消费者竞争的效应分析

消费者竞争是指消费者在购买、使用商品和接受服务的过程中,为争取有利的交换条件和消费效用最大化而进行的种种经济活动的统称。消费者竞争无论正当与否,都会通过市场内在的倒逼机制,对整个市场的竞争秩序、市场中的企业行为和市场中的政府行为产生不可低估的深远影响,并引发人们观念的大碰撞。     

互补营销：美国企业营销的便车道

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的;当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的     

互联网金融竞争秩序的规制策略——基于双边市场理论的分析

我国互联网金融市场有明显的双边市场特征。基于双边市场的交叉网络外部性、平台流动性、价格结构非中性及多消费者多归属性的特征,使得我国互联网金融的竞争既激烈又复杂。在双边市场下,互联网金融竞争有其内在特点,对竞争秩序的规制也应该采取与一般市场不同的策略和措施,避免过度执法,加强消费者保护,并积极构建平台兼容的环境。     

网络效应下的标准竞争和企业兼容策略选择

网络效应下的标准竞争与兼容理论是产业组织理论新兴的研究领域.在网络效应明显的市场上,标准竞争成为市场竞争的焦点,企业只有赢得标准竞争才能赢得市场,而消费者的选择是决定企业胜负的关键,因此企业必须获得消费者信任,争取扩大产品的用户群.为了增加产品的网络效应,企业必须把握影响消费者选择的因素,从这一层面上来讲,企业产品的兼容性将成为影响消费者选择的重要因素.本文从介绍网络效应和标准竞争的内涵开始,逐步展开,依次分析影响消费者选择的因素及标准兼容的效应,最后对目前国内学者关于"网络效应下企业兼容策略选择"的理论进行综述.     

成功的销售管理策略

<正> 企业的领导人如不利用资源,如不注重营销管理,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点,实际上,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。我们体会到应该做好以下10个方面的工作: 1、市场管理:包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动,经营上会经常地发生变化,公司的市场营     

竞争新理念

<正> 市场是战场又不是战场市场不是战场,是说企业竞争不是直接消灭竞争者,而是争夺消费者。市场是战场,是说争夺消费者就必须和竞争者竞争商机。企业最早认识到的资源是土地、劳动力和资金,以后又发现了技术、信息和知识。今天,又意识到了时间是一种非常     

顾客价值主张的迷失

在一个消费者的消费行为越来越理性成熟的竞争市场中,保持竞争优势的依据,就是给消费者提供的价值主张要清晰,有明确的针对性,而不是模糊含混或者无所不包。     

企业公益行为对消费者购买的影响

本文基于265位消费者的问卷调查数据,实证研究企业公益行为影响消费者购买的机制,并将其和服务质量、产品质量等因素的影响机制进行比较,为企业通过非市场行为获取竞争优势提供理论依据。研究发现发现:企业公益行为有助于提高品牌形象、增进消费者的忠诚度,并最终对消费者购买产生正向影响。此外,企业公益行为还通过影响客户信赖度进而影响客户忠诚度,最终促进消费者购买。研究表明,企业公益行为作为竞争策略是可行的。企业公益行为能够间接增加消费者购买,从而提高企业的收入。此外,产品质量、服务质量等措施也经由客户信赖、品牌形象和客户忠诚等中间机制间接促进消费者购买,这些措施可以与企业公益行为一起发挥作用。     

网络外部性与标准选择--以联通CDMA v.s移动GPRS为例

本文从网络外部性的角度研究分析中国移动通信市场中联通与移动的2.5G市场竞争.研究结果表明,随着中国移动通信市场的发展和网络外部性效应的影响,在向3G过渡的2.5G竞争中,联通选择了CDMA标准与移动的GPRS相竞争,这为联通在市场竞争中胜出提供了契机.但哪种标准将占领市场,这将取决于网络效应中消费者对市场的预期以及技术标准对用户安装基础的控制.     

树立品牌意识 提高品牌效益

随着我国经济体制改革向纵深发展,我国的经济正在与世界经济接轨,我国的产品要进入国际市场,参与竞争.同时,在本国市场上,外国的产品的进入,使得竞争日趋激烈.企业要在竞争中争得一席之地,必须拥有自己的品牌;同时,许多商品市场已由过去的卖方市场.逐步向买方市场发展.市场上同一功能的产品.琳琅满目,消费者的挑选余地越来越大,品牌的知名度影响着消费者的购买行为;消费者需要品牌来识别商品.     

企业如何锻造竞争优势

当前,我国市场欣欣向荣,但又有较强的不确定性.在这种情况下,企业如何锻造自己的竞争优势呢? 重构价值链 由于劳动力成本的提高,一些加工制造企业已无竞争优势可言.因此,不少企业纷纷重构调整价值链,将直接生产环节外包,专注于设计、营销、品牌、服务等环节,重新打造企业新的核心竞争力. 提升产品功能附加值 由于消费者的消费需求存在差异,如一部分消费者对价格敏感,另一部分消费者对功能敏感,这样同一类产品就存在不同的细分市场.企业在某个细分市场失去竞争优势,并不意味着在其它细分市场也没有机会.     

电子商务服务平台竞争策略研究

依据双边市场理论,研究电子商务服务平台商户和消费者的共生共存关系,通过对垄断市场和竞争市场服务平台的定价模式进行分析,探索平台从交易中获得的收益与双边市场中用户数量及交易量变化的规律,并给出竞争性双边市场中平台厂商的经营策略。     

质量管理与供应链管理

消费者消费偏好的频繁变动使市场的不确定性增加,而经济全球一体化使竞争变得更加激烈.在充满不确定性的市场中,质量和质量管理都变成了动态的概念,企业只有持续改进产品的质量,才能赢得消费者的信赖和支持,确保企业的盈利能力和市场竞争力.作为一种新型的管理模式,供应链管理能够帮助企业提高产品的质量,保持并巩固原有的竞争优势.     

竞争时代的强势品牌战略

发掘消费者真实需求、加强渠道管控能力以及强化售后服务是关键对全球汽车业的研究表明,汽车制造商的赢利能力与其溢价品牌销量占比具有较高相关度,拥有强势的品牌是厂商取得长久成功的关键。随着竞争的加剧以及消费者的成熟,中国汽车市场的竞争将很快进入品牌竞争的时代。如何寻找自己的目标消费群,如何确定自身的品牌定位,如何使自身的产品和运作体系能够支持品牌定位,持续一致为消费者带来能够满足他们理性和感性需求的价值,从而培养起品牌忠诚度,将成为企业赢得未来竞争的关键因素之一。     

基于离散选择模型的消费者偏好测量研究

消费者偏好结构的构筑是微观经济分析的基础,消费者偏好差异的存在是市场营销学SDTP营销的前提.差异化竞争战略、立基战略和蓝海战略等商业策略的思想基础也是消费者偏好差异.     

中小企业技术创新的七大法宝

创新是中小企业生存和发展的灵魂,不断地推出适应市场需要的新产品是中小企业赢得市场、获得消费者青睐、击败竞争对手的法宝。中小企业能否顺利完成”这惊险的一跃”,关键在于能否实施正确的技术创新策略。在知识经济的热风扑面而来的今天企业的竞争越来越表现为技术的竞争而技术的竞争关键在于创新。纵观国内外中小企业的成功经验可以清楚地看到创新是中小企业生存和发展的灵魂不断地推出适应市场需要的新产品是中小企业赢得市场、获得消费者青照、击败竞争对手的法宝之一。中小企业能否顺利完成”这惊险的一跃”关键在于能否结合自身的…     

关于移动通信价值网的探讨

技术进步和消费者需求的转变,需要企业组织形态发生根本性的变化以适应新的市场环境。研究移动通信网络运营商在当前新的市场环境下,需要围绕自身的核心能力,建立价值网的组织形态,以价值网的竞争优势迎接新的挑战。     

互补营销:1+1>2

<正> 面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了另一个重要角色——企业是市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你     

重庆知名企业3·15质量承诺倡议书

21世纪是“质量的世纪”,国际范围的市场竞争是牌子的竞争,最终是质量的竞争。值此“3·15国际消费者权益日”到来之际,我们企业深感“重庆名牌”四个字的份量,它是质量、品种、技术、管理、效益、市场、信誉、企业形象等方面的集体体现。在市场经济条件下,努力提高产品质量和服务质量是广大人民群众对我们的期望和要求。今天,我们向全国的用户和消费者郑重承诺：　　保证向市场提供的产品达到名牌水准;　　保证用户和消费者享受到一流的服务;　　保证用户和消费者放心使用重庆名牌产品;　　在我们把建设有中国特色的社会主义伟…     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.