汾酒在河南为什么急剧下滑？

“去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快”!汾酒的一位开发商一脸无奈。据他透露，在上半年的时侯，大家尚存信心，“本想上半年努力努力，下半年有点收成，但过了中秋节就水落石出了，市场态势比预想中的更糟”!     

汾酒裂变：为什么汾酒会有这么多种类各异的“为什么”？汾酒的23个“为什么”

在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高歌猛进。 长期以来，汾酒是“怪异”的。它简单，也更复杂；它朴素，也更功利；它清醒，也更麻木；它坚持，也更迷失；它和顺，也更扭曲……背后左右汾酒的，似乎一直有两只手和两股力量。这两支手和两股力量此消彼长，汾酒以两种完全不同的景观和气象呈现。 就是这样，作为构成中国白酒五强的汾酒不仅以其卓越的业绩和无可争辩的行动表现，推动着酒业的发展。而且汾酒也用它矛盾和理性的发展与存在，告诉并时时刻刻提醒我们：每一个个体都是独特的。成功并无固定模式!中国酒业的发展，不仅有五粮液模式，不仅有茅台模式，还有汾酒模式。 今天的汾酒就像一枚拥有无限能量的原子一样，正在发生着一场威力无比的巨大裂变……[编者按]     

国藏汾酒的“太极”要打多久？

去年底汾酒集团的高档品牌“国藏汾酒”（以下简称“国藏”）正式上市。此后，汾酒集团的各类广告就以“国藏”为主了，包括在央视以及行业媒体上的宣传。可以说，国藏的推出承载着汾酒集团的无限厚望。如今，国藏在市场上运作有9个月时间，已经初步显示出了一些端倪。那么，这个产品到底承载着汾酒什么样的历史重任？渠道到底是如何看待这个产品的？市场到底接受不接受这个产品？     

市场情况类似 汾酒独树一帜——山西地级城市白酒市场开发参考三

本期入市先锋调查的是山西的阳泉和晋中两个地级市场。无论是消费环境还是市场上品牌的表现情况，这两个城市的白酒市场都有着惊人的相似之处。从产品上看，汾老大在这里威风依旧，80％以上的市场被汾酒系列垄断；从营销环境看，这里的酒店和商超又是另一番景象。本刊记者将带您走进这两个市场。[编者按]     

又是一年春草绿，依然十里“杏花”红——山西省白酒市场开发参考之一

“借问酒家何处有。牧童遥指杏花村”。汾酒的历史肯定比这句诗产生的年代更为久远。     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

河南白酒市场思考

河南地处中原，物产丰富，气候适宜，悠久的历史化和千百年的酿酒技术沉淀，铸造出河南酿酒大省和酒类消费大省的典型特征。     

河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

启动房地产市场的金钥匙在哪里？

参考其他国家的经验,基于我国改革的实践,在1996年下半年房地产业被列为国家的新的经济增长点.房地产业作为经济增长点的可行性,早已经过我国经济学界的诸多论证以及世界上不少发达国家的经验证明.毋庸置疑,其产业关联度大,自身资产数额大,市场需求也大,都决定了它在国家经济发展中的战略地位.但是回顾我国十多年的房地产业改革发展过程,在世纪末的今天,我们仍然不得不承认,这一新经济增长点远未起到带动经济发展的作用,而如何启动房地产市场,依旧是困绕我国经济发展的难题.