中国红酒：向高端突围

中国葡萄酒曾经被人们广泛认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。2004年葡萄酒产量为36．73万千升，销售收入74．34亿元，实现利润8．45亿元，利税合计17．75亿元。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15％左右的年增长幅度。虽然国内红酒面临着对外和对内的双重压力，但是，国外葡萄酒只占据中国葡萄酒市场大约5％的份额，而且主要存在于高端市场。入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场进行逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击，使得中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升，这些因素都使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破，是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。本文通过几年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件，来探讨中国国产高端红酒的营销策略。[编者按]     

王鹏：穿梭在酒舞台的有心人

2004年初，由《成功营销》杂志和新生代市场监测机构共同推出《2003中国最具竞争力品牌调查》，关于食品饮料类(葡萄酒)的排名数据显示：通化葡萄酒品牌竞争力指数为65．27．首次超过了同类葡萄酒产品张裕(52．74)、长城(37．39)。这组数据表明：葡萄酒业的市场竞争格局正在发生新的嬗变，葡萄酒行业品牌竞争趋势也渐渐由南向北转移。同时，也预示着在这个行业内的品牌竞争将在近几年内更加激烈。     

富隆,专业经营成就服务品牌

2011年5月6日,"第13届中国特许加盟大会"在北京国家会议中心召开,富隆酒业凭借224家总店、185家加盟店的规模入选"2010年中国特许经营连锁120强",成为中国葡萄酒市场专业加盟的零售连锁品牌标杆之一。在众多的进口葡萄酒运营商中,富隆酒业凭借其独特的经营模式成为了国内葡萄酒市场上的品牌综合营运企业。     

半汁葡萄酒彻底出局

今后，消费在琳琅满目的葡萄酒柜台上很难寻到半汁葡萄酒的身影了。因为，为贯彻执行《中国葡萄酿酒技术规范》，规范和引导葡萄酒行业的发展，国家已经明令废止《半汁葡萄酒》行业标准，从今年5月17日开始，企业已停止生产半汁葡萄酒。半汁葡萄酒产品在市场上的流通时间截止到2004年6月30日。届时，在中国市场上半汁葡萄酒将被彻底淘汰出局。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

国产葡萄酒的市场竞争力

我国葡萄酒市场特点 1.市场潜力巨大.葡萄酒是世界上通畅型饮料酒,其消费量仅次于啤酒而排第二位.中国葡萄酒市场是世界上最大的酒类潜在市场.目前世界年需求葡萄酒量2428万吨,世界人均年消费量为6升,而作为有着12亿人口的中国,1998年葡萄酒年产量仅30万吨,人均年消费量不足0.3升.另外,葡萄酒的消费和居民收入的水平相关度高于其他酒类.例如现在市场上,啤酒的销售量有下降趋势,白酒消费量日渐减少,而葡萄酒消费量却以每年30%的速度递增.随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高,葡萄酒的消费水平会有一个明显的跃升.这就是为什么中外葡萄酒企业一致把目光聚焦在中国市场的原因.     

重庆进口葡萄酒经销商调查研究

近年来,重庆进口葡萄酒市场发展迅速,为推动重庆进口葡萄酒市场健康有序的发展,对经销商的经营行为进行调查研究具有重要现实意义。研究结果表明,重庆进口葡萄酒市场总体水平以及经销商的市场竞争水平都还处于初级阶段。     

葡萄酒行业准入条件即将出台

根据工业和信息化部3月23日发布的《2011年食品安全重点工作实施方案》和国务院办公厅3月25日印发的《2011年食品安全重点工作安排》，工信部将会同发改委开展《食品工业“十二五”发展规划》编制工作。与此同时，工信部将制定部分消费产品的准入门槛，其中包括葡萄酒行业准入条件。     

葡萄酒：2006醇香几许——中国葡萄酒业年度回眸

2006年，中国葡萄酒行业销售总收入突破100亿元。将行业带入了一个新的发展阶段。2007年，中国葡萄酒行业即将迎来一个全新的消费年度。在对过去一年行业发展的回顾中我们不难发现，一些主流事件对行业发展起到了决定作用，给葡萄酒企业带来更深层次的思考和借鉴。[编者按]     

葡萄酒营销的智慧之作——《赢销葡萄酒》评介

2014年4月,《赢销葡萄酒:饮享成功的营销智慧》一书由经济管理出版社出版发行。该书由国内知名葡萄酒营销学者唐文龙先生撰写,也是继《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》和《中国葡萄酒文化》之后,作者的第三部行业研究著作。该书具有三个典型特点:(1)语言活泼,文字精炼。作者使用了较为轻松活泼的语言来论述中国葡萄酒行业的各种营销现象,文字简洁却又不失精炼。该书集通俗易懂与专业性强为一体,可读性强。(2)理念新颖,观点独到。书中,作者针对目前     

公司融资决策的探讨——王朝公司的融资决策

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是我国酿酒行业第一家外商投资企业，也是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。20多年的发展历程中，王朝公司完成了最初的资本积累，具备了一定的产业规模。拥有了自己的品牌和企业文化。随着2004年中国加入WTO，葡萄酒关税的下调和进口配额的逐渐取消，无疑为外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门，许多外国资本和国内资金将投资于我国葡萄酒这一朝阳行业。     

腾邦物流助中国百姓喝法国红酒

中国消费者的饮酒习惯正悄然发生变化，他们对高品质进口葡萄酒的需求与日俱增，葡萄酒生产大国也急需通过出口解决供大于求的问题，葡萄酒物流由此得以蓬勃发展，深圳市腾帮物流股份有限公司（以下简称“腾邦物流”）就以独特的商业眼光，瞄准了国际葡萄酒物流市场。     

进口葡萄酒行业乱象环生

近年来我国葡萄酒进口量持续增长,但是进口葡萄酒以次充好、标价混乱、真伪难分等种种乱象也饱受非议。业内人士认为,这种种乱象若不得到纠正,将危及整个进口葡萄酒行业的正常发展。中国海关的最新统计数据显示,今年1～6月我国进口瓶装葡萄酒总量达17.02万千升,已相当于2009年全     

葡萄酒,高雅中迷醉中国

2010年,全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。早有专家预计,从目前到2010年间,中国将是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;而同期全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。     

实施名牌战略 拓展营销思路 把握市场主动权

<正> 中国长城葡萄酒有限公司是一家专门生产和销售各种葡萄酒的合资企业,自1983年成立到现在,在各级政府、部门以及社会各界的亲切关怀、大力支持下,企业的生产和经营不断取得可喜的成绩。尤其是近年来,面对葡萄酒行业正日趋激烈的竞争:一方面各地葡萄酒厂纷纷上马,另一方面受全国经济形势的影响,葡萄酒销售市场相对出现疲软。我们却在进一步增强企业竞争实力的基础上,通过不断拓展营销思路,实施名牌战略,牢牢地把握了市场的主动权。企业的营销工作月月发生新变化,年年呈现新局面,使长城葡萄酒     

张裕公司的财务柔性管理策略

烟台张裕集团有限公司（下称张裕公司）先后于1997年和2000年在深圳证券交易所发行B股SDA股，目前是中国最大的葡萄酒生产经营厂家。近十年来，中国消费者对葡萄酒消费的热情日趋高张，这为葡萄酒行业带来了巨大的盈利空间和投资机会；     

品牌国际化，百年张裕的“新长征”

在中国加入WTO的前夕,张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下,中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮,业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额,众多业外资本对于葡萄酒的“追捧”,使得中国葡萄酒市场的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之下,张裕公司通过一系列的重拳组合,试图铺就百年企业的品牌国际化之路。■百年张裕的品牌国际化路径资本国际化2003年上半年,烟台市政府确定了张裕股份“向内部职工转让45%,向外商转让不超过43%(限两家持有,其中任意一家持有…     

新市场

中国汽车海外谋机遇，水泥装备输俄空间巨大，亚洲葡萄酒市场增长迅速，欧盟木材进口呈翻番趋势，农药出口越南商机良好，全球植物油将供不应求，中国服装走俏阿根廷     

酒香四溢,营销先行——《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》书评

本书出自行业资深葡萄酒营销研究者唐文龙老师之手,是其在十余年行业实践与科学研究基础上的集大成之作。全书共45万字,分别从行业概况、产品营销、价格策略、分销渠道、品牌传播、服务营销、案例研究和回顾展望等八个方面对中国葡萄酒市场进行了深入、细致的分析和讨论。作者通过对行业营销各种典型现象和操作思路的回顾、整理和提升,为读者提供了一个全面解读中国葡萄酒市场的独特视角与思维图谱。不同于其他酒类营销书籍,该书既注重营销实践总结,还重点通过理论提升来帮助读者更好地理解和把握葡萄酒营销的操作思路与理念。