究根寻本说e化

随着网络技术的发展与成熟，电子商务(E-Commerce)和企业e化(E-Busirless)两个泊来的名词逐渐浮出水面，为人所知。但何为电子商务?何为企业e化?二者的相互关系怎样?很多人还不甚明了，有时还出现将二者相互替代的混用情况。从目前我国的实际情况来看，企业e化水平总体上还较低，很多企业除利用网页发布信     

龙永图：设国外研发中心是企业国际化方向

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图日前在杭州召开的“长三角地区企业发展战略高端对话”上指出，到国外设立研发中心，吸收当地优秀人才，建立自己的销售网络，是国内企业参与国际化的发展方向。龙永图指出，随着全球制造业向中国转移，国内企业国际化的主流不是到国外投资建厂，而是在国外搞研发中心，购买销售渠道，吸收优秀人才，获得最新的技术和市场信息。     

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

专业挚诚 口碑载道——与亢挺谈办公家具的销售之道

近年来，在国内办公家具行业销售人才逐年缺乏。在国内一线城市，办公家具企业的老总纷纷表示急需销售人才，但是招聘效果又不理想。中国的办公家具企业曾经以做代工为主，随着国内经济的发展，现在国内办公家具企业也转向做自己的品牌。因此，有经验的办公家具销售人员十分抢手，许多企业只能自己培养销售人才。近日，记者访问了办公家具行业的专家——亢挺（KerryKang）先生，请他为我们谈谈办公家具销售的一些技巧与方法，希望以此能给家具行业的销售人员一些启迪。     

远离公司内部"对立"

如今,在很多企业出现了这样一利现象,这便是员工之间的“对立”。尤其是当一个企业内部的一些环节出现了问题,比如生产制造过程出现了问题．产品质量出了问题,销售渠道出了问题,人员管理出了问题或者是供货渠道出了问题等等时,相应的部门员工却总会以这不是我们的责任,这是他们的责任等言辞来规避责任,     

基于企业文化的烟草销售产业安全浅析

中国烟草销售产业正面临巨大的产业安全问题。专卖结构一旦出现放松,国外烟草企业进入国内,中国烟草销售产业的发展乃至生存都会受到巨大的威胁。文章分析了烟草销售产业的安全现状,认为企业文化是提高烟草销售产业核心竞争力的最佳途径并给出了发展和建设途径。     

“无限放大销售”之害

中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上却存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的一些企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞，是极其危险的。     

销售业绩达成的四个原理

<正> 销量虽然对许多管理比较健全的企业来说,并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准,但是不管是哪一种考核方式,其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展,结果还是需要靠销量来说明问题。第一部分:下水道原理(疏通渠道)每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现,但是在出现这种情况的时候,我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通,而不是我暂时不使用下水道,把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题,谁都知道应该怎么解决。然而,销售工作也一样,在销量产生一定程度的阻碍的时候,我们同样需要的是清除阻碍物,疏通渠道。涉及到销售的各个     

企业经济管理市场竞争力提高策略分析

很多企业在发展的过程中出现了很多问题,如人员流动过于频繁、融资渠道单一、员工综合素质不高、经济管理模式相对滞后等,这些问题严重阻碍了企业的发展,如何提高企业经济管理市场竞争力一直是人们重点研究的课题。本文简要介绍了提高企业经济管理市场竞争力的具体对策,旨在为提高企业经济管理市场竞争力提供参考依据。     

中小型企业竞争的十大误区

有些中小型企业把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情，一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业唯一追求的最大目标，认为做销售就是做品牌。当国内外一些著名品牌横扫天下时，很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后，认为做品牌是企业发展以后的事，当务之急是把销售搞上去。     

秦川跨国布棋

2003年，是中国机床行业最值得关注的一年。在“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新格局下，中国机床的优势企业及时进行战略转折，走出国门，通过强强合作实现做大做强的目标。2003年11月，秦川机床集团收购联合美国工业公司(简称UAI)。综观此次收购，用以小博大来形容秦川或许并不为过，但是我们注意到，如今，中国企业处在完全开放的市场环境里，很多人对国际化的理解就是将产品卖到国外去，在国外开辟市场。     

内部固定资产交易有关抵销处理问题的探讨

财政部于２００１年１２月２１日颁布了《关联方之间出售资产等有关会计处理问题暂行规定》，该规定对关联方交易的会计处理进行了调整。由于编制合并会计报表需要抵销的业务多数是集团企业内部的关联交易，因此，会计报表合并的抵销分录也应该做相应的调整。集团企业内部固定资产交易，根据销售企业是产品还是固定资产，可以化分为两种类型：第一，集团企业内部企业将自身的固定资产销售给企业集团内部的其他企业作为固定资产使用，由于出卖价格不同可以分为两种情况处理：１．企业集团内部企业将自身使用的固定资产以高于账面价值销售给企…     

做大与做强

随着企业竞争的不断加剧，把企业做大成为很多经营者眼中的头号战略大事，但是做大不等于做强，做大以后易出现的船大难掉头，赢利模式跟不上等问题，常常使一些大企业限入困境。一位知名经济学家针对当前国内一些企业贪大求全心理提出中肯意见：与其做世界500强，不如做足500年。这是很有道理的。     

企业合并下的范霍恩动态可持续增长模型应用

企业合并是经济生活中出现较多的交易或事项,特别是在企业发展到一定阶段时,为了减少同业竞争,拓宽生产经营渠道,开拓新的投资领域或市场,降低生产成本,降低交易费用等,往往通过收购、兼并的方式来实现企业快速增长,是企业自身直接投资固定资产实现企业规模扩大、销售增长方式的补充和替代。但无论是希金斯可持续增长模型还是范霍恩可持续增长模型都局限于企业     

化解销售人员流失的危机

长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,成为国内很多企业的一块心病.为什么销售人员会频频流失,怎样才能化解销售人员流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢?     

B2B供应商：星星之火可以燎原

怎样以B2B为驱动工具，使“无缝交易”顺利进行，最终形成响应度高的供应链，往往是国外很多行业巨头的制胜法宝。在国内，B2B电子商务并不新鲜，但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业，仍相对匮乏。     

对河北服装产业发展的思考

河北服装企业一直以贴牌加工出口生产为主,但随着国际国内市场的风云变幻,这种生产方式越来越受到整体经济形式的制约,很多企业陷入生产销售两难的困境,河北服装企业如何从这种困境中走出?加大产业集群化生产,加大产品开发力度,加大和改善市场渠道的建设是河北服装企业的必然选择。     

企业可持续增长及其财务策略分析

在企业的生存发展中，销售增长是至关重要的。因此．很多企业一味追求销售增长的最太化，通过提高市场销售价格、增加销售量等方式，实现企业利润的增长。但实际上，销售增长是企业财务政策和经营效率相互作用的结果。对企业来讲．过快或过慢的增长均不利于企业长短期目标的实现，因此．笔者认为企业应当从财务角度对销售增长进行分析．并有效利用财务指标进行测算，从而采取必要的措施控制和调节销售增长的速度．避免不利增长引起的各种问题．达到企业可持续增长的目的。     

国内汽车企业的订单完成周期分析

在国外，许多汽车制造企业如丰田、宝马等已初步实现了大规模生产与定制化订单的有机结合，顾客可以挑选颜色、配置与内饰件，定制自己喜欢的汽车。在国内，以销定产的生产方式也逐步被国内大型汽车厂商所接受，很多企业是根据经销商的订单安排生产计划，依据订单组织不同产品的生产。     

刘永好的几点建议

建议不受理DDGS反倾销调查《英才》:既然DDGS(玉米酒精糟)能够降低饲料成本,为什么还会出现反垄断调查?刘永好:美国的一些DDGS企业低价销售原料卖给中国,冲击了国内市场,导致一些做玉米深加工的企业,向国家提出反垄断调查申请,目前正在调查过程中。但是国内玉米深加工的酒精企业很少,国内的玉米酒精糟产量也不多。国外的便宜,是因为国外