张建良：乾天酒品牌的夹缝生存策略

他所领导的江苏乾天酒业有限公司（以下简称乾天酒业）被称为振兴苏酒的＂黑马＂,他致力于打造苏酒市场的高端奢享型白酒——芝麻香型酒,取得了令人瞩目的蜚声业绩。短短几年时间,他创立的＂乾隆下江南＂品牌便在竞争激烈的苏酒市场崭露头角,立志成为苏酒市场芝麻香型酒的＂黑马＂。他就是乾天酒业总经理——张建良。     

开发老乡资源 借力推销占终端

<正> 张成利于今年4月份受聘于蒙城元酒业有限公司驻平庄市销售处,具体的工作是做终端直销工作。由于蒙城元酒业有限公司生产的菊花源酒具有专家酿造和营养保健等鲜明卖点,再加上大学时小张读的是市场营销专业,有一定的营销技巧,因此,在很短的时间内,张成利就成功地开辟出50多家中高档饭店客户,轻松自如地把蒙城元酒业公司的花源酒摆在这些饭店的吧台上。对张成利来说,终端营销的第一步走得还算顺利。但是,新的难题很快就摆在他的面前。菊花源酒确实具有口感上乘,不头痛,不口干,陶而不醉,营养不伤身的卖点。但是,对平庄市场来说,它毕竟是酒     

形神兼备 画人及仁——记画家高伯龙

"展卷忽见红叶,心中顿起波澜,香车宝马过人寰,又化青灯黄卷。此身今在何处,清茶苦酒无言,似悲似喜事如烟,且把人生看淡。"这是高伯龙写的一首西江月,也是他心如止水的写照。     

奇人鬼才张宝贵

奇人鬼才张宝贵本刊记者翁其才他发明了一种似石非石、似铜非铜、似铁非铁、可随意造型的艺术装饰品，并使它堂而皇之地走进了中国最高级建筑─—钓鱼台国宾馆。外国建筑大师惊叹：他的作品，仅创意起码值一千万。张宝贵是个奇人。张宝贵是个鬼才。他不是和尚，也不是道士...     

山东天地缘酒业发展跨进快车道

山东天地缘酒业是天地缘集团五大子公司之一．座落于风景秀丽的鹤伴山下。1998年7月公司董事长张宏伟创立了山东邹平今生缘酒业有限公司．他把“诚信、创新、干事、创业”作为企业的理念，使企业很快发展壮大。2002年今生缘变更为天地缘酒业有限公司．2004年扩大投资变更为山东天地缘酒业有限公司。目前该公司拥有专业酿酒车间6000多平方米．发酵池360个，在硬件上保证了产品质量。经过9年的积淀．天地缘酒业跨进了快车道.     

湘窖：地产品牌的另类发展路径

在地产酒中，湖南湘窖酒业有限公司（前身为邵阳酒厂，下文统称湘窖酒业）的快速崛起不过是最近两三年的事情。湘窖酒业的初步成功有它的特殊因素，也许它为地产品牌的发展提供了另一条路径。     

桑皮木罐纯粮酿酒 智慧商人缔造酒业传奇

从一个骑着摩托车跑业务做起,到有自己的代理品牌,白手创业。虽然年利近百万的效益,已然让他成为酒业代理商中的佼佼者,但他偏要收购一家濒临倒闭的白酒生产厂,从头再来。虽然做过地产行业,但让全国老百姓都喝上健康、纯粮酒的夙愿,从未改变。这个看似固执,实则专注、豪爽、沉稳的男人,正是山东梁父山酒业有限公司的董事长刘功峰。     

远离金钱 买卖为何反而火

<正> 就在不久前,余洪涛经理的生意还很暗淡。每月卖出的几台摩托车,连店面的成本钱都挣不出来,更不用说赚取利润了;还有,库里一排排积压着的摩托车更似一块心病,令他愁眉不展。为促销,他也曾过脑筋,想过办法,如让利、优惠、低价、买一赠一的措施,但都没有奏效,摩     

焉耆县乡都酒业电子商务开展分析与规划

电子商务在现今社会中起到越来越重要的作用,不论在大城市还是在小城市,电子商务都在渐渐地改变着人们的生活方式,焉耆县乡都酒业也在以它特有的方式开展着电子商务,在互联网上出售着自己酿造的各种酒品.论文介绍了乡都酒业电子商务开展进行分析与规划意义,描述乡都酒业电子商务开展现状,分析开展过程中遇到的问题及解决对策,最后分析焉耆...     

沂蒙酒业差异化中求发展

在山东这个产酒大省里面，有这样一家企业。它不属于四大家族，没有全面开拓全国市场。没有特别悠久的历史。没有超高档产品，更没有获得过特别至高无上的荣誉，但是目前他是鲁酒军团发展最迅速的企业之一，产品最具特点。虽然没有开拓全国市场，它却吸引了全国各地无数的经销商对他的关注，更没有人敢否定它未来的发展前景。它在中低档产品中做出了自己的特点，做出了自己的风格。这就是来自沂蒙山区的山东莒县沂蒙酒业。     

洋河酒业并购双沟酒业前后盈利能力对比分析——基于杜邦财务指标体系分析视角

2010年白酒行业的一重大新闻—洋河酒业开始牵手双沟酒业,为更好振兴"苏酒"拉开序幕。洋河酒业并购双沟酒业前后,财务能力有何明显变化呢?本文从比较综合和实用的财务分析方法—杜邦财务指标体系视角入手,层层分解净资产收益率,对比分析洋河酒业并购双沟酒业前后的盈利能力。     

城际流动商机与品牌传播软着陆——红星二锅头火车站媒体投放案例

二锅头是北京的特产,百姓饭桌上的看家酒,在北京人心目当中,二锅头已经不仅仅是消费品,它更是一种情愫、一种北京人的生活方式。北京红星酒业一直以"物美价廉"的形象占据北京酒业市场的最高份额,北京市场覆盖率达到七成,年销售量占生产总     

用激情做酒

提起洮南香酒，在吉林长春市可谓家喻户晓，百姓们都亲切地称之为“老虎头”。说到“老虎头”，就不能不提它的经销商，长春正泰酒业的总经理王福龙。有人说王福龙的性格就象一头牛，国内的朋友还送给他一个“儒商”的雅称，王福龙究竟是怎样的一个人呢?     

临水而钓

<正>坐在水塘南侧的树阴下,面前是泛着绿色的张开的水面,时而有轻风吹过,把水面划出一条条似皱似波的漪纹。风过了,水面又复如镜子一般。我豁然晓得,这才是平静。鱼钩早已     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

名盛千年“杏花村” 清香醉美“七必坊”——访山西汾阳杏花村酒都酒业有限责任公司

<正>杏花村,如玉出昆仑、凤鸣岐山,千百年来驰名天下。而名酒的历史又是以卓越超群的酒水质量和独特风格而流芳百世!始终不渝地秉承"以义制利、汇通天下"之晋商精神和遵循"七必"酿造秘诀的山西汾阳杏花村酒都酒业有限责任公司酿造出的"七必坊"系列美酒,在10月21日至25日举办的首届中国(山西)特色产业博览会上力压群雄,以清香干爽、甘润香甜,入口绵柔不冲,饮后兰香余盈、回味悠长,博得同行、专家和与会各界人士的赞誉,成为特博会唯一指定用酒。晚宴上,与会人士交口称赞"七必坊"美酒"色如冰清,香如幽兰、味赛甘露"。优良的品质使参展的乌克兰埃克思鲁杰耳科研生产联合公司在特博会上与山西汾阳杏花村酒都酒业有限责任公司太原分公司签订了合作协议,未来,大批"七必坊"等系列美酒将推向欧洲市场……     

对一起非典型近似包装装潢仿冒案的评析

2012年4月9日,唐山市洪成酒业有限公司（以下简称“投诉方”）持投诉书、ZL 2010 3 0705871．6号外观设计专利证书复印件、投诉方的洪成功牌“精品绝版”玉田老酒实物样品、玉田县益兴酒业有限公司的益兴牌“精品绝版”玉田老酒实物样品（实物样品如图）来唐山市工商局举报,反映玉田县益兴酒业有限公司（以下简称“当事人”）生产的益兴牌“精品绝版”玉田老酒与投诉方生产的洪成功牌“精品绝版”玉田老酒包装装潢近似,仿冒商品大量投放丰南市场,造成商店、饭店以及消费者误认,请求工商机关查处仿冒方的不正当竞争行为。     

云峰酒业：迷途的羔羊

云峰酒业的崛起代表了一个行业的变革方向，而它的没落更值得白酒行业进行总结。[编者按]     

租售两用拓市场 纯粮精英盘点财富江山

<正>新产品新技术最难开拓市场但是一个青年小伙子却以奇招妙法迅速抢占了一方市场为求发展频跳槽商海精英携手纯粮酒业随着酒业市场需求量的增加,众多的商家也将目光纷纷转向酒水酿造行业。市场中曾一度出现群雄逐鹿的局面,但纯粮酒业集团凭借高超的酿造技术,精良的生产设备,良好的技术开发能力以及一支骁勇善战的销售团队,取得的成绩令许多同行望尘莫及。其高速度、超