企业营销术琐议

<正> 一、企业营销必须立足于市场的综合开发。一是目标市场的跟踪。产品的开发销售建立在市场调研和可行性研究的宏观评估基础上,继而确立为中观的目标市场,即准市场。营销的关键在于如何跟踪目标市场,使之转化为市场目标,从而变成为微观的市场,即产品的销售。目标市场的跟踪期,要视产品的性质、消费期限、产品的适应度以     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

资讯

正2014全球零售商目标市场:中国位列亚太第一据CBRE最新报告,2014年全球零售商目标市场排名中,中国位列亚太区之首,全球排名第五,22%全球零售商、58%亚洲零售商瞄准中国,使之成为最炙手可热的目标市场之一。紧随其后的是香港、新加坡、越南、印度尼西亚和马来西亚,均跻身全球前二十个目标市场之列。     

武汉凌云集团的目标市场拓展战略

现代市场营销学提示:企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。笔者通过长期地对武汉凌云集团的深入调查、深度访谈和实证分析的基础上,归纳和总结了该企业科学运用目标市场拓展战略的成功经验,以提供给中国广大企业学习与借鉴。     

国有企业市场目标和社会目标相融的可行性分析

由于历史体制的原因,在我国经济和社会发展过程中,国有企业作为国民经济的主体,同时承担了市场目标和社会目标（或经济目标和非经济目标）。在国有企业市场化改革的进程中,一直存在着国有企业的市场目标和社会目标难以相融的观点。本文分别从宏观和微观分析国有企业市场目标和社会目标相融的可行性,并得出结论,国有企业的市场目标和社会目标完全可相融。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

现代财务管理体系的核心—市场管理

市场管理就是将市场上的各种因素纳入到财务管理中的管理模式，用客观的市场因素代替主观的人为因素，反映企业的真实情况。而企业财务管理体系的组成部分包括财务管理目标、对象、内容、职能，都是与市场紧密联系不可分割的，一切财务管理都是以企业能够在市场中生存和发展为目的。因此，加强市场管理，就成为财务管理最重要的部分。一、企业的市场目标是财务管理目标的基础企业在市场上的目标是生存、发展和获利，这也就决定了财务管理的目标必须以企业的市场目标为基础，实现企业价值的最大化。企业的价值在资本市场上以股票价值表现出来…     

多目标市场的营销冲突与对策——以稀土永磁行业为例

选择多个目标市场要注意每一细分市场的顾客需求和行业特点的差异，要有针对性的制定营销策略．开展营销活动，坚决避免一种营销模式应对所有目标市场，注意目标市场的差异性、关联性和相互影响，采取适宜的市场营销策略，从而让各目标市场协调发展，避免冲突。     

写字楼市场分析方法探讨

通过对写字楼市场进行市场细分,并结合各细分市场的供求对比结果、政策分析、城市经济发展、产业发展、项目自身、开发商自身情况等因素,确定一个细分市场作为目标市场。对于目标市场所处的三种可能的状态(供小于求、供大于求、供远大于求)进行判断,并针对不同状态产生原因的不同,采取相应的策略。     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略. 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件.所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析.一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:     

我国大型百货商场的市场定位与发展策略

文章在分析我国零售企业市场状况和竞争态势的基础上,提出我国大型百货商场的目标市场应为中高档顾客群,并以此目标市场为基础,将突出产品特色、优化服务、心理定价、产品保证、购物环境和树立形象等作为我国大型百货商场的市场定位与发展策略。     

目标市场营销提升农信社竞争力的关键

作为农村金融市场主力军的农村信用社,转换经营理念,进行行之有效的市场细分、选择有利于自身发展的目标市场、进行科学的市场定位已成为化解经营风险、完成减亏目标、实现盈利并奠定自身未来发展方向的必由之路。     

国际营销管理知识(上)

跨国公司的营销管理指目标市场的确定和营销组合的职能管理。 目标市场选择 选择目标市场,首先要确定进口国。假如某个国家进口大量的某种商品,那么该国就是该种商品最有潜力的目标市场。发掘这些目标市场最简单的办法是利用国内外有关贸易统计刊物和本公司的案头研究资料。另一种办法是运     

从房地产市场和政策看未来发展趋势

一、2011年房地产调控的主要政策和思路2011年的房地产调控是2010年的延续,但在调控目标和具体措施上又有新的变化和调整。从调控目标来看,政策目标逐步明确。2011年的房地产调控目标主要有两个:一是将房价控制在合理水平。二是坚决遏制房地产市场的投资、投机行为。通过"住房去投资化",挤出房地产市场特别是住房市场中的投资、投机行为,让住房真     

浅谈会计市场细分及市场选择与进入

在会计市场中,作为供给主体的会计师事务所由于规模和从业人员的素质等不同而具有不同的竞争优势。因此,每个会计师事务所必须将整体会计市场细分,确定自己的目标会计市场,把自己的优势集中于目标会计市场。通过市场细分可以有效地发现目标市场中需求群体的需求特性。针对目标会计市场中需求特性的变动,适时调整所提供的服务,将会有效地提高市场竞争能力。     

浅议如何运用CI策划进行市场定位

企业在目标市场范围确定之后,就要在目标市场上进行定位了.市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动.所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同.市场定位的实质是使本企业与其它企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置,并且市场定位要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.市场定位的主要任务就是在市场上,让你的企业与产品与竞争者的有所不同.     

工控产品的市场营销

本文依据4PS、4CS、4RS等营销理论,结合做工控产品市场营销的体会,提出了分析工控产品比较优势、寻找工控产品目标市场、出击工控产品目标市场的一些方法。     

品牌是企业赢利的重要手段

1.强化企业品牌核心价值的提炼和宣传。要给产品定好位,包括希望产品在目标市场和目标用户中留下什么样的印象、市场和用户需要什么、能够为这类市场和用户提供什么样价值的产品等。然后根据企业、产品特点以及市场环境发展趋势,准确地提炼出企业品牌的核心价值。     

新兴市场国家实施通货膨胀目标制的特殊性研究

本文立足新兴市场国家通货膨胀目标制实施的具体状况,从央行独立性、财政与金融制度、流通替代与负债美元化等角度研究了新兴市场国家实施通货膨胀目标制的特殊性。