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成功的早会拉开了营业部高效有序的工作序幕,预示着团队力量凝聚的氛围,鼓舞激励着每一位伙伴奋发向上……尤其,随着增员旺季的到来,如何将早会经营得有声有色,寓教于乐之中,让新增的组员尽快进入保险营销的工作状态,更让部门主管、团队主管开始挖空心思的思考。 相似文献
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本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面. 相似文献
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工作室:工作室(studio)是一个舶来词,最早诞生在欧美一些国家。在英中,studio一词的含义是非常丰富,非常广泛的,可以指各类艺术家的画室,雕塑室,摄影室,设计室。还可以指提供一些咨询服务的小型,非公司形式的机构,如法律工作室,心理咨询工作室。特点:规模小,拥有以某种专业知识为依托的核心资源,非公司化运作。 相似文献
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“铁打的保险公司,流水的保险代理人”,保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员,报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬,不停地面试,然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”,好不容易搭建起来的营销团队,一不留神就没有了,主管们又重新变成“光杆司令”了,只好孤军奋战,还有那些“没走”的,也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现,“不老的面孔”不断地消失,人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按] 相似文献
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留存率,对于业内各家保险公司来说,一直是心口永远的痛。保险公司的内勤也好,业务经理也罢,对于每年的大进大出早习以为常。还有人为这种大进大出的人员流动找到了相应的理论依据,美其名曰:市场选择抑或是市场淘汰。意思就是,保险业,或者说代理人制度这种方式决定了保险代理人是粗放式招聘,经过培训后把这批人员投放市场,让市场来层层淘汰,适应不了这个行业的就自然地被市场淘汰掉了。所以,面对如此高的淘汰率时,诸位大可不必如此惊慌,如临大敌,实在是保险行业的“特点”使然。这样的理论乍听起来倒也有几分道理。但是仔细想想,还是有几分站不住脚。优胜劣汰的规则是在任何一个行业都存在的,所谓“市场选择”的说法是一个普遍适应的理论,任何一个行业是“市场选择”。 相似文献
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在规则缺失的领域,人们享受到了绝对不是所谓的“自由”,而是无序导致的混乱和不公平;规则不是限制人们不能做什么,而是能保证更多人有更广阔的空间和自由。 相似文献
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这个行业几乎成了围城。人才流动之大也是有目共睹的,大批人进来,大批人走掉,有人走进来是想拯救自己,有人离开也是拯救自己,这个行业就有了魔鬼行业和上帝行业的争辩,但无论怎样,无论去留,都应该反思一下谁是自己的救世主。 相似文献
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提起购买保险,可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人,或是人头簇拥的银行柜台,甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是,随着“面对面”营销方式的变化,营销员只闻其音不见其人,就可以在电话里面谈妥一桩买卖;人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时,也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按] 相似文献
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针对具体的区域状况,采取相应的营销战略和手段。有的放矢的推销方式得到越来越多的保险公司和保险代理人的认同。在某一个区域开拓市场,不用来回奔跑,不仅节约了时间、成本,让保险营销员有固定的目标群体,还能更好、更稳定地为客户做好售后服务,增加客户的信任感。 相似文献