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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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在生产型企业,为销售而生产、为生产而采购是一个环环相扣的物料输入输出的动态过程,其采购流程运行的成功与否将直接影响到企业生产、销售和整个供应链的最终获利情况。因此企业的采购流程在企业经营过程中扮演着重要的角色。 相似文献
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为适应目前石油销售市场的复杂多变,现代石油销售企业必须进行经济体制的改革,使企业能够更好的适应新的经济市场形式和变革,在经济新格局的发展进程中,使企业能在日益激烈的全球一体化竞争中,得到稳步的发展。本文通过阐述目前现代石油销售企业经营体制现状及石油销售企业经营体制的发展,有针对性的进行石油销售企业经营体制改革的方案探讨。 相似文献
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要将销售总监在企业所扮演的角色打个比方的话,"穿针引线"再恰当不过,他要将企业的营销思路转化成可执行方案,还要领导一线人员做好销售。然而,中间人角色常常是不好扮演的。 相似文献
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企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀,不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度,还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。 相似文献
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曾建德 《环球市场信息导报》2003,(8):54-55
在企业成长的过程中,大客户的重要性是非常明显的,尤其对以制造与销售各类产品的企业而言,通常是以占据了大部分销售比重的几个关键性大客户作为成长的基础,而且影响到整个企业的设计、研发、制造、物流、服务等各层面的决策,因此各企业的领导们常常充当了“超级业务员”的角色,各级经理与员工们也常常因争取到大客户的业务而获得 相似文献
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在生产型企业,为销售而生产、为生产而采购是一个环环相扣的物料输入输出的动态过程,其采购流程运行的成功与否将直接影响到企业生产、销售和整个供应链的最终获利情况.因此企业的采购流程在企业经营过程中扮演着重要的角色. 相似文献
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目前我国煤炭市场竞争激烈,煤炭销售工作要适应市场,树立以营销为龙头的观念,提高人员素质,优化销售结构,扩大市场份额,制定正确的营销策略,树立良好的企业形象,实现企业效益最大化,才能使企业实现可持续发展。 相似文献
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企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模。但是,与此同时,又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险,不仅影响企业的资金周转,还会使企业失去利润,从而严重影响企业的经济效益。为此,笔认为,应采取以下措施来加强企业的信用销售管理。 相似文献
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我国是能源消耗大国,尤其在石油资源的消耗上极具市场潜力,随着我国市场化进行测不断加速,石油销售企业在发展上得到了更加广阔的发展控制,这也使市场化的石油销售竞争日益激烈。在这种背景下,我国的石油销售企业要向做到长远的发展,就必须对市场发展方向进行重新古都按,总结出自身的管理水平,通过提高自身管理来加强核心竞争能力,使石油企业在销售的过程中更加具有时代性和操作性,本文根据石油企业中的零售商圈进行分析,总结出合理的营销计划。 相似文献
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2012年国家税务总局颁布了一项关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告,扩大了增值税的范围,这不仅平衡了税负,也极大调动了药品销售单位销售生物制品的积极性。但是在实际操作中税务局的认定标准并不统一,而且药品销售企业对该政策的认识也不统一,导致同一个生物制品在不同企业出现的税务政策不一致,这样的差异使药品销售单位在与上下游企业谈判时各自政策不一致,对药品的毛利无法统一核算,影响其发展。本文首先介绍了药品经营企业销售生物制品有关增值税问题公告的内容,以及简易征收给药品销售单位所带来的影响,详细分析了这一文件在执行过程中存在的不完善之处。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(7)
企业价值的实现在于将所提供的产品和服务在市场条件下交易出去,销售人才是企业生产-销售-再生产运行的关键。长期以来销售人才的供给和需求存在着不相匹配的问题,政府各级人才市场承担着连接企业和人才的桥梁作用,本文在销售人才招聘现状分析基础上探讨政府人才市场的角色问题,希望找到沟通企业、销售人才的合理方式。 相似文献
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王渊 《中国商界:上半月》2023,(1):120-121
<正>销售人员的有效管理一直以来都是企业管理中的难点与重点。销售人员与企业的管理人员往往不会直接进行交流,他们之间存在着较为严重的信息差。这不仅不利于企业对销售人员进行全面管理控制,也容易使销售人员进行部分损害企业效益的活动。 相似文献
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当代市场营销的三次革命 总被引:2,自引:0,他引:2
一、从传统销售到现代营销的根本变革本世纪30年代的国际性经济危机,使许多企业家与市场学家真切地感受到,生产什么就销售什么,势必陷入困境。以销定产的销售导向,逐步取代了以产定销的生产导向。60年代以来,在企业决定消费选择的卖方市场条件下,以销定产的传统... 相似文献
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销售公司成立于2010年初,隶属于集团公司,是河南省规模最大、效益最好的工业企业。煤炭产业是集团的主要产业,煤炭的销售集中统一,必须有一套与之相适应的财务管理制度来支撑,如何建立一套适合于销售总公司的财务统一管理制度,让企业不断增加经济效益,同时提高企业内部的管理水平,使销售总公司在市场的竞争中保持不败地位,将是销售总公司企业管理中的一个重要课题。 相似文献
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销售是企业发展的龙头,为了适应恶劣的市场环境,企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手,探讨了绩效工资制定原则,并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案,为企业提高竞争力,增长利润和长足发展打下坚实的基础。 相似文献