直销试点让雅芳更美丽

2005年4月8日，雅芳力挫群雄成为第一个经商务部和中国工商总局批准拥有直销牌照的试点企业，自此规模庞大的雅芳直销网络将在中国逐渐铺开。与之相配套的中国首部《直销法》也将于年中出台。而同样是直销巨头的安利和联合利华也宣布要进入中国的直销市场。在这样一个群雄逐鹿的时代，雅芳能否技压群芳，独占鳌头呢？     

试论直销业的可持续发展

本文介绍了直销的含义及其产生和发展。从历史的角度看待直销法的颁布,当直销从一个经济现象转变为一种行业时,我们看到这是一个循序渐进的过程。此次直销法的出台,中国政府只允许单层次直销的存在,表明中国政府对直销业开放的方向已经确定,但并不是一步到位,这是一个渐进式的开放过程,从严起步,逐渐与世界接轨。本文从直销行业、直销企业、直销产品对直销业进行可持续发展的分析。     

多层次传销的利与弊

<正>多层次传销20世纪物年代兴起于美国。在亚洲,60年代日本开始发展多层次传销,1980年日本成立了半官方机构“日本直销协会”。台湾70年代开始发展,1992年公布了“多层次传销管理办法”并成立了“直销市场发展学会”。在欧洲,德国于60年代开始发展,成立了“欧洲直销联盟”。在世界上,成立了“世界直销联盟”。这表明多层次传销作为直销的一种形式已成为世界性潮流。     

安利:成功脚镣

今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。无论是安利的“优惠顾客”,雅芳的“雅芳小姐”,还是玫琳凯的“美容顾问”等,都尽可能避免与“传销”的称谓沾边。这既反映了直销员在国人心目中的地位,也突显了其在直销企业中的尴尬。同企业正式员工相比,直销员的进入门槛不高,但考虑到其层次参差不齐,直销企业对直销员都进行了全方位的培训、层递式的激励机制。尽管直销企业对直销员设定了依据销售业绩而制定的递进式职业通道,但即使他们做得再好,也只能在直销员的层级体系内上升,能真正进入公司管理层的,只是凤毛麟角。同时,直销员的管理依然没有纳入企业的正规员工HR体系,一直游走在管理的边缘。因此,对国内的直销企业来说,在中国直销法出台的前夜,直销企业对直销员的有效管控也多了一层意义:为获取直销牌照加分!     

滥收"进场费"的法律分析与规制

近日,商务部即将出台两个零售业管理办法,将更注重保护消费者和供货商的利益,这不仅有利于中国零售业的公平、规范发展,也有利于中国社会的和谐稳定。而其中所涉及的“进场费”问题引发了笔者的再思考。一“、进场费”的界定及滥收“进场费”行为的实质对于“进场费”,上海市商业委员会出台的《关于规范超市收费的意见》给出了定义,它是指大型零售商在商品定价之外,向供货商直接收取或从应付货款中扣除,或以其他方式要求供货商额外负担的各种费用。这种大型零售商向其供货商滥收“进场费”的行为从本质上应如何定性?它是否属于“滥用市场支…     

对我国直销及直销立法问题的思考

直销是一种古老的商品销售方式 ,在我国实行市场经济的今天 ,直销立法将对规范直销业、打击非法传销活动进而促使直销业持续快速健康发展提供重要的法律保障。文章指出直销是一种利国、利企、利民 ,人人可为的良好职业 ,它需要直销法的支持。     

雅芳 再转型之痛

4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件,更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

中国的“关系”总动员

很多人认为,跨国公司一到中国就发生“异化”,西方商业模式在中国往往要加上中国特色。难道真是“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”？跨国公司进入中国初期,往往水土不服,这使得一些在全球化体制中游走自如的强势企业曾经伤透脑筋。经过一段时间的探索之后,不少企业摸到了“中国关系”的窍门,比如安利、雅芳等直销企业,就对制定《直销法》的机构进行公关。     

商务部：起草并推动网络零售管理条例出台

针对目前消费者对网络零售领域投诉增多的问题，商务部新闻发言人沈丹阳在“3·15国际消费者权益日”表示，网络零售领域基本状况是可控的。商务部正在起草并推动《网络零售管理条例》尽快出台，此外与此相关的一系列法规也将在今年制定和发布。     

直销立法对规范直销行业的进步意义

2005年9月,在理论界热火朝天的争论以及几十家转型企业的盼望中,我国《直销管理条例》(以下简称“条例”)终于出台了。这对规范直销活动、维护直销市场秩序、保护消费者及直销从业人员的合法权益,防范打击非法传销活动具有一定的进步意义。主要体现在以下几个方面:一、制定了企业进入直销行业的严格条件根据条例规定,一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;实缴注册资本不低于人民币8000万元;依照本条例规…     

商务部将出新政护航扩进口专家建议三方面突破

“我们还会继续坚持两年来一直在推进的鼓励扩大进口的政策和措施，并且还将出台新的政策措施。”在日前的新闻发布会上，商务部新闻发言人沈丹阳对进口问题如是表态。     

商务部联手工商总局划定五大直销品种类

根据商务部和国家工商总局2月颁布的有关确定．允许从事直销的产品被正式确定为化妆品等5个大类．今后凡经营超出规定直销品种类商品的直销企业将被视为违规。     

海外团队建设案例篇——天狮海外豪华盛宴

靠着直销起家的企业天狮，在横扫国内直销企业的“停传”方案出台后被迫向海外发展。如今已在全球十个“战区”布局。天狮集团海外团队迅速扩展的背后，是在目标管理框架下的豪华激励措施。在某些方面，天狮的激励已做到了极致。     

全面推动"走出去"战略加速实施

2004年,我国实施“走出去”战略取得新进展。对外承包工程和劳务合作业务的促进、服务、保障、监管体系日趋完善,境外投资进一步便利化。全年非金融类对外直接投资、对外承包工程、对外劳务合作业务均创历史佳绩,“走出去”各项业务快速增长。对外直接投资:建规立制促进发展2004年,是我国大力推进对外投资便利化,并取得重要进展的一年。商务部根据《行政许可法》和《国务院关于投资体制改革的决定》,在2003年行政审批改革试点的基础上,商务部出台了《关于境外投资开办企业核准事项的规定》,并与国务院港澳办联合制定了《关于内地企业赴香港…     

部委新政

1、商务部：各地要出台进一步促消费政策措施 2013年1月22日，商务部下发了《关于进一步做好扩大消费工作的通知》（以下简称《通知》），要求各地“细化政策措施，落实项目配套政策，研究出台新政策”。     

多层次直销薪酬制度及其经济学分析

笔者从经济学的视角阐释了多层次直销制度,通过理论和模型分析,揭示了直销的本质:直销薪酬制度的激励效应只会促使直销人员专注于推荐新人,同时直销人员在直销过程中承担了直销公司转嫁的高风险与高成本.     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

橡果国际：钢丝绳上的暴利

“橡果是谁？”——也许没有几个人知道，然而一提起著名的“好记星”电脑学习机恐怕没有几个人不知道。其实，全国大大小小上百家电视台喋喋不休的电视直销广告的幕后老板正是这家名为“橡果国际”的直销公司。     

"外资并购"将成为资本市场新亮点 --2003外资并购境内企业高层论坛综述

去年年底以来,《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》、《利用外资改组国有企业暂行规定》和《外国投资者并购境内企业暂行规定》等一系列涉及我国资本市场对外开放的法规和办法相继出台,外资并购的制度性障碍被排除,外资不仅可以并购上市公司(含国有股和法人股),还可以并购国有企业(包括大型国企)以及民营企业。在8月19—20日商务部国际经贸研究院主办的“2003外资并购境内企业高层论坛”上,商务部经贸研究院院长柴海涛表示,中国近两年来吸收外资的规模迅速扩大,但是以并购方式实现的FDI却只占到了总额的5%,这与世界上…     

部委声音

国家认监委与商务部将推进绿色市场认证国家认监委和商务部继去年下半年联合发布《绿色市场认证管理办法》之后,将尽快制订出台《绿色市场认证规则》,明确统一的绿色市场认证程序,并于今年初在各省会城市、直辖市及部分大中型城市组织开展“绿色市场”认证试点工作,通过试点示范,总结经验,加快全国绿色市场认证步伐。