“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

市场策略须与产品生命周期相符

产品也有着它的不同生命周期，而产品生命周期也是制定品牌策略的重要因素，但它是隐性的，或者说很少会有人注意它。从销售角度而言，加多利在战术上没有大的失误，但是，顺势而事半功倍，逆势则举步维艰。如果“格雷特”品牌是投放在一个相对成熟或是具备规模的产品市场上，像MP3，那么，格雷特就很可能会变成加多利成功线上的新成员。     

综合制胜，于无声处听惊雷

看完上期和本期格雷特产品上市案例的营销人，我想应该都很受启发，而且有不同经历的人会有不同的收获。那么，从格雷特产品突破困境，最终取得初步成功的案例中，我们可以总结出什么经验和教训呢?     

SCI：灵活并购＋一站式服务

早在1969年，从事殡葬服务的美国国际服务公司（Service Corporation International，SCI）就通过上市进入公众的视野。尽管上市之后因“业务让人感到郁闷”而沉寂多年，但终被伯乐相中，成为彼得·林奇投资生涯中最为经典的tenbagger之一。研究发现，SCI的成功在于灵活运用并购策略，使得公司既获得了市场先机，又理性回归，为新一轮产业变局奠定了基础。同时，一站式殡仪服务为并购活动提供了业务和资金支持，尤其是预订服务起到了事半功倍的效果。     

“好记星”营销模式

“好记星”发家过程 2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP）行业。2003年5月20日，“非典”基本结束，好记星将济南作为试点市场（试点市场主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效，哪个广告作品更有效），在济南试点市场把所有的整版广告都试了一通。6月10日，济南市场开始赢利，并总结出一套上市方案，报纸广告的投放策略也已经非常完善——样板市场可以启动了。     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

汇源“醋美”能否引领醋饮新概念

2005年4月初，汇源“醋美”系列饮品正式上市。“醋美”系列产品是由北京汇源食品饮料有限公司出品，石家庄百事佳商贸公司参与进行市场开发的。百事佳商贸公司的张力强总经理说，“醋美”打造了一种醋饮新概念。那么，这种新概念是什么样的?在新概念的指导下，市场开发的策略是什么样的呢?     

新产品进入市场的策略选择

本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力，企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。     

商界领袖风云传略—宁高宁利润专业化之路

华润集团在10多年前还是一家“外贸公司”、如今已成功转型——“转战”国内市场并在境内拥有300亿资产。华润集团有限公司总经理宁高宁，在2003年中国企业领袖年会上被列为业界领袖第一个发言。他透露：华润香港2003年又获得大发展——华润水泥、华润电力两个公司上市。     

好想法事与愿违

<正>A公司是国内著名的生产企业,其多元化的产品结构包括家电类(彩电、白家电、AV等)、通讯类(电话机)等。A公司在总部分别设立独立的事业部,在区域市场也分别组成分公司和办事处独立运作,分别对各自的事业部负责。分公司和办事处虽同在一个区域,但往来很少。在某省级区域市场上,由于办事处的电话机销售业绩和管理未达标,而当地的家电公司则业绩突出,于是总部出于有效整合资源、打造多元化产品销售平台的角度考虑,     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

嘉利方便面东山保卫战

接到总经理电话的时候，嘉利方便食品公司外埠市场区域经理李斌一下子就蒙了。“你要赶快回总部，公司的根据地东山市场现在被强势品牌红日方便面冲得七零八落，岌岌可危，必须不惜一切代价保住市场。如果东山失守，其他市场也难以为继……”放下电话，李斌不由得倒吸一口凉气。     

事业部制下企业财务管控体系重构及其应用——以Z上市公司为例

自1924年美国通用公司完成事业部制改革,取得巨大成功,越来越多的行业开始尝试打破原有的组织架构格局,进行事业部改革。事业部制是一种新型的组织结构,在有着自身独特优势的同时,在实际推行过程中不可避免的存在一些问题。本文将以Z上市公司为例,从财务管理角度,以集团总部与事业分部财务权力关系的制衡、预算管控方式、成本控制方式等为切入点,探究事业部制度下财务管控机制的运行以及可能出现的问题及原因。     

创中国的博世，建人才的高地——佛山市三水好帮手电子科技有限公司总经理罗大军访谈

2007年绝对是好帮手公司的丰收大年。在这一年里，该公司推出了新一代智能产品，D103智能技术平台步八一个新台阶，并成功申请十多项技术专利，引导全线新品全球同步上市。在开拓海外市场的同时，好帮手公司还针对广东市场成立了广东分公司，业务得以进一步拓展。日前，其旗下“卡仕达”和“科骏达”两大品牌双双获得“国家免检产品”殊荣。     

“康师傅酸菜牛肉面”南充市上市纪实

统一公司老坛酸菜牛肉面在2003年12月上市后在西南地区的月均销量一直稳定在十五万箱水平．是继泡椒牛肉之后统一公司的又一支撑产品。然而，作为方便面行业绝对老大地位的康师傅，凭借其在通路深耕土取得的绝对优势成功上演了一场的“后发先制”的精彩好戏。2004年9月，重庆顶益公司在竞争对手推出老坛酸菜牛肉面并获得成功九个月后，再次推出康师傅酸菜牛肉面。以下是在四川某典型二级城市成功上市的案例，细致的市场规划与操作或许能让我们受到启发。     

市场营销部门从此消失？

在同类公司和同类产品层出不穷的今天，各家公司都想方设法缩短从生产到市场的周期，即从设计和生产新产品到推向市场的时间。他们希望市场营销人员能让产品刚面市就一炮打响。然而在拥挤的市场中，判断产品成功与否的依据并非产品推向市场的时间，而是顾客接受产品的时间。     

“放心”,HP在做什么？

耗材市场一直以来是一个让人琢磨不透 的市场,原本利用打印机生产优势的厂商,逐 渐开始不再用传统的采用特殊芯片或者生产不 易被仿制的墨盒产品来抑制第三方市场,而将 工作的重心放到渠道上去,这一点不难看出这 些耗材生产者在心态上的良性转变。为了进一 步了解这方面的信息,记者近日走访了中国惠 普公司,并采访了打印成像与消费市场集团耗 材事业部总经理黄南杰。     

奥迪轿车中国市场营销攻略

奥迪轿车在中国市场上采取了“进口 本土”的产品策略，即奥迪A4，A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽一大众汽车的限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。对于中国市场上奥迪系列产品，奥泊A6于1999年底下线，2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，     

从“托普软件”的上市历程看“借壳”上市

托普软件于1998年成功“借壳”川长征上市之路给我们留下了许多宝贵的经验；其上市之后的溃败之路也给我们留下了深刻的教训。托普软件案例告诉我们：要成功“借壳”上市，光有娴熟的资本经营技巧是不够的。曾在“额度制”政策下大放光彩的“借壳”上市，随着“借壳”上市企业接连不断的陨落，投资开始重新审视“借壳”上市的意义。在中小企业板已设立和主板由“额度制”走向“核准制”、上市公司不再是一种稀缺的资源的今天，通过收购在资本市场潇洒走一回的“借壳”正逐渐退出历史舞台，仍能被投资认可的是通过收购实现战略性上市的“借壳”。     

华东成品油市场上行乏力

10月12日华东成品油市场上行乏力。据悉，近期发改委官方网站公布“中化道达尔公司”正式成立，内部人士表示，此公司将延续在华北地区的网络布局方式，以租赁、收购的方式进入“华东六省一市”的成品油市场。而收购当地加油站被列居首位经营计划方案中。华东市场由于终端用户不得不接受高价资源，以致对国家发改委调价的预期落空，业内人士认为调价可能性较小，后市价格上行乏力。