《三资企业管理》讲座

第四讲:三资企业的营销管理三资企业的营销管理,因涉及到外国公司或跨国公司的参与,所以有必要先了解国际企业营销的一些基本知识。一、市场营销释义国际企业管销知识市场营销是指公司针对外部机会和需求制订销售目标并充分利用内部资源的过程。在过去的30多年中,市场营销观念、目标与方法、营销活动以及管理程序发生了很大变化。据美国著名营销专家Warren J·Keegan 教授归纳,这种变化大体经历了三个阶段,如下表所示:     

新形势下出版企业的图书市场营销策略

随着出版企业的蓬勃发展，出版社体制改革的持续推进，出版业的市场竞争越来越激烈，各个出版企业越来越意识到“营销”在图书市场上的重要性。树立图书市场营销观念，并采取相应的市场营销策略，已成为关系到出版企业生存和发展的重要问题。     

重视金融危机对企业市场营销的影响

随着金融危机向实体经济的蔓延,大多数企业营销更加步履艰难. 市场营销存在的问题 1.企业营销观念滞后 相当数量的企业营销工作尚处于推销观念或被动营销观念指导之下.具体表现为:一些企业不以市场为导向组织生产,不用市场营销战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、促销及形象塑造,而是停留在广告宣传、推销产品的层面上,错误地将"营销"理解为"推销".     

市场营销组合新发展

市场营销组合是现代市场营销学中的一个重要概念,它是指企业对所选定的目标市场综合运用各种可能的营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,以实现企业的目标。市场营销组合策略的发展经历了以下三个阶段。一、"4PS"营销组合策略 "4PS"营销组合策略是美国市场学家在六十年代提出来的。它主要包括:产品、价格、分销、促销四个因素,由于在英文单词中它们     

消费者剩余理论在企业营销策略问题上的研究

文章运用微观经济学中的"消费者剩余"理论对市场营销的本质与策略进行了一些探讨,旨在说明市场营销的成功关键在于企业是否立足于创造更多的消费者剩余来制订营销的手段与策略.企业只有不断创造消费者剩余,才能最终取得营销的成功.     

中国传统文化"和"的思想与现代市场营销

"和"的思想是中国传统文化中一项重要内容,来源于生态环境、 自然崇拜与阴阳哲学,包含人的行为要符合环境、 时间、 时代要求,处事、 处家与处己应以和为贵等内涵,在古代政治、 军事、 外交、 管理、 谋略、 商业等领域得到很好应用,与现代市场营销理论一样在营销方面发挥同样的指导作用.在当前"一切向钱看"气氛浓重条件下,为了保护社会资源不被破坏,维护市场营销生态链,有必要弘扬"和"的思想,用"和"的思想,建设和维护营销秩序、 营销合格产品、 沟通各种关系、 维护营销渠道、 确定营销价格、 塑造商人精神.     

新媒体时代市场营销新手段研究

随着网络技术的不断发展市场营销手段也随着新媒体时代的来临,悄然发生了变化,很多新型的营销手段也出现在我们面前。在新媒体时代,市场营销的手段越来越丰富,需要营销人员不断探索学习新的营销方法,运用新媒体技术,不断选择、扩展营销途径。文章探索了新媒体时代市场营销新手段,并重点分析了微营销与直播营销。     

大众旅游时代旅游景区营销新趋向

长期以来,旅游景区作为一种企业存在,但企业化水平并不高,与规划开发相比,市场营销并未引起广泛的关注与足够的重视,营销意识薄弱.旅游景区营销作为一种经营与管理手段还显稚嫩,一方面,景区的旅游营销至多停留在关系营销层面,营销的深度与广度不够,且营销盲目性较大、针对性不强;另一方面,尝试市场营销的景区不多,主流景区更少,因而有"一流景区忙接待,二流景区忙联合,三流景区忙促销"的说法.     

谈市场营销中营销企划网络的运用

战略眼光是市场营销的关键,"谋生存、求发展"是市场营销最直接的目标。而这目标能否实现,关键还在于是否有一个切实可行的总体营销策略,形成行之有效的营销网络。本文对市场营销中营销企划网络的运用进行简要的分析。     

绿色营销:和谐·高效·环保

绿色营销作为市场营销观念的革命在我国企业管理领域方兴未艾.本文通过论述绿色营销变革的基础与特征,从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突,提出了我国目前实施"政府主导型"绿色营销发展战略的构想.     

浅析数据库营销中的市场细分

数据库中的知识发现(KDD)越来越多地应用到企业的市场营销设计与支持过程中。文章阐述了数据库营销的特点和作用,通过分析数据库营销中的市场细分与市场营销中市场细分的异同,提出了适用于数据库营销市场细分的方法。该方法需要使用统计与数据挖掘的方法和工具,通过建立模型的方式,为公司运营提供支撑。     

论商业银行开展市场营销的必要性

什么是市场营销呢?按照美国市场营销协会的正式定义,市场营销是指:“引导商品和劳务从生产者向消费者或者用户所进行的开发企业活动”。那么,对银行来说,什么是市场营销呢?许多银行营销人员给市场营销下的定义是:为把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。市场营销,特别是银行的市场营销,不仅在中国,即使在西方,也是一种较新的观念。在相当长的一段历史时期,市场营销被认为是与银行业无关,认为市场营销只是生产和流通企业的事情。随着市场经济的发展和银行制度的完善,市场营销观念已经     

关于行业性市场营销人才培养模式的思考

日益激烈的市场竞争对营销人才提出了更高的要求,而高等院校使用的营销人才培养模式大多是一种立足于宏观的"通才"培养模式,并不能满足各行各业对营销人才的要求,尤其是技术密集型的企业,由此导致了近年来市场营销人才供需的不平衡。本文立足于行业角度,结合多年的教学经验,探索出新的市场营销人才培养模式——行业性市场营销人才培养模式,希望能够帮助解决当前市场营销人才供需不平衡的问题。     

浅谈我国商业银行的市场营销

实施市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求.文章从商业银行市场营销新概念的提出及我国市场营销的历史背景入手,分析了我国商业银行市场营销的现状和存在的误区,并提出了加强商业银行营销观念教育、推行全面市场营销管理策略、实施服务营销和关系营销、树立金融产品创新理念和整合营销观念、推广现代分销手段等建议与对策.     

试论“互联网+”视阈下高职市场营销课程教学改革

"互联网"时代的到来使市场营销的渠道、方式等发生新的变化,这导致市场营销行业对人才素质的要求有了新变化。为满足营销市场对人才的新需求,高职院校必须对市场营销教学进行改革。本文对"互联网+"时代下的高职市场营销的教学理念、师资建设与教学模式的创新进行研究,探讨高效的教学方法。     

新时期市场营销的战略创新与发展

随着经济全球化的发展,影响了市场营销环境和市场营销活动的各个方面。全球兴起了营销创新的新时代营销策略,市场营销策略的发展要适应国际市场的变化。创新的营销策略保证企业持续、健康、科学的发展,也是突破我国企业的销售瓶颈问题的有效方法。传统的营销理念已经适应不了时代的发展,创新营销的战略成为企业营销的必然选择。     

针对企业市场营销风险管理探究

随着经济一体化进程的逐步加快,各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧,使得营销活动存在一定的风险,规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性,分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式,并提出了控制市场营销风险的方法,希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。     

屈云波畅谈西部营销

屈云波,现任北京派力营销有限公司董事长,曾于1988年创办三联电脑公司,1993年就职于中国长城计算机集团公司任营销主管,2000年任科龙集团董事和副总裁。1994年5月创办派力公司。 屈先生共有16年的市场营销工作经历,其中8年是从事市场营销实践工作,拥有扎实的理论基础、丰富的实践经验和独到的行业见识,是中国第一代资深的营销咨询顾问和职业经理人之一,有营销"教父"之称。     

信息时代企业营销管理创新的途径

市场营销是市场经济高度发展的产物,是一种经济活动.市场营销活动是指企业以满足顾客各种需要与欲望为目的,运用一定的方法和手段,使企业的产品和服务有效地转移到买方市场手中的各种活动.进入信息时代,信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化,传统的营销理念和营销技术受到巨大挑战,企业营销管理创新成为企业成功与否的关键.兰州商学院长青学院工商管理系     

试论中国企业市场营销的发展方向

市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素.认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和战略意义.做好市场营销的几项工作:一是认真做好市场调查研究,二是实现产品绿色化和管理,三是建立健全营销组织和营销队伍.