戴尔惠普人才交恶

两大豪门,中场争夺异常激烈。不久前．惠普用挖来戴尔首席信息长CIO兰迪-莫特(Randy Mott),来报复之前惠普服务器部门的一位顶级高管“叛逃”戴尔。戴尔和惠普在PC、服务器和打印机等多个领域都展开了激烈的竞争,对人才的争夺从来就没有停止过。双方“人才交火”时有发生．但同此前的大多数人相比,莫特投奔惠普对于戴尔的打击要大得多。     

挑战联想与戴尔营销之战

“一招不慎满盘皆输”。寻找一种机制避免这种致命伤,对联想与戴尔一样,已经刻不容缓。(一) 接受媒体采访时,戴尔先生很自信地表示,戴尔公司在中国的增长速度高于联想3倍。言下之意,戴尔在中国要超过联想也就是2到3年的时间。即便是联想与IBM的惊天并购,也没能打消戴尔的自信。戴尔曾提醒媒体：“在电脑行业,上一次的成功并购发生在什么时候?”戴尔有其自信的依据。惠普与康柏的百亿美元合并案,都未能阻止戴尔全球称霸的步伐。戴尔的自信曾引起联想高管的强烈抵触。联想创始人柳传志在香港接受访问时针锋相对地回答,“戴尔当年以直销起     

老二惠普 削成本奏功!

在华尔街对戴尔冷眼相待之际，戴尔的竞争对手惠普却在冉冉升起。多年来，惠普的PC部门持续亏损。但从2004年，惠普将侧重点从占领市场转移到提高盈利后，PC部门逐步复苏。今年2月，惠普宣布PC业务的运营利润率达到39％；而过去，该业务的利润率通常不到1％。     

三大IT巨头肉搏战——谁是最大赢家

就热闹程度来说,没有哪一年初的台湾惠普零售商例会,能跟2005年的这一届相比。会场内外,“Evaporate IBM(蒸发 IBM)”的标语随处可见,零售商群情汹涌, 他们巴不得一口把IBM原有PC业务吞进肚子里。类似的景象,也可以在戴尔零售商身上看到,据称他们已经从戴尔台湾公司领到了新年意见书《IBM has gone(IBM已经消失)》。是默契也好,巧合也罢,反正惠普和戴尔发出的信号显而易见,他们正张罗着把蓝色巨人从台湾PC市场上赶出去。这背后更大的阳谋,是借着IBM把PC甩给联想的时机,把IBM在台湾的企业客户,悄悄地勾引到自己家里。     

惠普戴尔激战联想很受伤

一向稳居全球个人电脑龙头的戴尔,遇到了惠普的强劲挑战。惠普在新任CEO赫德的率领下,积极改变产品结构和产品策略,在价格上惠普也开始使用更积极的定价策略,整体销售持续上扬。     

迈克尔·戴尔:关于重出江湖的假设

戴尔是新经济代表的荣耀,一直是全球公司学习的榜样,但是现在惠普反超戴尔的事实已经可以让人们确信,给其他公司制造了无数麻烦的戴尔,自己也深陷麻烦之中。现在的戴尔进入了战略转折点,是否能够挺过去还是一个未知数。     

戴尔：曾经为快速扩张“埋单”

2006年,有传言称戴尔要做渠道,时任联想CEO的沃德说道：“戴尔做渠道将会落入陷阱。”2007年,戴尔大举进入渠道领域,他的竞争对手惠普私下表示,“戴尔做渠道太晚了。”即使是陷阱,戴尔也不得不跳;即使来晚了,戴尔也不得不做。所以,戴尔在全球和中国市场正在进行着匪夷所思的扩张：一年之内,戴尔全球零售店由零增加到了1．3万家;在中国市场,     

孙振耀的最大遗憾

孙振耀的最大遗憾,是没能把中国惠普从惠普亚太“独立”出来。这种基于管理和制度的突破,更为艰难4月6日,惠普中国总裁孙振耀再次走到自己职业生涯的关键时刻,加入“惠普提前退休计划”,将于2007年5月31日起卸任。4月16日起,曾任戴尔中国总裁的符标榜接替孙振耀担任中国惠普总裁。     

戴尔变革之惑

曾几何时,“直销”成为戴尔的代名词,缔造了傲视PC业界的戴尔神话,但这一神话逐步被残酷的市场现实所打破。近几年来,戴尔一直面临在PC业务市场份额降低的困境,在2006年其PC老大的地位最终被惠普取代。     

惠普VS戴尔：直销较量

在中国增加定制化生产线后，惠普得以完善其全程供应链．包括启动直销模式，这意味着，惠普和戴尔将在全程供应链上直面竞争，在直销模式上正面碰撞。     

戴尔掀起“直销”保卫战 第二名的威胁力

老大的股价，被老二后来居上，心情想必……很闷。 今年初．戴尔与惠普的股价，突然出现死亡交叉（见表一）。戴尔股价守不住30美元大关．跌落近3年来最低点，相对地，惠普股价却亮丽冲破30美元，是3年来的最高峰。     

河南样本：对决联想

以河南为样本，戴尔正展现出凶猛的攻击性。 挖人．再撬人家墙角。原来戴尔在郑州办事处只有1个人。 现在已经增至8个人。这些人员都是戴尔从联想、惠普、神州数码、浪潮、IBM挖过来的——这些厂商都是做渠道的高手。     

直销让戴尔大获成功

近两年,美国经济持续疲软和衰退,电脑行业受灾极重,关门的、赔钱的数都数不过来,但来自得克萨斯州的戴尔电脑公司却是表现出众,大有“风景这边独好”的姿态。据统计,今年第一季度,戴尔赢利达到4.57亿美元,总收入达到80.7亿美元,虽说与去年同期相比没有“惊人一跳”,但还是超过了分析家的预期。最近,惠普与康柏合并成为世界第一大个人电脑制造商,但戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔并没感到多大压力,而是乐呵呵地说:“当老二的感觉好极了。”分析家认为,过不了几个季度,戴尔还会夺回第一的位置。     

六西格玛,看上去很美

20世纪90年代发展起来的6σ(西格玛)管理是在总结了全面质量管理的成功经验，提炼了其中流程管理技巧的精华和最行之有效的方法，成为一种提高企业业绩与竞争力的管理模式。该管理法在摩托罗拉、通用、戴尔、惠普、西……     

戴尔：除了销售额,什么都没有

戴尔这一年在中国过得很不错,在刚刚过去的第二季度,戴尔销售收入大幅增长52%,以此超越惠普重新回到第二的位置。并且,这家IT巨头在成都开设了厦门之外的另一个生产基地,开启向西部地区扩张的征程。     

为电子行业提供个性化物流服务——访伯灵顿全球有限公司中国区IT项目经理王勃

伯灵顿全球货运物流有限公司(BAX Global)是国际著名的物流运输和供应链管理企业,在世界各地设有500多个分支机构。一直以来,伯灵顿专注为通信和IT等行业客户提供采购管理和原材料供应管理,具体包括VMI(供应商管理库存)、实时库存控制和交接运输等增值仓储服务,拥有戴尔、惠普、苹果、摩托罗拉、诺基亚等行业顶级客户。     

以客户终身价值最大化为准则的流失客户挽救模型

<正>一、引言联想集团收购IBM公司PC业务的方案出台后,惠普、戴尔等美国企业猛烈发起的抢夺客户战使联想面临大客户流失的危胁。国人在为受37亿元巨亏打击的四川长虹感叹的时候,再一次关注着民族产业进军国际市场的前途,如何挽救大客户成为人们激动后的冷静思考。     

直销大师

据2003年1月24日IDC公布的全球2002年第四季度PC零售排行榜的数据显示,戴尔公司(Dell)在台式计算机市场占据15.8%的市场份额,排名全球第一,这是戴尔首季超过竞争对手惠普·康柏公司,成为台式电脑的领头羊。戴尔公司的成功很大程度上得益于被推崇备至的直销模式。该模式由公司CEO迈克尔·戴尔一手创立,一经推出便在业界引起很大反响。在国内,直销方式也越来越受欢迎。     

月度公司

关键字:商业丑闻戴尔:财报造假还未从电池召回泥潭中走出来的戴尔,又陷入涉嫌虚报财务的丑闻。9月中旬,戴尔对外声明,公司目前正面临美国证券交易委员会调查,原因是戴尔公司以往的财务数据存在虚报现象。据了解,今年早在8月中旬,美国证券交易委员会已开始对戴尔营收、财务及帐目问题展开非正式调查,其中涉及到戴尔2006财年以前或2005年的财报。随着调查的扩大与深入,戴尔财务数据的各种漏洞渐浮出水面,戴尔纸不能包火,最终选择公开认“错”。业内人士认为,对于仍未走出换芯事件、问题电池事件阴影的戴尔,如今再陷财报丑闻事件,公司的名誉已…     

惠特曼 破惠普残棋

"全球最具权势女性"惠特曼向台下的2000多个中国客户及行业合作伙伴说:"尽情的给我们提出难题吧,让我们证明自己的价值。""惠普面临着来自联想、华硕等品牌的强力冲击,优势已经降到最低点。"惠特曼最开始就明白,使惠普这家世界上最大的科技公司(超过33万名员工、年营收1240亿美元)重回正轨不是一件容易的事,但问题比她想象的还要多。