邮政速递的市场开发策略探讨

中国邮政速递在中国速递行业中市场占有率最高,堪称中国邮政发展的支柱业务.但面对实力强大的国外公司的竞争和国内各种类型的速递公司的竞争,邮政速递屡失市场份额.邮政速递公司要在新的竞争环境下开发市场,需要采取以下策略:1、建立独立的家庭业务单位,实施独立的工作流程和独立的营销计划,开发家庭细分市场片市场;2、为不同组织客户提供不同的客户关系管理内容和个性化的服务项目,开发组织客户市场;3、开发新业务,培育新市场等市场开发策略.     

想听写说教做:六大能力,一个也不能少

<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。     

宅男宅女情侣装B2C网站需求和可行性分析

东莞市创达服饰公司为适应电子商务时代的竞争,决定创建B2C网站,尝试网络营销新模式。本文从企业业务、市场、竞争对手三方面展开公司创建B2C网站的需求分析;从技术上、经济上、业务实施上进行可行性分析,以帮助更多的中小型服装企业在探讨创建B2C网站时提供借鉴。     

基于车险市场过度竞争对消费者影响的模型分析

在相对疲软的全球经济环境下,我国各产险公司的投资收益不尽人意,非车险业务增长明显乏力,为此,产险公司不得不把业务竞争重心进一步向车险市场转移,本文阐述了目前车险市场主要竞争方式,分析了各种方式对消费者影响.     

实名争议引发讨论

3721按规定"花落各家" 据人民网报道:2004年2月,<销售与市场>杂志在拓展业务时发现自己的刊名"销售与市场"被长沙东瑞海天科技公司注册了网络实名.2月24日,<销售与市场>杂志向网络实名的提供单位--北京3721公司提请复议,同时,提交了杂志社的商标注册证及营业执照.次日,3721公司向长沙东瑞海天科技公司发出复议通知书,告知其注册的网络实名产生争议.     

别了，MOTO

仅仅在10年前,摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表,享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位。它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业,有的10年还开创两个。但当这些工业兴盛起来,进入寡头竞争的成熟阶段之后,它却遭遇一次又一次重大的挫败。最近10年,它已经退出了自己所开创的半导体、汽车电子——这些业务在它的手上陷入困境,它一旦撒手往往又起死回生。而最新的迹象显示,摩托罗拉很可能要放弃它的手机业务。如果这个令人遗憾的消息真的变为现实,它将退守至两个狭小的B2G、B2B市场,不再是一家B2C公司。这家美国"国宝级"公司究竟是如何走到今天这一步?     

集团市场深度运营模式实证研究

电信重组之后,在与其他运营商的竞争中,中国移动在原有市场的优势地位受到挑战,而与此同时,三网合一的趋势也使得移动运营商面临不同价值链之间的挑战.本文以中国移动三水分公司为例,分析该公司处在集团市场高成本、低增长阶段,公司集团市场的整体效益无法实现全面提升情况下,公司如何推行"以价值为核心的集团市场深度运营模式"项目,从而实现集团市场成本使用有效性提高,渠道拓展效能提高,客户满意度提高,产品符合客户需求,迅速占领市场的目标.     

3年300加盟商 非凡婚介成婚介巨子

<正>2007年4月9日下午,记者来到了北京非凡公司的总部,公司各个部门都规范齐全,工作人员都在有条不紊地忙碌着,加盟电话接连不断,工作人员耐心地给咨询者介绍非凡婚介连锁加盟的特色和加盟流程。在公司业务总监章涵和市场拓展部白经理的陪同下,记者来到了公司的市场拓展部,在拓展部一侧的墙壁上挂着非凡公司加盟商的全国分布图,分布图上"金色直线"从北京辐射到全国各地,记者问章总:"现在非凡婚介的加盟商能有多少家?"章总说:"从     

中国市场的破坏性创新与企业战略——以爱国者数码相机为例

哈佛商学院教授克里斯滕森提出了"破坏性创新",并把破坏性创新分为"低端破坏"和"新市场破坏".本文结合中国本土企业华旗资讯公司的爱国者数码相机的市场战略和市场表现,从中国市场的"收入拐点"的角度剖析了爱国者的"新市场破坏",分析了破坏性创新理论对于大企业进行新业务拓展的意义.并就破坏性创新理论对中国企业战略决策的影响作出了初步探讨.爱国者凭借自己对中国市场的深入了解和分析,在进军数码相机一年多的时间里,成功打开了自己在数码相机领域的局面.从破坏性创新的角度回顾和思考爱国者在数码相机业务上的战略谋划,对于众多企业进入新的"创业"阶段会有不少启发.     

基于伯特兰德模型分析宅急送差异化发展战略

随着电子商务市场发展日益成熟,国内快递公司也面临着巨大的机遇与挑战。宅急送快运公司紧随市场发展规律,不断进行战略调整以在电子商务市场大环境下寻求新的出路。本文从博弈论角度出发,选取伯特兰德寡头模型对宅急送在快递市场的发展战略进行分析,结果表明宅急送只有走差异化战略路线,把其传统B2B业务、C2C业务和B2C业务相结合以实现多元化发展,才能在竞争激烈的快递市场中赢得优势。     

基于伯特兰德模型分析宅急送差异化发展战略

随着电子商务市场发展日益成熟,国内快递公司也面临着巨大的机遇与挑战。宅急送快运公司紧随市场发展规律,不断进行战略调整以在电子商务市场大环境下寻求新的出路。本文从博弈论角度出发,选取伯特兰德寡头模型对宅急送在快递市场的发展战略进行分析,结果表明宅急送只有走差异化战略路线,把其传统B2B业务、C2C业务和B2C业务相结合以实现多元化发展,才能在竞争激烈的快递市场中赢得优势。     

"走出去"海阔天宽--访中国冶勘总局中南局副局长兼武汉科岛地理信息工程公司董事长、总经理陈海弟

湖北省武汉科岛地理信息工程有限公司依靠国内一种资源、一个市场转向发挥比较优势,积极参与全球化两种资源、两个市场的开发,并抓住我国投资勘查新一轮机遇,实施"走出去"战略,成功的以香港为基地,把市场拓展到东南亚市场。 本刊记者日前就企业"走出去"战略采访了武汉科岛地理信息工程公司董事长、总经理陈海弟。     

存量争夺行动策

存量市场虽然竞争残酷,却并非无方法可寻,清晰行业所处的生命周期位置,有的放矢,四步抢占存量市场。"存量市场"这个概念,我认为是指细分市场具有这样一些主要特点:增长减缓、停滞,甚至出现萎缩,现有市场内的企业超额利润下降;产品同质化、竞争白热化,主要表现为成本竞争;行业标准已经确立,经营规模和成本竞争的屏障提升了新进入者门槛,小公司难以为继,纷纷退出     

一片宽阔的“蓝海”

<正>2006年,一本名为《蓝海战略》的书红透大江南北,尤其是我国的市场、企业经营管理者们对之热力追捧。蓝海战略要求企业家突破传统的血型竞争形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间。蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争,在当前已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性、可操作性的蓝海战略,实现机会的最大和风险的最小化。时至今日,"创新"、"升级"、"寻找市场空白点"等关键词,依然是激发我国市场及企业迸发活力的新能量。     

都市报如何实现竞争优势的持续

面对报业市场经受新媒体冲击的大背景,都市报如何实现竞争优势的持续,成为不可回避的问题。本文以《成都商报》和《华西都市报》为样本,通过业务运营的对比分析两报竞争优势的获取来源,通过盈利空间的拓展     

拓展核心业务 发掘核心市场 增强核心竞争力——“入世”后我国金融业的发展

“入世”后我国金融业发展的基点是拓展核心业务,发掘核心市场,增强核心竞争力.本文阐述了核心业务,核心市场,核心竞争力的内涵,从总体上概述了WTO金融服务协议对我国金融业发展的影响,入世后我国金融业的竞争态势.     

金融资产管理公司市场化债转股业务竞争情况及发展前景

金融资产管理公司作为特殊类型的金融机构,曾是政策性债转股时期的中坚力量,但由于完成政策性任务向市场化业务转型过程中,受后续银行AIC加入导致竞争激烈、转股标的受二级市场波动等因素综合影响,金融资产管理公司的市场化债转股业务拓展效果未达预期。随着市场环境的持续变化,金融资产管理公司如能充分总结并利用前期市场化债转股业务积累的经验,把握好未来市场化债转股的业务机遇,将为其服务实体经济、深入履行救助性金融职能带来新的增长点。基于此,结合市场化债转股业务开展5年来的情况,对金融资产管理公司市场化债转股业务开展现状及竞争优劣势进行了详细分析,并对该类业务未来发展方向及方法提出了相关建议。     

简析资本市场公司营销战略

随着经济全球化的发展与资本市场的发达,上市公司对投资性资本的竞争成为公司获取竞争优势的关键.公司要想构建竞争优势,实现持续经营,培育新的利润增长点,不仅需要满足下游产品市场上顾客"上帝"的需求,而且需要在资本市场上构建与投资者"上帝"之间信任、共赢的关系,形成企业的竞争优势.因此,资本市场上的公司营销成为实践的需要,与传统的以客户为导向的营销行为不同,公司需要在资本市场上营销自身未来可能实现的整体价值.     

准确战略定位给公司发展带来的竞争优势——以浙江瑞华机械有限公司为例

通过对浙江瑞华公司的SWOT分析发现,瑞华公司目前取得的佳绩与其准确的企业定位是分不开的.在竞争激烈的出口市场,其差异定位策略验证了波特的竞争优势理论取得的实际成效.瑞华公司成功的营销案例验证了中小企业的发展思路:产品开发国际化、经营管理规范化,且有针对性地拓展细分市场.培养竞争优势,中小企业要立足具有成本领先,标奇立异等超前的自我定位和持续稳定发展方向,只有制订正确发展战略,如目标集聚、走专业化等发展之路,才能确立和保持自己的竞争优势.     

强化服务技能提高服务水平

邮储银行柳林支行公司业务开办以来,该行认真学习落实吕梁市公司业务发展规划,加快公司业务发展步伐,将公司业务作为支行成立以来的重点业务来抓,坚持以"规范起步,审慎经营,强化宣传,积极营销"的工作方针,提出了领导带头、举全行之力发展公司业务的思路,认真分析市场,拓展优质客户,加强营销力度,凭着恒心和毅力使公司业务发展不断实现新的突破,取得了公司业务发展的优异成绩.