促销战还是价格战？

夏天到了，天气逐渐变热，沈阳的乳品战也在升温，乳品的价格也随着各种促销活动的展开而逐步走低。据悉，在沈阳某地，一个新品牌的液奶百利包价格降到24元／件，加赠13袋，已经是超低价格，而且利润近乎穿底。细算下来，乳品的价格几乎比水还要低了。不止是沈阳，国内其他地方类似的情况很多，那么究竟是什么原因造成当前这种奶比水贱的怪现象呢?     

外资乳业为何偏偏失意中国

乳品行业是少数几个外资巨头全线溃退的行业之一。从1993年开始,国际乳业巨头纷纷进入中国。世界排名第一的“雀巢”、第二的“卡夫”、第四的“达能”、第五的“帕玛拉特”、第八的“雪印”以及排名十名以后的“明治”、“联合利华”、“森永”均先后投资中国市场。当时中国只有几千家小型牛奶加工厂,众跨国巨头都为有独霸中国市场的机会而窃喜。10年之后,国内原来各踞一隅的“三元”、“光明”、“伊利”等乳品企业已成长为全国性大公司,而原本雄心勃勃的跨国巨头却已全面溃退:北京“卡夫”被“三元”收购;“达能”将其在中国的乳制品企业…     

乳企如何应对价格战——中国首届乳品营销大会系列报道之一

2004年5月19日至21日，中国首届乳品营销大会在上海召开。会议聚集了几十家乳品行业的咨询策划公司以及百来名企业人士。共商乳业发展大计。19日晚。在铭泰&;#183;铭观咨询公司的组织下，与会人员不辞辛苦，在原会议厅举办了一场精彩的辩论会。就行业内的几大热点营销话题展开了讨论，现就第一个话题《如何应对价格战》的现场发言整理出来。以飨读者。     

纯果汁会不会出现价格战

内饮料市场被碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、和近年来新崛起的功能饮料演绎得活色生香，但是一直被看好的认为是潜力巨大的纯果汁饮料市场却静如止水。今年夏初，康师傅控股公司的董事长在北京宣布，味全100％果汁全面进军北京市场，价格上采取了高于汇源30％以上的价格策略。在北京纯果汁市场上，11装汇源、牵手、茹梦等一线品牌的