省分行营业部召开业务经营形势分析会

5月29日，省分行营业部召开了1至4月份业务经营形势分析会。会议分析总结该部前4个月的主要业务经营情况，针对市场营销中存在的薄弱环节，采取有效措施切实加以推进，确保各项经营指标上半年实现“时间过半、完成任务过半”目标。     

国有商业银行业务创新研究

1、实施和加快业务创新是国有商业银行自身发展的迫切需要，商业银行以“效益性、安全性、流动性”为经营原则，而作为“三性”原则之首的“效益性”原则体现商业银行经营的出发点和归宿，以竞争的手段，合规的经营、诚信的声誉，较少的投入来换取最佳效益是所有商家追求的目标，以确保自身优势为基础，不断拓展经营领域是所有金融企业必须具备的经营之道，近年来，随着我国金融的发燕尾服和深化，市场迅猛发育，外资银行，合作银行，股份制银行蓬勃发展，同业竞争不断加剧，各家商业银行为在竞争中求得生存和发展，兑相以优惠条件吸引存款，造成经营成本不断上升，存贷利差不断缩小，与此同时，企业亏损面扩大，银行贷款管理不亚，造成资产质量下降，银行效益下滑，再加上以低成本为特征的债券、股票等直接融资的发展，致使银行存款大量分流，“脱媒”现象严重，银行传统筹资业务相对萎缩，这就迫使商业银行必须开拓新的业务领域，必须开发利用新的金融产品，必须面向市场，在已有的业务品种、业务内容上寻求突破，培植新的效益增长点。     

广州市农村信用社业务发展取得不俗成绩

2004年是广州市农村信用社全面落实“5年发展规划”的第二年，也是深化改革和促进发展的重要一年。广州市农村信用社在上级的领导下，紧密围绕年初提出的工作总体要求，不断强化管理手段，完善经营目标责任制考核，加大营销力度，优化人力资源管理，完善用人机制，使各项业务经营指标完成良好。     

滁州市农行业务发展实现“三突破”

今年以来，滁州市农行紧紧围绕年初和年中工作会议部署，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，以加快有效发展为工作主线，结合开展保持共产党员先进性教育活动，业务经营实现“三突破”。     

强基础 促发展——农行河北分行零售业务转型发展的实践与启示

在农行实施“3510”战略的第一阶段（2008--2010年）,农行河北分行认真践行“以客户为中心”的经营理念,全面加强零售业务基础建设,促进了零售业务的健康持续发展,主要业务指标均超额完成了战略规划目标,并在当地同业中保持领先优势。其实践经验值得借鉴。     

未来存款业务将如何作为——湖北分行“十五”时期存款业务发展启示录

湖北农行“十五”时期存款业务在一种极为特殊的时代,走上了以控制超负荷经营为主要目标,提速度、上规模、争份额,努力降低存贷比例的发展道路。随着资本约束增加,经营结构调整任务越来越重,未来的五年乃至更长的时间,存款业务应如何作为?本文通过对湖北农行“十五”时期存款业务的综合分析,力图寻找湖北农行未来存款业务发展之路。     

转变业务增长模式的新亮点——新疆商业银行发展个人理财业务概况

2005年,对于国内银行业来说,无疑是“经营环境迅速变化、机遇与挑战并存”的变革之年,人民币汇率形成机制改革开始实施,这标志着中国建立现代商业银行体系的目标正逐步实现。汇率体制改革也将在扩大浮动范围、开放投资市场等方面迈出新的步伐。     

商业银行加快经营业务转型的思考

当前,农业银行在外部形势日益复杂和多变的情况下,要保持目前良好的发展势头．必须转变业务发展方式,增强竞争优势,围绕建没“耐向‘一农’、城乡联动、融入因际、服务多元的一流商业银行”的目标,谋划和推进经营转型。认清形势,准确把握转型的内涵,商业银行的经营转型,是指经营模式和增长方式的转变：     

托管业务创新发展研究

在新的经营形势下,工商银行的资产托管面对四大问题：如何保持托管业务增长的持续动力？如何突破托管业务收入盈利增长“平台”制约？如何保持托管业务的市场领先地位？如何尽快达成全球托管银行目标？     

强化农行国际业务功能的对策研究

长期以来，农行以国内人民币业务为主。近几年来，尽管一直在努力树立“全行办外汇、本外币一体化”的经营思想，但在多数情况下，国际业务却往往因其规模和贡献度相对偏小，经常被边缘化。经营绩效考评时外汇指标也常常被折算成人民币来计算，存在着国际业务被人民币业务淹没的现象。     

邮政储蓄业务发展问题研究

邮政储蓄在促进我国经济发展的同时，也存在着诸如转存款利率确定不合理、一些地方的邮政储蓄部门违规经营现象严重、邮政储蓄部门吃利差型的经营模式给县域经济发展和央行货币政策的贯彻实施带来了一些负面效应、监管部门难以对其实施有效的监管等值得注意的矛盾与问题。要解决这些矛盾与问题，除了合理确定邮政储蓄转存款利率水平、用“三步走”的方式逐步切断邮政储蓄资金与人民银行的联系之外，还要在严禁违规下达存款指标、改革现行的邮政汇兑资金清算体制、强化对邮政储蓄部门的监管等方面下功夫。     

如何加快城市业务经营转型

近年来,农业银行从业务经营的实际出发,进行了城市业务市场定位．明确了目标客户群体,进行了市场细分,也推出了特色服务项目,但在业务的实际推进中仍遇到了一些制约“瓶颈”。     

落实科学发展观 努力开创个人业务发展新局面

2007年,在省分行党委的正确领导下,全行个人业务部门贯彻落实科学发展观,紧紧围绕“发展、质量、效率、效益”经营方略,加强基础管理,优化业务结构,推进转型创新,较好地完成了总、分行确立的工作目标,为全行改革发展做出了积极贡献。     

挫折面前不气馁 围绕“实”字做文章——颍上县农行六十铺营业所急起直追业务经营上台阶

阜阳市颍上县支行六十铺营业所在新年度业务竞赛活动中，围绕一个“实”字、突出一个“早”字、落实一个“干”字，经营目标早计划，客户拓展早行动，业务攻关早落实，以实际行动开展业务营销，业务经营急起直追，在全行的“迎春杯”兑现会上，一举夺得营销“银行卡”和“手机银行”、“电话银行”三项冠军，受到支行党委的表扬。     

农业银行个人业务的拓展方略

分析农业银行个人金融业务的发展历程与当今经济金融全球一体化条件下的现代商业银行个人金融业务发展趋势,我们认为,今后几年农业银行个人金融业务发展的基本思路是:因地制宜,采取有效措施,积极落实《中国农业银行个人业务发展行动计划》,以金融创新为动力,以全面营销、引导需求、抢占市场、抢占高价值客户为手段,以提高整体经营效益为目标,大力发展具有农行特色、竞争力强的“消费者银行”业务,不断丰富个人负债业务内涵,努力提高个人资产业务的经营管理水平,积极培育中间业务,有效发展个人综合理财业务,适时转变个人银行业务的经营管理模…     

“四个坚持”促发展 经营管理见成效——六安市农行各项业务经营取得良好成效

上半年，六安分行认真贯彻总分行年初工作会议精神，在“四个坚持”发展思路的指引下（坚持稳健经营，走有效发展的道路；坚持严谨规范，推进精细化管理模式；坚持以人为本，打造积极进取的团队精神；坚持俭约务实，塑造文明高效的行业风貌），按照省行确定的B类行业务定位，紧紧围绕年度工作目标，外拓市场，内强管理，稳健经营，扎实工作，全行的经营意识、经营理念发生了积极变化，各项业务呈现出健康良性发展的态势，部分指标在全省处于领先地位。     

发展个人理财业务的几个误区析

银行个人理财业务是指商业银行以自然人为服务对象，利用其网点、技术、人才、信息、资金等方面的优势，运用各种理财工具，以帮助个人客户达成生活目标或投资目标而提供的综合理财服务。通过这几年的努力，农行“金钥匙”个人理财业务取得了一定的发展，充分体现了商业银行“以客户为中心”经营理念，但在思想和实践上也存在几方面的误区。     

农行基层处所储备业务增长的潜力点及对策

马克思曾说过：“对银行来说具有最重要意义的始终是存款”。存款数量的多少与银行业务的枯荣有着极为密切的联系。“一分脱”后打破了农业银行在农村一统天下的局面,形成了农行、信用社、邮政局三分储源的格局。各基层处所普遍存在着存款总量不足、贷占存比率过高、存贷款比例失调等矛盾。农行向国有商业银行转轨后,利润最大化成了银行经营的主要目标。作为以存、贷款利差为主要收入手段的农行基层处所,要减亏增盈实现利润最大化,现阶段除努力降低各种费用,力争“花一分钱,办一分事”,加大清收盘活力度,最大限度盘活现有存量资产外,主要途径只有靠增加存款总量使贷占存比率降低到一个合理的范围内,由过去“重贷轻存”的管理机制转变到重存款抓管理效益上来,把业务的经营重点放到存款工作中去,这对基层处所摆脱目前营运资金紧张短缺的局面,实现扭亏增盈这一核心目标起着重要的作用。     

加快业务转型 E路领先同行

电子银行是现代商业银行新型的服务渠道、营销窗口和交易平台。建设银行安徽省淮南市分行深入贯彻总行“二次创业,超常规发展电子银行”的指导思想,把发展电子银行业务作为转变经营模式加快转型的重要途径,确立了“打造全省系统一流、当地同业领先的电子银行”工作目标,紧紧驾驭“加强渠道建设、强化市场营销、完善内部机制”三驾车,促进电子银行业务快速发展。两年来,淮南市分行电子银行客户数以每年翻两番的速度增长,中间业务收入和电子银行交易额平均每年翻三番。截至2009年4月末,电子银行交易额在全省建行系统独占鳌头,达194亿元,客户数较年初新增26270户,电子银行业务收入以及交易量之比等指标名列前茅;电子渠道理财产品销售份额持续上升,其中网银销售基金占比为68％,居全省系统之首、全国领先,实现了电子银行业务跨越式、超常规发展。电子银行逐渐成为承载淮南市分行业务的主渠道,成为分行战略业务转型中一道亮丽的风景。     

“三农”对公业务经营转型研究

笔者认为，加快推进“三农”对公业务经营转型、实施精细化管理．是农业银行实施县域蓝海战略、实现可持续发展的必然选择，是培育差异化竞争优势、提高”三农”服务水平的客观要求，是推动农业银行股份制改革与发展的必要前提，也是实现“3510”各项发展目标的重要保证。