短缺时期的消费政策1 .违背供求关系的能源消费价格政策我国在能源供应“短缺”的情况下 ,采取了补贴终端消费者的“低价格”政策。从 2 0世纪 5 0年代到 80年代中期 ,我国煤炭、电力、石油等能源的价格 ,明显低于国际水平 ,有时甚至低于生产成本。80年代 ,我国销售电价平均只有日本和美国的 1 / 3。我国能源短缺时期的低价格政策 ,是计划经济体制的产物。能源供应价格偏低 ,不利于刺激供应 ,又不能抑制消费 ,导致生产企业处于微利甚至亏损状态。 1 989年国有重点煤矿原煤计划销售价格只有 36 .44元 ,低于综合平均成本 ,煤炭行…     

浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略

平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优…     

国家煤炭局副局长王显政告诫:总量控制事关煤炭企业生死存亡

一、认真分析当前煤炭经济运行的严峻形势,充分认识控制煤炭生产总量的必要性和迫切性 近几年来,由于煤炭市场供大于求,导致煤炭销售不畅,煤炭价格下降,企业经济效益不断下滑,全行业经营运行面临严重的困难。虽然采取了各种限产压库措施,但由于煤炭市场持续需求不旺,煤炭总量过剩的问题没有根本解决,煤炭行业严峻的经济运行形势没有明显好转。1998年原煤产量虽比上年下降8.24％,但是国有重点煤矿商品煤销量仍下降了9.4％,吨煤售价下降3.85％,成本上升1.89％,商品煤收入减少11.37％。进入今年以来,由于全国煤炭产量又出现增长势头,致使煤炭价格     

煤炭国有施工企业进入市场刍议

在市场经济体制下,企业是市场竞争的主体。只有积极参与市场竞争,才能求生存,求发展。国有煤炭施工企业,在进入市场参与竞争的过程中,遇到了许多困难和问题,需要我们认真分析研究,通过体制创新,管理创新,克服困难,解决问题,求得发展。 一、国有煤炭施工企业进入市场亟需解决的难点问题     

煤炭企业营销人员应具备的素质

近几年来 ,煤炭市场疲软 ,煤炭企业营销工作面临着很大困难。为促进销售 ,一些企业在选拔营销人员时不对应聘人员的综合素质进行考核 ,只看重应聘人员的人际关系 ,盲目任用。这部分人员虽然短期内为企业带来了一些效益 ,但他们在道德品质、责任心、业务能力等方面都有欠缺 ,从长远看对企业营销工作的开展是不利的。笔者认为 ,煤炭企业营销人员必须具备相应的素质 ,才能为企业经营目标的顺利实现提供保证。具体说来 ,煤炭企业营销人员应具备以下素质 :1、政治素质。煤炭营销人员要热爱煤炭事业、热爱销售岗位 ,有高度敬业的奉献精神 ,有任劳…     

以多元化营销手段分燃炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

外抓市场拓展生存空间 内抓管理夯实发展基础

煤炭企业在计划经济体制下打上的烙印最深,因而走向市场后“不适应症”也最为突出。特别是由于全国煤炭总量失控,防着煤炭买方市场的形成,煤炭销售日趋困难,煤价下跌,贷款回收艰难,煤炭企业的生存和发展面临严峻考验。随着国有重点煤炭企业的下放和关井压产战略措施的实施,煤炭企业发展的宏观环境将有所改善,但煤炭企业要真正适应市场经济还有一段路要走。企业如何适应市场经济,真正成为市场竞争的主体,摆脱困境,获得长足发展,本期有关枣庄矿业集团公司蒋庄矿的特别报道也许会有所启示。     

煤炭营销工作中存在的几个认识误区

一、过分依赖国家宏观调控政策一些煤炭企业经营者和营销人员认为：目前我国煤炭市场疲软的主要原因是供大于求，煤炭营销面临的困难是暂时的，国务院已制定了关井压产和使国有大中型企业摆脱困境的措施，只要等到这些措施落实，就能扭转供大于求的局面，煤炭不愁销售不出...     

煤炭销售电子商务模式分析

随着电子商务的迅速发展,传统的煤炭营销模式已经不适合当前的行业发展和客户需求。以"煤炭订货会"的销售模式,只是部分企业行为,由于缺乏电子商务垂直的交易平台,使煤炭流通领域出现了环节复杂、成本偏高、效率低下等问题,严重影响了煤炭流通的健康、有序发展。电子销售以其便捷化、成本低、透明化等优点越来越受煤炭企业的青睐。     

略论煤炭营销战略

煤炭企业在进入市场的过程中,首先应该考虑的是煤炭生产的发展如何适应市场的需求和变化,如何制定一套行之有效旨在提高效益、加快发展的煤炭营销战略计划。本文就煤炭营销战略的研究、制定、实施等问题略陈管见,做些粗浅的探讨。 一、以市场为导向,研究煤炭营销战略 市场作为企业生产经营的出发点和归宿,作为沟通煤炭生产与煤炭销售的桥梁,是双方     

山西煤炭产业可持续发展的营销策略研究

在市场经济体制不断完善、新型洁净煤技术不断发展、煤炭企业技术进步以及现代企业制度改革的背景下,煤炭产业可持续发展的营销策略显得尤为重要。然而,面临营销理念过时、销售渠道单一、定价机制和同质化产品滞后的问题,山西煤炭产业的竞争力和可持续性受到限制。基于此,本文提出基于4P营销理论(即产品、价格、推广和渠道)的可持续发展策略和保障措施。这些建议旨在改进产品质量、合理定价、多元化销售渠道和有效宣传,从而提高市场竞争力,帮助产业在市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展目标。     

建立我国现代汽车销售、流通体制的思路

建立我国现代汽车销售、流通体制的思路胡子祥一、我国汽车销售流通体制的现状与问题中国汽车销售流通体制的演变过程是从计划经济分配体制向市场经济体制过渡中产生了许多汽车营销单位，目前为止，中国经销汽车的营销单位可分为五个方面。一是国内贸易部系统的，包括汽车...