快速消费品终端促销如何形成合力

在常规的促销行为中,企业决策总是处于自身、广告公司与终端方的思维三角内。企业往往有一种常规的抱怨：企业自身构想的A计划,在绞尽脑汁的策划后摇身一变成为B计划,而最终落实在促销终端的,又成了C计划。实际上,在渠道方愈发强势的今天,企业需要以实操思维为导向,进而连结促销计划与宣传模块,使促销构想真正成为可操作、可起效的实案。     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

基于消费品品牌建设的促销行为论析

促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。     

超市促销必备程序

与销售“黄金期”结伴而来的是企业间的促销大战。大多数企业都会花不少的财力，人力、物力在促销活动上，超市是直播接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线，如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用是企业工作的一个重点。以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

频频促销企业小心掉入陷阱

面对竞争激烈的市场及强大的对手,“促销”确实是一剂良药,能解决很多营销与传播上的难题。但“逢药三分毒”,当企业毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时,便会陷入无形的“促销陷阱”。当企业与销售商不得不领带于这一“陷阱”时,就会步入一个极其危险的境地：促销成本大幅度上升、利润下降、没有足够的经费与精力进行科技开发与产品更新换代、产品老化、科技含量得不到提高、消费忠诚度下降。对当前的各种形式的促销活动进行总结与深入分析,一个个促销陷阱便暴露无遗。     

促销脑力激荡

世界变了,消费者变了。促销还一成不变吗?促销,怎么才能像小李飞刀,一剑封喉?促销在公司整体市场战略计划中的位置让我们先来审视一下,促销在整个市场整合计划中的位置。市场战略计划通常包含以下要素(工具箱):市场环境分析——内部及外部市场趋势分析竞争对手分析自我分析主要问题点解决这些主要问题点的行动要点市场策略的主要元素-价格、渠道、促销、人员等     

采购员异常行为表现及分析(下)

<正> 5.促销协议分析 促销当中的问题有时令许多超市管理者头疼,轻则影响一次促销活动的成功举办,重则影响到今后整体促销计划的顺利实施。防损部门在保证促销活动正常进行方面应该发挥积极的作用,通过对促销协议的分析发现其中的问题,避免采购员作弊及供应商欺诈 (1)促销商品的选择 在进行这方面的稽查时应围绕以下问题展开: ——是否同一个供应商选择大量的商品     

企业如何策划促销

<正> 选择促销工具所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的效果,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目     

商家促销浪费的调查研究及政策建议

一、概念界定 本研究对商家在促销活动造成的浪费，称之为促销浪费。意思是：商家在从事各种促销活动中，为刺激消费者增加购买，而导致社会自然资源不当或无节制的使用，以致使有限的自然资源没有得到合理的分配和利用而造成的浪费。具体表现形式是增加或赠送给消费者“无意义”、“不需要”、“计划外”的商品。     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系，其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年，卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发，分析了商家这种促销行为的成因，同时提出了解决问题的建议。     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。     

美容院招客八招

作为一个美容店的老板,应该清楚:促销的方式不一定要新奇古怪,而是应用得当。早期的美容市场出于顾客消费的盲目性,只要一做促销便可获丰厚的回报,但随着市场的成熟,消费者也趋于理性消费,美容院店内的促销也必须有条件、有计划和多元化,才能有效地创造出良好的业绩。成功的促销少不了前期的准备:1.一定的客户群。如果你的美容院是新店最好不急于做促销。2.做好前期宣传计划。3.有好的产品。产品在你的美容院内已使用一定的时间并且效果不错,有一批热爱使用这个产品的客户。4.促销期的优惠。这要根据你美容院的实际情况,但必须根据一个”买…     

运筹帷幄 决胜千里——谈公共关系促销的整体决策

成功的市场营销离不开公共关系,企业运用公共关系帮助促销,达到经营目标的关键在于是否善于运用良好的公众关系和外部环境,有计划、有步骤的进行公关促销的整体决策。公关促销整体决策的成功必须在公关促销观念的指导下创造性地开展各项促销活动,树立企业及产品形象。     

有效的促销的一个中心和两个基本点

在我们日常的营销活动中，无论是促销费用的申请人员，还是促销费用的审批人员，都有一个很强烈的愿望：在活动没有执行以前，如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢？     

刍议公共关系促销中的整体决策问题

成功的市场营销离不开公共关系,企业运用公共关系帮助促销,达到经营目标的关键在于是否善于运用良好的公众关系和外部环境,有计划、有步骤地进行公关促销的整体决策.公关促销整体决策的成功必须在公关促销观念的指导下创造性地开展各项促销活动,树立企业及产品形象.     

成本控制篇——如何有效控制促销成本

促销成本的巨大和控制成本的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，常常令企业老板和营销老总深感头痛，尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?如何减少促销费用的浪费……这些问题，在这个组合中都有所探讨。从促销操作的纵向角度来看，有效控制成本，不仅依赖企业完善、规范、有序的制度来维系，要靠这些制度来管理、监督促销政策的有效执行，但是，真正能够为企业创造价值、控制成本的主体还是“人”——促销活动的具体执行者。加强对执行者的监督和管理，也让销售员从控制成本中获利，将会使成本得到更有效的控制。从横向角度来看，生产厂商和经销商之问建立起一个战略的、积极的利益共赢机制，一起控制成本，利益与风险共担，这不失为一个好的“出口”。     

谈品牌翻译与商品促销

<正> 在产品日趋同质化、消费层多重重叠的市场经济的形势下,许多企业经营者为如何更快更多地促销产品而煞费苦心。为了能在相互排斥的市场竞争中求得一席之地,他们纷纷投入五花八门的促销大潮之中,搞有奖销售、示范表演销售、邮递广告等促销活动。然而值得我们注意的是,在研拟销售策略时,不容忽视产品品牌所起的作用。因为无论何种促销手段都是加强对产品的宣传,而宣传的第一步则需一个吉祥的品牌。专家认为,商品品牌与商标设计是一种促销艺术。