11道早会大餐任你挑

成功的早会拉开了营业部高效有序的工作序幕，预示着团队力量凝聚的氛围，鼓舞激励着每一位伙伴奋发向上……尤其，随着增员旺季的到来，如何将早会经营得有声有色，寓教于乐之中，让新增的组员尽快进入保险营销的工作状态，更让部门主管、团队主管开始挖空心思的思考。     

企业文化在个人寿险营销体制管理中的作用

本文通过对现有营销体制的分析，找出现有管理中的难点，发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感，致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题，本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设，不仅是针对公司员工，更要对代理人灌输公司企业文化，以增强代理人的凝聚力和归属感，并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面．     

工作室，保险业创富模式

工作室：工作室(studio)是一个舶来词，最早诞生在欧美一些国家。在英中，studio一词的含义是非常丰富，非常广泛的，可以指各类艺术家的画室，雕塑室，摄影室，设计室。还可以指提供一些咨询服务的小型，非公司形式的机构，如法律工作室，心理咨询工作室。特点：规模小，拥有以某种专业知识为依托的核心资源，非公司化运作。     

怎样才算有效拜访

在公司里，我们常常被教导，只要按照公司的要求去做，坚持每日六访或每日五访，就能签到单，但有的业务同仁说，我天天坚持六访．有时还不止，怎么还是签不了单呢？诸位同仁，这里说的五访六访是有效拜访而不是轻尝辄止地和别人随便聊上两句，末了发现自己连对方的联系方式都不清不楚。这     

友邦与我们的下一个轮回

毕竟路是我们自己走出来的，不悲观也不乐观     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]     

远离“目的的颤抖”

许多保险代理人可能都有这样的体会，几经努力，眼看马上就能签单的客户却在关键时刻变卦了，以前的努力全打了水漂，沮丧的心情可想而知。这除了一些客观原因外，是不是还和代理人自身有关呢？     

三种客户关系危机

在金融服务业中，保险顾问与客户之间最需要亲密的关系。因为亲密，所以你才能用心出发，站在客户的角度，为他规划出合适的保险计划。但是，另一方面越是关系密切，越是容易造成摩擦。这些摩擦往往使客户关系发生危机，甚至会终结这种客户关系。这时候，我们应该怎么办?     

计划ABC

年终要来了，现在，该你铺开张纸了，无论你是天天穿街走巷的营销员，还是带兵领将的部门主管，甚至是高高在上的总经理。现在，面对变化的每天，都要你给它配上计划的笼头。     

网上展业3种模式

正确选择网上保险营销的模式是保险公司及保险代理人进行电子商务的关键性一步。保险公司和保险代理人应充分利用现代科技，结合自身条件和资源，选择适合自己的网上营销模式。     

留存率之惑——由美国代理人制度想到的

留存率，对于业内各家保险公司来说，一直是心口永远的痛。保险公司的内勤也好，业务经理也罢，对于每年的大进大出早习以为常。还有人为这种大进大出的人员流动找到了相应的理论依据，美其名曰：市场选择抑或是市场淘汰。意思就是，保险业，或者说代理人制度这种方式决定了保险代理人是粗放式招聘，经过培训后把这批人员投放市场，让市场来层层淘汰，适应不了这个行业的就自然地被市场淘汰掉了。所以，面对如此高的淘汰率时，诸位大可不必如此惊慌，如临大敌，实在是保险行业的“特点”使然。这样的理论乍听起来倒也有几分道理。但是仔细想想，还是有几分站不住脚。优胜劣汰的规则是在任何一个行业都存在的，所谓“市场选择”的说法是一个普遍适应的理论，任何一个行业是“市场选择”。     

透视130万代理人之出路迷局

“活力之都”深圳，“增员”大战仍在持续上演：     

只卖保险不卖唱!

入职保险公司做代理人已经有好几个月了，我的业绩还是“挂零”。     

保险业：规划与成长同在——游走在制度与规则边缘

在规则缺失的领域，人们享受到了绝对不是所谓的“自由”，而是无序导致的混乱和不公平；规则不是限制人们不能做什么，而是能保证更多人有更广阔的空间和自由。     

谁来拯救我们？——写给即将离开保险公司的营销员们

这个行业几乎成了围城。人才流动之大也是有目共睹的，大批人进来，大批人走掉，有人走进来是想拯救自己，有人离开也是拯救自己，这个行业就有了魔鬼行业和上帝行业的争辩，但无论怎样，无论去留，都应该反思一下谁是自己的救世主。     

电话营销：鱼在哪里？

提起购买保险，可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人，或是人头簇拥的银行柜台，甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是，随着“面对面”营销方式的变化，营销员只闻其音不见其人，就可以在电话里面谈妥一桩买卖；人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时，也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按]     

区域市场开拓完全攻略

针对具体的区域状况，采取相应的营销战略和手段。有的放矢的推销方式得到越来越多的保险公司和保险代理人的认同。在某一个区域开拓市场，不用来回奔跑，不仅节约了时间、成本，让保险营销员有固定的目标群体，还能更好、更稳定地为客户做好售后服务，增加客户的信任感。