地产“销控”策略揭秘

“销控”策略,是地产营销中非常重要的销售策略和销售技巧,做不做“销控”,“销控”做得好不好,对楼盘销售效果影响极大,那么,什么是“销控”,怎样做好“销控”呢？     

基于区域整体利益的旅游地产营销模式创新研究

旅游地产的特性决定了它与一般的房地产产品和旅游产品的营销具有显著不同,即具有整体性、整合性和一定的公共性的特点。它更要求从整体的利益进行营销,更注重相关利益者的参与。它是一个以政府为核心主体,整合了行业组织、企业、居民和媒体等相关群体和个体而构建的基于区域整体利益的旅游地产营销组织体系或模式,它营销客体的目的在于创造和提升区域旅游地产的吸引力和竞争力,实现更好的销售,从而提高区域的旅游、居住、经济的综合效益,促进区域福利增进与可持续发展。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

佛山：众说纷纭教育地产

在全国教育地产风生水起的时候，佛山市的状况又怎么样呢？教育地产是开发商的口号、概念、炒作的营销噱头？还是政府、学校、发展商、家长多方共赢的成功模式？带着种种困惑，我们倾听了来自社会不同的声音。     

捆绑销售风起云涌

在降价、打折、投资、赠送礼品等传统的促销方式日益衰落的时候,越来越多的企业开始重视和运用捆绑销售的方式.可口可乐与联想共同推出了主题为可口可乐--联想数码精英巨奖总动员营销活动;荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉,并在宣传单页上打出荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告;上海汽车工业销售总公司华北分销中心与方正集团方正科技电脑系统有限公司联手推出121行动;摩托罗拉与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部……     

地产营销勿食“脑白金”

脑白金销售得不错,引起了诸多行业营销人士的重视,那么它的营销手段尤其是广告形式是否可以用于房地产领域？     

来自区域经理的“倾诉”

区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一,他发挥着承上启下的作用,从管理结构来说,他联结着总部决策层和一线执行层;从职位功能上说,他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内"落地"生效.一位耐用消费品销售管理的区域经理的职能中,能够更直接地体味一个"销售人"的所思所想,真正理解每一位销售管理人员背后所承受的压力与责任.     

打一场新型复合地产“持久战”

尽管新型复合地产开发投资模式千差万别,但总体以长期回报为主、后期经营为重,“拿地＋销售”的单纯模式必然死去。     

百度乐居创新上线 CPA助力地产营销

2010年7月,尽管北京的天气异常炎热,但仍然无法阻挡张先生内心的兴奋。负责北四环某高档物业销售的他,当天一早便赶到办公室筹备销售人员培训。当天上午9：00,张先生以及十几名销售人员齐聚一堂,共同听取百度乐居负责对其“效果营销（CPA）服务”的相关培训。据记者了解,“效果营销”已经成为传统房地产服务模式的有效补充。     

有你，有我，有传奇——星座传奇热销解码

问题：繁华的地段VS狭小的规模 随着市场规范化和竞争的激烈化，越来越多的地产代理意识到对房地产项目营销成功，除要看销售业绩外，前期的策划定位也相当重要。一个地产项目的成功，定位规划至关重要。依据项目的占地面积、地段位置和社区形态，按照市场需求找准项目的规模、档次，作出科学、合理的定位就掌握了项目代理的主动权。然而目前很多地产代理商只满足于建成项目的策划营销。     

互联网思维下的旅游地产营销

当人们还在探讨碧桂园十里银滩为何成功的时候,万达集团的四代产品万达城已经开始了全国布局,借助景区资源的传统旅游地产模式面临变革.三亚的旅游地产经历了20多年的起起伏伏,虽然有了稳定的南迁过冬客户群体,但季节性的迁移带来的配套、交通、服务等压力,已严重超出了三亚这个小城市的承受力,带来的是越来越高的空置.客户购买理由越来越不充分,传统的营销模式已经难以带来稳定的客户购买,旅游地产的营销模式走在了十字路口.随着移动互联对消费习惯的巨大改变,传统营销模式难以适应,旅游地产企业面临变革之路.     

为什么是“易遨”、“明源”们——解构房地产电商(三)

经过了对电商缘起和全民营销的探讨,笔者初步把电商的发展及功能内核做了一定的分析。分析的目的一方面是为了解构电商,另一方则是希望对电商未来的发展方向提出一些看法。正如笔者前文的论断,无论电商如何演进,电商之壳,华在推广资源,实在全民营销。那么,当下的问题不妨简化成:谁在推广资源方面更具整合力,谁在全民营销领域更具实力及发展前景。只要能分析清楚以上问题,电商未来的大成者应不难推断。     

六大路径突破营销困局

目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种：登门拜访、电话销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式，可以说各有长短。但是，综观其他行业的销售模式，许多方法值得我们借鉴和模仿。     

房地产企业该运用何种营销模式

在中国近两年,开发商们喜欢做广告和促销是有名的,大块大块户外广告牌、横幅,众多车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品,金额巨大电视、报纸、期刊广告,令人神往的互联网广告、还有办不完的房展会,以及动辄就请知名度极高的名人助兴,或者开发商亲自出马,举办大型的文艺、竞技活动等。开发商对于做广告和促销可谓挥金如土,至于这样的营销效果如何,尚待论证。但是有一点是肯定的,媒体赚了,印刷厂赚了,广告、代理、演出、经纪公司赚了,买房子的人负担却加重了。房地产企业这种重广告和促销的做法是否正确,值得思考,开发商们究竟该运用何…     

苏州东琳五金的营销渠道研究

笔者从东琳五金有限公司的营销现状出发,分析了苏州东琳五金最主要的两种渠道模式,即经销商代理销售模式和超市销售模式;并给出了东琳五金在营销渠道方面的建议,即完善超市大卖场销售模式、大力发展连锁超市销售模式和探索网络销售模式。     

开拓县级市的营销网络

对各生产厂家来说，当一二三级城市市场都已经变得不再肥沃的时候，县级市场无疑成了他们的开发热土，而县级市场又以其独特的“蛮荒”特色给众厂商的开拓进程平添了几分难度。因而使开拓县级市场的“艺术性”变得空前的重要……     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向,通过市场营销相关理论的研究分析,总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点,实施扁平化渠道战略,整合渠道物流,加强加工配送等等服务渠道,打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下,促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向,通过市场营销相关理论的研究分析,总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点,实施扁平化渠道战略,整合渠道物流,加强加工配送等等服务渠道,打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下,促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

网络推广，地产营销的新路子

20世纪90年代以来,互联网迅速向商业化、社会化发展,为社会公众提供来自世界各地的信息,网络商业推广也日益走近我们的工作和生活,并显示出巨大的潜能。随着上网人数的急剧增加,网络营销迅速波及到全球的各个商业领域,市场营销的网络