决战润滑油（上）

在2004年央视黄金段位广告招标会上．当天举牌最勤奋的是横空杀出的“新朋友”——润滑油企业。润滑油市场三甲昆仑、长城、统一全部下水．中石油旗下的昆仑更是狂洒六亿真金白银．砸出央视招标史上第一个润滑油标王。润滑油行业异军突起，成为此次央视广告招标的一支“空降兵”．引起业界的广泛关注但记者发现，润滑油行业的企业老总都不承认．进军央视广告并不是因为竞争对手的存在．明眼人发现．央视黄金段位广告招标仅是润滑油企业交战的一个起点．润滑油企业决胜岂在央视．其实“战役”已经在老百姓的身边无声地展开。     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。     

中国润滑油企业的海外攻略

作为发展了40多年的我国润滑油工业，国内大型润滑油企业在充分开发国内市场，与洋品牌润滑油争夺高端市场的同时，应该未雨绸缪，把握和利用经济全球化和世界经济快速发展的机遇，积极深化和扩大国际业务。利用国内润滑油成熟、先进的技术，与我国摩托车、机电产品等行业共同打进国际市场，为国内石油石化企业、有色金属行业、道路交通、水     

长城统一中国石化润滑油品牌后的深度整合战略

今年4月，中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作，实现了市场平稳过渡，“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌，中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列，在业内引起巨大的反响，也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。     

中国润滑油市场现状分析与展望(上)

中国润滑油基础油的生产能力主要集中在中国石化和中国石油两大集团。截至1999年底，两大集团润滑油基础油生产能力约为419．8万吨／年，共生产润滑油248万吨；外国石油公司在华润滑油总生产能力为80万吨／年，产量为50万吨左右.润滑油的市场供需态势呈现以下特点：一是全国各大区块润滑油生产消费能力分布很不均衡，西北地区消费量较小，产量却最大；西南地区产量很小，供不应求的态势也最突出；华东地区是最大的地区润滑油消费市场。二是全国供需不平衡，制品较大。从市场结构来看，1999年中国石化和中国石油的市场占有率为70％左右，但仍以中档油为主，外国石油公司占高档油市场份额的80％。外国石油公司已经密切关注中档油市场，开展了“下攻中档油”的策略。国内主要品牌也不示弱，纷纷采取“上攻高档油”的策略。但是国内品牌过多、过杂，不利于与外国品牌的竞争。为此，国内企业一定要进一步明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。     

亚太地区润滑油市场分析与预测

2000－2010年亚洲主要国家的润滑油需求将达到年均4．2％，远高于1990－1999年的年均增速2．7％。到2010年，亚太地区润滑油市场份额将达到世界的三分之一。虽然润滑油需求增长潜力巨大，但近期内润滑油生产商不得不对付生产能力过剩和利润极低的情况。亚在地区大部分过剩的能力只是用于生产低质量的基础油，而需求增大最快的是高质量的润滑油。虽然在润滑油质量标准上，亚太地区大部分国家落后于美国等发达国家，但美国等发达国家的标准将成为亚太地区润滑油的发展方向，亚太地区各国也都已经或正在采取步骤提高润滑油质量。今后10年亚太地区润滑油的市场规模和产品构成将发生重大变化。     

石油行业里的品牌奇葩

润滑油挖掘本土品牌 从上世纪90年代开始，国外润滑油品牌在没有任何限制性门槛的宽松政策下，随国外的品牌汽车一起陆续进军中国，蚕食中国的润滑油市场。2003年，中国有4500家润滑油工厂，排名第一的企业份额也只占到5％，没有强势的品牌可言，润滑油高端市场80％都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。     

中国润滑油市场现状与国有润滑油企业发展方向

中国润滑油市场目前的特点是：供需矛盾非常突出，润滑油调合能力严重过剩；市场呈“三足鼎立”之势，竞争激烈：国外大石油公司，中国石油和中国石化两大集团、地方调合厂分别占据润滑油的高、中、低档三个市场，国有的润滑油企业具有资源丰富，拥有添加剂生产基地，以及科研力量雄厚，加工设备齐全等优势，但仍面临发展的巨大困难。充分发挥自身优势，正视挑战，全方位迎接挑战，在改革中创新，是中国国有润滑油企业发展的方向。为此建议：（1）发挥资源优势，实行总量调控和产品结构调整；（2）科学营销，积极拓展市场网络；加强服务与用户的沟通；（3）努力培育强势品牌，树立顶尖品牌，上乘服务的新形象；（4）加强技术创新，加大科技投入；（5）通过科学管理，压缩成本，提高市场竞争力；（6）两大集团联手合作；共同维护市场，提升效益；（7）努力探索与积极参与国际市场竞争，利用两种资源，开避国内，国外两个市场，为中国国有润滑油企业赢得一片新天地。     

润滑油:"国产品牌"质量高过"洋品牌"

国产润滑油如何面对蜂拥而来的外国品牌，而且几乎所有进入中国市场的外国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品。2005年．国内润滑油生产企业要争夺市场。还得依靠质量优势疾步前行。     

润滑油市场亟待整合

轴承与齿轮的快速转动，带动了中国经济迅猛增长，也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂；高端市场“洋品牌”乘虚而入；以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油，在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁——     

浅谈润滑油企业的品牌经营

国内润滑油市场现状分析1润滑油市场概况2003年我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大的润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万t,销售收入超过300亿人民币。伴随经济的持续、快速、稳定增长,专家预计中国润滑油消费将保持年均增长3%以上。目前,国内市场上润滑油厂商林立,主要包括三大类:     

国内外润滑油供需现状及发展趋势

未来几年全球经济的持续发展。将会带动润滑油需求的增长。2005～2010年，亚洲的需求将以每年3．9％的速发增长；北美市场预计微涨0．5％；西欧则将下降1％；拉丁美洲增长1.7％；其他地区车均增长率为7．2％。近车来，由于国内市场总容量较大，我国润滑油需求增长速度较快。2006年。我国共进口各类润滑油130．9万吨，表现消费680．6万吨．国内产量572．3万吨。2010年以前．中国的润滑油市场将会以年均10％的速度增长。     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

价格改革后中国润滑油市场的变化及其前景展望

自1992年9月中国润滑油价格放开后,低档润滑油在市场中的比重上升且价格一度大幅上扬,进口润滑油数量也逐年增加。1994年以来,润滑油价格回落,市场趋向平稳。目前中国润滑油调合厂数量过多、规模太小,产品质量和品种与国外相比存在很大差距。鉴于此,应进一步加强和完善润滑油市场改革,加强润滑油市场整顿,严格润滑油企业的行业标准和产品的质量认证制度。预计今后一个时期,中国润滑油需求的增长率将高于世界平均水平。到2000年中国润滑油的实际消费量将从1994年的218万吨增加到300多万吨。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一，跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场，中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中，外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量(380万吨／年)的24％，并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

《中国石化》应成为了解石油石化行业的窗口

我是中国石化股份有限公司润滑油分公司的一名员工，曾于2004年1月和7月在贵刊上面发表过两篇文章，《2003年中国润滑油市场回顾与分析》和《中国润滑油企业的海外攻略》，当然也是《中国石化》的一名忠实读者。     

国内润滑油市场现状剖析

本文介绍了我国润滑油基础油生产能力及质量,成品润滑油构成及质量,分析了我国润滑油市场基本状况,认为润滑油在总量上可基本满足国民经济发展的需要,但高档润滑油基础油少,润滑油品升级换代缓慢,缺乏分析评定体系,独资或合资及地方润滑油调合厂生产能力占相当比重,世界著名的油公司占领了高档润滑油市场。建议今后加强高档润滑油基础油的生产,建立润滑油产品质量管理体系,实施科学的营销战略。     

大客户终端营销：“情”长“路”更长

企业的市场影响力不仅体现在市场份额上,也越来越多地和其主要市场领域的层次和主要客户的行业地位密切相关。随着各大品牌在润滑油市场的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点。     

润滑油分销商前途何在--来自美国同行的思考

入世后的润滑油市场,竞争无疑将更加激烈。深入了解国外润滑油分销现状,无论对于提高竞争意识,还是对于了解市场游戏规则,都是极其必要的。由中国润滑油网编译的这篇文章,旨在通过对美国润滑油分销业现状的揭示,为国内润滑油企业提供一些参考。     

提升顾客满意度是一项系统工程

伴随国内汽车工业的飞速发展，车辆更新加快了润滑油产品升级换代．消费者“以养代修”的观念的逐渐深入，顾客对产品和服务提出了更高的标准和要求，加快了车用润滑油产品升级换代。由于国际品牌在品牌影响力．市场观念等处于相对强势，占据了高端汽油机油70％以上市场。而高端汽油机油市场的竞争不仅是企业综合实力与品牌影响力的全方位竞争，