“记易宝”的品牌营销思维——打造教育市场的“商务通”

3年创造20亿元销售额，抢占50％的市场份额，成为国内当之无愧的PDA行业老大——北京恒基伟业电子产品有限公司创造的“商务通现象”无疑是20世纪末中国市场上的传奇故事。     

“纳米”在敲市场的门

如今科技两个字已经成为人们耳熟能详的名词了，诸如科技让你更轻松，引导着你走进“呼机、手机、商务通，一个都不能少的时代”，使人们觉得科技不再是高深莫测的东西。这不，当网络、基因等高科技名词渐渐被人们熟悉之后，“纳米”在新旧世纪交替之时正式登上21世纪的经济舞台。     

掌上乾坤大挪移

按国家信息标准委员会的定义：一切掌上的数字智能化处理终端都属于掌上电脑。它既包括电子记事本、电子词典。也包括PDA(个人数字助理)、手掌大小的便携式PC等,名目繁多。而这些日子真正闹得全中国风声水起,老百姓尽人皆知的,还是以“商务通”、“名人”为代表的PDA企业。他们各施奇策,上演了一出掌上乾坤大挪移。     

品牌代言人：企业的“万灵药”？

打开电视，赵薇在宣传佳能打印机，赵本山在卖北极绒保暖内衣，牛群在推销电话卡、刘璇、熊倪等奥运明星在畅饮浏阳河酒，翻开报纸杂志，伏明霞用了安利纽崔莱还在打什么牌子的手机，李湘笑眯眯地向你举起商务通；走在街头，章子怡告诉你联想掌中电脑好，谢霆锋与你相约FM365；更有像“盖中盖”这样的把一大演员都“招”进广告的做法。一时间，仿佛看广告的人看的都是明星，仿佛没有明星的广告就要没人看了似的。     

由PDA实用主义引发的思考

PDA(个人商务助理),是新时代商务的宠儿,目前很多商业人士都很需要它。但是根据经济学的原理:需求产生市场,市场又会刺激需求。到文化市场的实验话剧、先锋电影、红色芭蕾;从餐饮市场的粤式海鲜、上海本帮到川味火锅和香辣蟹,都是一个又一个极好的例证。也不奇怪,时间无始无终,但历史总会颠覆一个英雄,再兴起另一个英雄。所以本土的PDA产品也是如此,不同的是,前者更推崇人文主义的情调,后两者更强调实用主义的原则。而说到PDA的实用主义,不可不先回顾一下PDA的发展之路。一、简易PDA时代:电子词典+记事本电子词典+笔记本的简易PDA时代是中国PDA发展的第一阶段。虽然从严格意义上讲,这类“电子词典+记事本”并不能算真正的PDA。但是,这些产品起到了开创观念的作用,让人们率先了解到了PDA能为我们工作和生活带来的便利,从而启蒙了中国PDA这一广阔的市场。这类产品以20世纪80年代中后期的快译通、好     

爱可视"脆弱"领跑?

“就像商务通之于PDA，苹果之于iPod一样，我希望爱可视能够成为MP4的代名词。”     

手掌上的乱世时代

以商务通、名人为首的国内PDA品牌,一上来就大胆地叫自己“掌上电脑”,制造PDA的造神运动,将只是类似于电子记事本＋电子辞典＋日程安排表的PDA产品。利用消费对于掌上电脑这一名词的迷信,再加上PDA本身定义的模糊,使得中国产生了不少鱼目混珠的掌上电脑。     

决胜终端——TCL掌上电脑卖场策略的制胜之道

近些年,在中国这个孕育着巨大的市场机会,同时也充斥着残酷竞争的PDA市场中,竞争风起云涌。孙子兵法云:"上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。"策略是最重要的,如能达到"不战而屈人之兵"的境界,则"善之善也"。商场如战场,从PDA市场竞争来看,产品更新换代的每一股浪潮,都可能是厂商实现飞跃发展的有利时机,都可能导致PDA市场的一次重新洗牌。商务通以其出色的策划和市     

快译通V88

这是一款由权智集团推出的PDA产品,外壳采用全金属材料。这种型号的产品有两种颜色可供使用者选择,亮银色和金黄色,银色显得优雅,金色则彰显尊贵,两种颜色相信会让有不同需求的使用者各取所需。我们这次拿到的是一款金色的快译通V88,此款产品体积不大,厚度仅为10.5mm,质量也仅有90g,使用时拿在手中感觉非常舒服。快译通V88的中央处理器采用的是东芝的CPU,提供了8MB内存,可存储汉字400万左右,这对于大多使用者来说已经基本够用了。快译通V88采用液晶显示屏幕,最大分辨率为160×160。在液晶显示屏幕下方的面板上提供了五个快捷按键,分别为可以直接打开“电话本”、“英汉辞典”、“计     

“娃哈哈”的童装困局

<正> 近年来,“娃哈哈”已不仅仅满足于做一个讲究“喝”的企业,从推出瓜子到上马蓄谋已久的方便面生产线,都表明“娃哈哈”正在向一个更全面的“贪食”企业进军。如今,“娃哈哈”的多元化发展之路已越走越远,自从2002年5月介入童装市场,其号称“跨行业经营的第一步”也迈了出来。可是,童装毕竟大不同于“娃哈哈”以前的“食喝”,这难免叫人为宗庆后担心:“娃哈哈”童装胜算能有几何? 为此,宗庆后爆出了自己的底料:“做童装我们也是摸着石头过河,最终让市场说话,让消费者说     

张征宇“掌握”商务通

2000年10月20日,中国掌上电脑业的龙头老大恒基伟业突然宣布其旗下的商务通主流产品全线大幅降价。商务通602从原来的1980元降至1280元,商务通801则降至980元,跌破千元大关,降幅高达30%。如此大幅降价不仅将国内掌上电脑市场的竞争推向沸点,还可能引发一场大规模的价格战。恒基伟业总裁张征宇博士称此次降价是要对国内掌上电脑市场进行第二次洗牌。     

IT“花瓶”——全息透视IT产品形象代言人现象

从1999年开始,IT业产品的形象代言人让人们大开了眼界：“小燕子”赵薇与香港影视明星朱茵替代Canon与Epson在打印机市场上同场竞技,红得发紫的任贤齐也为HP打出了“决不心太软”的口号;濮存昕和青春活力的主持人李湘共同演绎商务通“成功的足迹”;徐静蕾比划出飞得利浦显示器的出“色”新面孔;联想在推出谢霆锋、章子怡之后,还为其Modem推出形象代言人瞿颖。     

“道德”的价格

5月18日，“王老吉”的生产商广东加多宝集团为地震灾区捐款1亿元。这一巨额捐款的社会效应迅速展现。加多宝网站随即被刷爆，“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉!”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到广大消费者的追捧，连加多宝自己都想象不到的是，王老吉在很多市场很快就卖断货了。从商业的角度来看，王老吉这一公益行动无疑获得了极大的回报。     

商务通降价大小“通”吃

继“名人”之后,商务通的价格也全面“跳水”——产品全线降价35％,主力产品降价700元左右。恒基伟业是想借此清理鱼龙混杂的市场,还是“假公济私”,开始新一轮的掌上电脑的“圈地运动”,众人各执一辞。我们通过分析此次降价活动,不难管窥当前国内掌上电脑的现状和未来发展走向,为用户提供最前线的采购资料。     

恒基伟业能否再造“暴发神话”

今年正好是掌上电脑行业走过的第3个年头,反观创造了“商务通神话”的恒基伟业,能否再淘“第二桶金”,开始直面人们的疑问。虽然进几年高科技民营企业发展     

评品牌如何“偷梁换柱”

统一绿茶偷“吃”苹果这两天，一则统一茶饮料的广告在网络上风靡，广告中一个山寨版的乔布斯拿着统一茶饮料告诉你。喝任意一款统一茶饮料，都有机会获得iPad2，并且周周送。言下之意是iPad虽然很牛，但是不用太惦记，很轻易就能得到。     

新闻报道 企业广告的免费大餐

<正>创造具有高度关注价值的事件,引发媒体的强力报道,获得公众的眼球聚焦,是提升品牌知名度的妙招之一。天香女食品店一开业,先做了一批糕点,送给当地所有幼儿园的小朋友免费品尝。活动得到了妇联和妇女儿童基金会的大力支持,媒体也争相报道。“天香女”一下子家喻户晓。2000年之前,商务通凭借绝佳的品牌命名和强大的广告攻势,让商界人士买商务通掌上电脑时只会联想到商务通。2000年8月,名人以降价冲击商务通,引发媒体排浪式报道。消费者这才明白：除了商务通外。名人等品牌也在生产商务通。名人的降价不是一次性的,而是一波接一波的,使消费者目不暇接,每一次降价都有一个主题。     

走近主流中低端PDA产品

在国内PDA市场中,以电子记事本、电子辞典为代表的中低端产品无疑是购销最活跃、市场占有率最高的。随着中低端PDA厂商之间的竞争日益激烈,新技术、新产品如雨后春笋般地涌现。本期“数字产品”栏目带你了解目前主流中低端PDA产品,让你在采购之前做到心中有数。     

“宜而爽”等知名品牌被国家质检总局列入黑名单

国家质检总局公布2009年第4批产品质量抽查结果,消费者熟悉的宜而爽、美标、小霸王、快译通等品牌均有不合     

“羊城通”能“通”往哪些支付领域?

日前．全国各大中城市的公交网络都已拥有一套比较完善的电子支付系统，在这一系统消费需求日渐饱和的情况下。各地的公交“通”经营都希望能够进入其他的消费支付领域。厂州的羊城通早已在公交车、地铁、过江渡轮、出租车等交通领域中站稳脚跟，还初步尝试在部分麦当劳店、200电话卡、校园饭堂设立支付网络。在厂州，已有300多万人拥有羊城通卡，在公交领域的支付需求已经没有太大的空间。在这种情况下，羊城通公司提出了“公交通”、“电信通”、“商务通”的“三通”发展战略，试图拓展其消费支付领域。