上兵伐谋因敌制胜

《孙子兵法·谋攻篇》中指出:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”意思是说,用兵的上策是用谋略战胜敌人,其次是用外交手段战胜敌人,再次是用武力攻破敌人军队,下策是攻打城池。商场如战场。企业之间的竞争是一场不宣而战的特殊经济“战争”,与军事战争一样,你死我活。企业要在这场特殊的“战争”中异军突起,创造奇迹,使其经营蒸蒸日上或柳暗花明,就必须用智去取胜对手。“上兵伐谋,以智制胜”作为企业经营谋略,其要旨在于:企业面对你死我活     

戴胄犯颜执法

原文 上以兵部郎中戴胄忠清公直,擢为大理少卿.上以选人多诈冒资荫,敕令自首,不首者死.未几,有诈冒事觉者,上欲杀之.胄奏:“据法应流.”上怒曰:“卿欲守法而使朕失信乎?”对曰:“敕者出于一时之喜怒,法者国家所以布大信于天下也.陛下忿选人之多诈,故欲杀之,而既知其不可,复断之以法,此乃忍小忿而存大信也.”上曰:“卿能执法,朕复何忧!”胄前后犯颜执法,言如涌泉,上皆从之,天下无冤狱.(《资治通鉴·唐纪》)     

以玉比珉 质量制胜——企业经营谋略漫谈

《百战奇略·选战》中指出:“凡与敌战,须要选练勇将、锐卒、使为先锋,一则壮其志,一则挫敌威。”意思是说。凡是与敌人作战,一定要选择训练有紊的智勇双全将帅、英勇善战的士兵,以他们作为作战的先头部队,这样一方面可以强化自己战胜敌人的志向,另一方面可以削弱敌人的气势。在兵战中,敌我双方将士进行斗智斗勇的厮杀;在商战中,企业面对面的是产品的“短兵相接”,最终是以产品来较量高低,因而产品质量的高低也就成了能否赢得市场优势的关键。正因为如此,广大企业将     

“三讲”教育工程:中国特色社会主义稳健发展的政治战略保障

<正> 中共中央总书记江泽民倡导的讲学习、讲政治、讲正气的“三讲”教育,以整风的精神正在全国县处以上领导班子和领导干部中深入开展,引起了国内外各界人士的关注。近年来,江总书记在有关干部教育的一系列讲话中,多次指出三讲的内容及其对于顺利推进社会主义建设事业的重要意义,令人深思,发人深省。三讲是社会主义运动史上的一大创造。毛泽东在《<共产党人>发刊词》中总结了统一战线、武装斗争和党的建设是中国革命战胜敌人的三大法宝;可以认为,三讲是我们在改革开放中战胜敌视社会主义的内外势力和各种困难的一大新法宝,其寓意之深重,目前难以估量。     

做有“两底”的“英勇战士”

1939年10月,毛泽东写过一篇脍炙人口的文章,叫《<共产党人>发刊词》。文章中,他首次把“党的建设”称为一件“伟大的工程”,并提出了统一战线、武装斗争、党的建设是中国共产党三个主要法宝的著名论断,分析了三者关系,把前两者称为“战胜敌人的两个主要武器”,“而党的组织”“则是掌握这两个武器以实行对敌冲锋陷阵的英勇战士”。     

非常时期的非常话题

2003年春天,人类突然遭遇SARS(非典型肺炎)的袭击。就像一场突如其来的战争,使全人类都为之震惊。有人说,“非典”比传统战争更可怕,因为在军事战争中人们大都知道敌人是谁,知道敌人在哪里。可是在与“非型”遭遇战的初期,人们根本不知道谁是敌人,当然就更不知道敌人在哪里。中国是这场战争的“主战场”,北京     

非常时期的非常话题

2003春天，人类突然遭遇SARS(非典型肺炎)的袭击。就像一场突如其来的战争，使全人类都为之震惊。有人说，“非典”比传统战争更可怕，因为在军事战争中人们大都知道敌人是谁，知道敌人在哪里。可是在与“非型”遭遇战的初期，人们根本不知道谁是敌人，当然就更不知道敌人在哪里。中国是这场战争的“主战场”，北京     

用新的企划思想和行销理念指导企业适应市场

西安制药厂的前身是1938年创建于陕甘宁边区的“八路军卫生材料厂”.1941年毛泽东主席曾视察我厂并题词“制药疗伤,不怕封锁,是战胜敌人的条件之一”.经过近60年的发展,西安制药厂目前是我国大型重点综合性制药企业,是国家医药工业50强之一,是西北地区历史最     

诚以诚应

明代大臣、学者薛宣在《读书录》一书中写道：“以诚感人者，人亦以诚应；以诈御人者，人亦以诈应。”诚信是一个相互作用、相互促进的过程，同样道理，尔虞我诈也是一个相互诱导、相互强化的过程。在社会资本的建设过程中，企业应始终保持积极、主动的姿态。     

认知与超越

<正> 有一句俗话颇具哲理:“世间最大的敌人就是你自己。”人们往往有意或无意的忽略了这句话。其实这句话包含有两个层次:一是认识自己,二是超越自己。今年春夏之交爆发的非典疫情,对中国人而言是一场突如其来的灾难。人们战胜非典,一是要从外部防止疫情的扩散,二是要从人体内部增强自身的免疫机能。战胜非典其实与经营企业从某种角度上说有一定的内在联系——因为经营企业难免会遇到一些意外的“灾难”;如何面对困难与“灾难”,经营者自身的素质和企业的综合能力均将受到严峻的挑战。民营企业经过第一次创业、第二次创业,发展到今天,支撑起中国经济的半壁河山,在浙江、广东、江苏等发达地区更是占据着经济增长的主要份额。审视民营企业昨     

市场营销中的薄利多销和价格折扣策略

与敌作战时。故意给敌人以小利。使敌贪利而动。为我所诱。示利诱敌。使敌见利忘害。陷于败境，是兵家孜孜以求的战胜之道。战争中敌我双方都着眼于夺利。只要善于因势利导地诱敌贪利，致其蠢蠢欲动，就能使敌不辨利之真伪。不虞利中之害。乖乖地走向对于精心设计的死亡陷井。     

企业文化是企业的生命

毛泽东指出：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”著名民营企业集团——四通公司总裁段永基套用毛泽东的这段话说：“没有文化的企业是庸俗的企业。”而笔者想说，没有文化的企业是没有生命的企业。回顾20年来民企大起大落的发展历程，许多经营成功的企业皆因文化失败而最终走向没落。     

资本打造零售业的“易筋经”

<正> 上海一百的业绩,王府井的声望,各地方百货大楼从“占位”到“区隔”的优势,本土百货业所拥有的资源如果加以充分利用和创造性开发,完全可以继续在零售业担纲并形成核心竞争力,因为它有许多其他业态没有具备的功能。但是,洋超市一来,消费指数一降,零售业绩一低,惶惶若丧家之犬,凄凄如惊弓之鸟,不会活、活不起、活不了和活见鬼却成为一大景观:新业态战胜旧业态是历史必然之“战胜论”不绝于耳:传统百货因为负担过重而转型艰难而前途暗淡之“必亡说”甚嚣尘上。以已有的、曾有的和还将有的资源在信息时代资源共享的框架下进行整合;把自己没有的、但可能有的和必将有的     

文化就是力量

伟大的战略家毛泽东说过:“没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”市场竞争也是如此,没有文化的企业是愚蠢的企业,而愚蠢的企业是不能赢得竞争的。文化就是力量,但不是一般意义的力量,而是决定企业成败的力量。在经济全球化背景之下,企业从经营、管理、质量、营销、服务,到重组并购、股权联合、人才争夺等等,其背后都有文化这只“无形之手”的巨大作用。在当今中外企业界,越来越多的企业家认识到,企业文化作为企业生存发展的灵魂和统帅的重要地位,是不可或缺和不可替代的。谁要是轻视、否认企业文化的地位和作用,谁的企业必将     

圣于之道 为而不争

现代社会是一个充满竞争的社会，可人生中真正的竞争对手是自己而不是别人。一个人能战胜自己，他就能战胜一切困难。老子说：“圣人之道，为而不争。”“为”是说人应脚踏实地做事，心平气和地与人和睦相处。如此，既利于别人，亦利于自己。“争”则以压倒别人为能事，损人而不利已，心胸狭窄而嫉妒，即使有成，亦必有限。好竞争的人往往会忘记“为”。     

以静制动 不变制胜

《孙子兵法·军争篇》中指出:“以治待乱,以静待哗,此治心者也。”意思是说,以自己的严整等待敌人的混乱,以自己的镇静等待敌人的轻躁,这是掌握军心的方法。以静待哗、按兵不动是历代兵家惯用的谋略。如今,它已被中外众多企业应用于经营实践之中,形成商战中“以静制动,不变制胜”的经营谋略,这一谋略的要领是:企业在其经营活动中,面对激烈的市场竞争,不与他人争一时之高低,而是镇定自若,在他人不断变换手法时,自己以“不变”保持经营特色和产品的个性,从而赢得市场和消费者,获取经营上的成功。 在西方国家流行这样一句话;“没有喝过德国啤酒,就不算喝过啤酒”,说明德国的啤酒颇有名气,而     

战胜自己

不少人用过这个题目,似乎有些俗套,但我还想用。不是『说世界上没有完全相同的两片树叶』,『一千个人眼中就有一千个哈姆雷特』吗?从自己的人生经历,从对周围人的观察,觉得『战胜自己』的确重要。而它恰恰又是不少人的弱项,有时甚至是致命的。人在战场上厮杀,可以所向披靡,成为英雄在;商场中拼杀、在官场中搏羿、在事业上奋斗,可以胜出。但是,人最难战胜的人不是敌人,不是对手,而是自己;不是困难,不是挫折,而是自己的心。拿破仑说过:我『可以战胜无数敌人,却无法战胜自己的心』。少年贪玩荒,废光阴;青年狂傲,阻隔自己;中年患得患失缺,乏勇气…     

屡立奇功的“钢蝴蝶”

在战场上，武器是没有“高档”、“低档”之分的。只要能积极寻求最有利的战场环境并加以合理运用，那些看起来似乎“低档”的武器也能产生奇特的作战效果，让武装到牙齿的敌人头痛不已。     

商务通的防守反击战

<正> 反击防御商务通A计划迎头痛击作为市场领导品牌,面对挑战者咄咄逼人的攻势,在最初可能是市场份额急剧下降。这时候最能显示出市场领导者的能力,有人会在进攻面前手忙脚乱而不知所措,聪明者则在对手的张牙舞爪中瞅准它的“死穴”,然后是以四两拔千斤之力,击退敌人的攻击。市场挑战者往往以“价格”挑起战火。名人在第一轮的进攻中,就挥动“价格的屠刀”。2000年8月27日,名人老     

企业市场竞争新策略

在市场经济条件下,企业要战胜对手,立足市场,除了提高产品质量、降低产品成本以外,还必须研究市场竞争策略,才能在市场经济的大潮中取得优势地位,成为市场竞争的优胜者。 1 “联合”策略 在企业林立的市场中,单枪匹马、孤军作战的经营管理方式已不合时宜,应该采取相互联合的经营方式,竞争对手之间已“没有永远的敌人”,应付市场冲突、成本节节上升、以及对竞争者的资源部署采取因应之道等问题,都需要彼此间有效的合作,共担经营风险,共享利益成果,共创竞争优势。