变中求生

一般企业向新的市场推广自己的产品，都是广告开路，美国玩具行业巨头———“孩之宝”跨国玩具公司却在市场开拓中另辟蹊径。它生产的玩具变形金刚，从１９８８年起，象北美大陆的飓风，横扫中国的儿童玩具市场。不到两年的时间，变型玩具的年销售额就由５０万美元上升到４０００万美元，其成功之秘诀就在于它的诱导促销，“变”中求生。１９８６年，“孩之宝”玩具公司的变形金刚在美国赚足了１３亿美元之后，开始滞销。于是，该公司把销售目标转向了拥有３亿儿童的中国玩具市场。他们先派人员在中国进行了长达一年之久的市场调查，发现中…     

蓝色巨人变中求生

“无论是一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步。”这是美国IBM公司在北京繁华地区的巨幅广告，让人不知不觉地联想到阿姆斯特朗在踏上月球时脱口而出的一句名言：“为个人走了一小步，为人类跨了一大步。”显然，IBM为自己的计算机曾被大量用于美国阿波罗登月计划之中而倍感自豪。美国《时代周刊》曾经撰文谈到IBM：“IBM的企业精神是人类有史以来无人堪与匹敌的。它像一支数量庞大、装备精良而又组织严明的集团军，浩浩荡荡挺立于世。没有任何企业会对世界产业和人类生活方式带来并将继续带来如此巨大的影响。”创业８０多年，IB…     

可口可乐的3P营销原则

很多人认为可口可乐的品牌是用钱堆出来的。没错．目前可口可乐一年的广告费用经常在40～50亿美元，但是光靠钱是不够的，还需要一套完美的市场营销体系来支撑品牌策略的实施。     

雀巢的筑巢之道

创建于1867年的雀巢公司，是一家在伞世界拥有479家工厂，大约22．5万名员工，营业额达800多亿瑞士法郎的大型跨国食品企业。说起雀巢公司，人们首先想到就足速溶咖啡，雀巢速溶咖啡真的是誉满全球。据说，每一秒钟全世界就要喝掉3000杯雀巢咖啡，一年就是946亿杯，从咖啡的单一品牌来说，雀巢真的是占据了世     

网中求生

在现代经济社会中,企业要谋求自身的可持续发展,就不能仅仅局限于利用自身的物质资源,而必须形成与市场环境的良性互动关系,致力于构建有利于自身发展的市场生态环境。以网络化谋求企业的生存和发展,不失为企业的明智之举。网络化是企业获得长期竞争优势的成功的组织形式。７０年代以来,美国发现它在汽车、家电等许多行业,大部分市场份额日益丧失给日本这一强有力的竞争对手,经过深入调查研究认为,日本在这些产业中的分包制是其“紧凑生产方式”最主要的组织基础,而美国通过垂直一体化建立的企业集团已日益丧失其组织优势,但美国在高科技产…     

德国企业管理的主要特色

目前,世界上有三大企业管理模式,除美国、日本外,就是德国模式。长期以来,一科到科学先进的企业管理模式,国内不少人都将目光盯在世界上最发达的国家－－美国。然而在美国,现在却掀起一股学习、研究德国企业管理的热潮。美国企业界普遍认为,德国的企业管理远比美国更富活力和有效。     

喜之郎的品牌管理

在食品行业，喜之郎品牌创造了一个传奇。1993年以40万元在深圳起家，2001年就把销售额做到15亿，市场占有率高达83％，比第二品牌领先80％，荣登全球最大果冻生产企业宝座，喜之郎也成为所在行业果冻布丁的代名词。只此一点，就足以让喜之郎的品牌故事成为市场营销的典范。纵观喜之郎的发展历程，可以看出：喜之郎的发展之路就是成功实施品牌战略之路。     

南昌明：夹缝中求生

南昌明链接年龄:58岁籍贯:山西洪洞职务:中国包装总公司总经理主要经历:曾任司法部计划财务装备司副司长,国家人事部综合计划司副司长,中国国际广告公司总裁,原对外经济贸易合作部驻大连特派员办事处特派员兼党委书记,大连市副市长。“从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝……”《国际歌》雄壮激昂,一如南昌明的心。他熟悉歌中每一个音符,就像熟悉中国包装总公司的角角落落。 2005年3月2日,中包总公司会议室,     

大众汽车：在中国扮演领跑者——大众汽车集团亚太区董事长比希霍夫博士答记者问

2002年12月5日,在大众汽车集团召开的新闻发布会上,大众汽车集团负责市场营销和销售的董事兼大众汽车集团亚太地区董事长罗伯特·比希霍夫博士向近百家媒体宣布:到今年年底,大众汽车集团将销售50万辆轿车(2001年:35.9万辆)。2002年1至10月,大众汽车集团在中国汽车市场已经累积销售了41.6万辆,比2001年同期增长了40％。大众汽车集团预计2002年在中国汽车市场的全年总销量将超过50万辆。 中国已经成为了继德国市场之后大众汽车集团全球第二大汽车市场,超过了美国、巴西和意大利。 大众汽车集团在2002年取得了骄人的成绩,这要归功于与一汽集团和     

地震灾害中个人求生产品的需求分析

为防止地震灾害对个体造成的损伤,应及时救助人的生命并减轻灾难给人带来的痛苦和损失。通过对灾中个体求生需求的分析,挖掘受灾人群的深层心理需求,包括行为、认知和情感需求。以此作为为灾中个体求生产品设计的基础,从而找到完善、有效和迅速的解决方案,帮助灾民进行应急性自我保护和求生并获得心理支撑和情感关怀。据此提出地震灾害个体求生产品设计的方向和建议,以期获得相关人员对地震灾害个体求生产品的深度重视。     

艾者思：常熟“肠”舒——德国OTC药品艾者思常熟入市实录

德国马博士大药厂生产治疗便秘的非处方药艾者思,已有47年的历史,在世界很多国家都有销售,疗效很好。但对中国消费者来说,它还是一个陌生的产品,如何对它进行市场运作呢?     

德国企业管理的主要特色

应德国杜依斯堡协会(CDG)和德国阔博工业服务公司(CORER GMBH)的邀请,笔者于今年2月7至28日对德国企业经营管理状况进行了考察。期间,先后访问了柏林、斯图加特、什未林、贝斯费尔德等地区的9个企业、5个职业培训中心和职业技术学校,对德国企业管理的特色有了一个比较详细具体的研究和了解,现将德国企业管理的独特特色整理如下：……     

卫生类报纸如何困中求生

这些年,我国经济高速发展,人们生活水平显著提高．引发了公众对卫生健康相关话题广泛的关注并到了一个从未有过的高度。从洪昭光讲座受到热捧,到各种形式的健康讲座雨后春笋般的遍地开花：从健康类图书的持续升温热销,到全国几乎所有的电视、广播、网站、平面媒体都争相开设与健康相关的内容。公众健康意识的空前高涨．说明全社会对健康知识有着实实在在的巨大需求。     

市场是创造出来的

<正> 德国霍克斯汽车公司总经理诺理赫福,曾经这样阐述他对市场的理解:“经营上的黄金规则可一言以蔽之:市场是创造出来的。”这种市场观很值得现代企业深思。企业在激烈的市场竞争中,一方面,当然要在现有消费中找到属于自己的市场(这方面随着市场竞争的日益加剧显得更加困难);而另一方面,且是最重要的一方面,企业更应设法引导消费者需求,创造属于自己的特有营销机会。     

推墙入海在竞争中求生

当前国有企业改革正处在一个非常关键的时刻,今年也是“九五”的第一年。大多数国有大中型企业正开始从低谷起动,受大环境影响,物流运输行业还不景气,近两年本地区铁路运输货源大幅度减少,铁路自身吃不饱,专用线共用业务开展也自然处于多年来最低潮,比往年成倍地减少。象我们储运公司以专用线收入为主要来源的单位,日     

微软：垂直化管理之变

近期微软(中国)公司总裁唐骏宣布：微软将不再以地区为单位布局全球．而是根据产品不同划分不同部门一个相应的后果是微软(中国)的人事将有所变动。一位业内人士说盖茨要对微软动大手术要将微软打乱重来     

丹铝营销之变

我们的产品已经很好了,用户不满意是用户的问题.不改变这样的观念,在市场四处碰壁是必然的.然而,变革从来就不是一蹴而就的.     

随市场而变

<正> 目前,全球有19个国家的26个运营商和西门子签署了30个商业合同。值得骄傲的是,最近六个月我们连续拿到六个大的新的3G 订单,其中有三个订单都是第一次从运营商手中拿到,这更加证明了我们技术的领先性和产品的稳定性。到目前为止,全球已经铺了3万多个 WCDMA的基站,现在在全球35个商业运营网中     

德国中小企业的致胜哲学

在市场定位上,德国中小企业选择在缝隙中竞争而在市场营销上,他们则选择四面出击。