卖车需要新思路

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。     

企业营销的八种策略

营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。421一、功效优先策略中国消费者购买力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看,如:海尔、康佳、长虹等产品,都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功,首…     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

中国汽车营销水平微型调查：决战整体营销力

中国的汽车营销到底处于何种水平?要回答这个问题，必须对所有汽车厂家和主流车型的市场表现做一个细致的梳理。而在这种梳理的过程中，一些市场表现非常糟糕的车型便浮出水面，而由于有了它们的衬托，有些车型便显得十分成功。     

向身边人学营销，从生活中悟商道

某日，负责微波炉终端管理的杨卫萍走进一家大型商场准备买面膜，一进门是玉兰油的专柜，她看都没看，因为她认为玉兰油是大众品牌，不太适合自己。她问门口的迎宾小姐：“请问SKⅡ专柜在哪里?”迎宾小姐告诉了她正确的方向。当她正准备离开的时候，玉兰油专柜的促销小姐马上过来拦住了她，很有礼貌地说：“小姐，冒昧打扰一下，请问你为什么不选择玉兰油试试呢?”     

新产品营销“赢”的策略

<正> 对任何一个公司而言,推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的,但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用,企业将无往不胜! 新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。下面就企业如何避免新产品营销“误入歧途”、实现企业与消     

车市：产品年巳逝 营销年来临

2003年的中国轿车市场，是继2002年之后的又一个飞跃年。2003全年轿车产量可望接近200万辆。预计2003年全国汽车产销有望超过法国，跻身全球汽车生产第四大国，与美、日、德比肩。     

揭秘促销:于无声处听惊雷

一个商业发达的时代也是一个终端为王的时代,在这个终端为王的时代下,产品品质日益趋同、市场竞争日趋激烈的格局乃大势所趋、不容回避。无情商战浩浩荡荡,智者兴愚者亡。芸芸商家苦思冥想耍促销,谁不想乱中取胜呢!     

中国汽车宝典（销售篇）——汽车营销精细化

经历了03年的“井喷”和04年的“寒冬”，汽车行业的产销量增幅趋于平稳，预示着厂商和消费者正变得成熟     

社区营销失败八大反思

近几年，社区营销被众多药品、保健品、日常消费品以及通讯行业广泛应用，在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，许多产品的导入期运用社区营销的普遍宣传，迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了终端销售。     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象。 这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势。为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置。因为企业的市场地位是消费者认定的, 所以不管是测定企业自身的市场地位,还是测定竞争者的市场地位,都要进行以消费者为对象的市场调查和分析活动。可按下述步骤进行: 第一,选择若干个对消费者态度影响较大的方面作为测量指标,设计成态度量表;第二…     

中国企业营销批判

最近出版了一些书，对中国营销走过25年历程进行回顾和总结，《新营销》杂志还特意许选了影响中国营销进程的25位风云人物。中国有8000万营销大军，营销已经成为中国当代最热的字眼之一，它与人们的生活已经形成了须臾不可分割的关系，我们也确实需要在埋头干事的时候，回头好好审视来路，以利于抬头仔细辨认前行的方向：     

井喷时代终结

即使车市在下半年某个时候再度启动，迎接汽车厂家和经销商们的也决不会是以前的那种井喷式增长。车市的竞争已由增量拉动转向存量分割，汽车营销的市场环境已今非昔比。此时，剑走偏锋式的小策划，小创意已无济于事，汽车界需要的是真正的营销大智慧，那就是以消费为中心，为他们提供有竞争力的产品、价格和服务，除此之外，别无他法。     

卖油也要变身

车油合一是卖油的一种至上境界,许多加油站虽然给车加油,却游离于车之外,卖油的营销方式也要变身。     

医院营销需要新思路

最近，我曾经教过的一位研究生班的学生打来电话，告诉我他已跳槽到复旦大学某附属医院的市场发展部任职。他说，当时有几个单位可以选择，最后决定去医院发展。我说，这是一个聪明的选择。理由很简单，医院的市场部是一个全新的舞台，大可以做出些成绩来。     

中国服装业的阻碍:市场营销一种说不出的痛

<正> 营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节,形形色色的广告、发布会、时尚巡演,其手法之奇之新,经常令人叹为观止。然而,市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。试问:在铺天盖地的广告中,真正让人记得住的又有几个?在让人眼花缭乱的发布会中,真正既叫好又叫座的又有几场?遍地开花的时尚巡演又有谁能真正引领潮流之先呢?对于服装业而言,“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。