方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

定位营销的五个关键点

1．消费者定位：根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异；2．产品定位：通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长和获利空间；3，价格定位：只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目去打价格战，互利，多赢的大好局面才会真正形成；     

产品市场定位的创新策略研究

产品定位首先要进行深入的市场调研,以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式,从而准确把握消费者需求市场动态,准确构建产品的利益点,建立准确的产品定位.市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求.竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手.     

试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系

定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。     

日化产品广告定位策略的选择与应用

广告定位是广告宣传的基础,是促销的重要环节。消费者对于不同的日化产品的关注点和关注程度是不同的,因此日化用品的广告定位要抓住这些规律,选择恰当的广告定位策略,使广告宣传能够打动消费者,在促销中起到应有的作用。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

产品市场定位的方法及营销策略的选择创新

企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向,即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。对企业来说,市场定位是企业制定营销战略的基础,采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。因而选择合适的市场定位方法极为重要。本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。     

消费者区隔让高端产品空投坐标化

高端产品的市场是一个细分的市场。给高端产品做好定位。可以更有效地为高端产品完成企业赋予其的使命奠定基础。那么如何做好这项工作呢?消费者区隔!我们认为。从目标消费者来做高端产品的市场定位最为准确，同时也引出：高端产品必须以消费者为基础。     

女性金融产品的客户定位探索

随着经济的不断发展,金融产品也在不断创新与发展,不断开阔新的领域,使得金融行业有着巨大的潜力与挑战。随着金融市场慢慢的进入接近于饱和的状态,人们便开始寻找不曾被人发现的金融领域。针对于女性的金融产品冒出了头。女性在金融产品中的参与度十分低,这也便意味着针对于女性的金融产品具有非常高的潜力。本文针对于女性金融产品的客户定位进行讨论。     

市场营销学不同定位概念区分标准与相互关系分析

自1969年美国广告专家杰克.特劳特提出定位思想以来,该思想在市场营销领域得到了广泛的应用,但对不同定位概念的解释各不相同,尤其是对市场、竞争、产品和品牌这四大定位的解释。有的认为这四大定位是同一概念的不同名称,有的认为这四大定位各不相同。这四大定位的相同点是定位的最终目标:"在消费者心里占据一个特定位置",不同点是定位的对象、定位的变量。定位概念的区分不仅仅看最终目标,更重要的是看对象与变量。提出了定位的一般模型和市场营销学中的重要定位及过程。定位是要准确地确定事物的相对位置,现在的定位概念应该是一个精确决策的概念。     

蒙牛酸酸乳超级女声案例简析

与传统牛奶产品主要定位于家庭不同，蒙牛酸酸乳品牌的目标是定位在年轻而有活力的人群，这其中年轻女性是非常重要的目标人群。为了区别以往的传统消费者强化品牌的独特定位及个性，必须集中吸引这些年轻消费者的注意，在蒙牛酸酸乳品牌内涵中加入一些“年轻”、“活力”的元素。而新的宣传定位需要一个独特的淘通载体，通过寻找，湖南卫视超级女声进入我们的视野。     

产品策划全方位六大举措做火餐饮连锁

<正>餐饮行内人说过一句话:"餐饮行业,每年的倒闭几率高于20%"。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮老板伤透了心。那么,连锁餐饮服务业怎样才能取得成功?怎样打造自己的产品?一、产品定位要准确连锁餐饮店的市场定位是企业存在的前提.它可以赢得消费者信赖并使他们成为企业的追随者。只有餐饮店的定位在消费者中形成信任感、信心和影响力时.企业的产品才能给消费者留下印象。     

如何对我国电视卖场产品再定位

我国电视购物已经开始向电视卖场转变,为重获消费者的信任与支持,电视卖场必须对产品进行再定位。再定位主要从目标市场定位、价格定位、文化定位等几个方面进行。     

产品成功定位的基本要素

产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这几个最关键的要素。     

论现代企业市场定位的重要性与策略

市场定位就是根据顾客不同的需求心理反应,利用产品差异化的诸多因素去建立消费者心目中的产品个性和特有形象,达到占领消费者的心里制高点。在竞争激烈的买方市场环境下,市场定位日益成为企业营销体系中的支柱,也是现代企业市场制胜的法宝。     

房地产企业产品定位与产品标准化

产品标准化对任何房地产企业有着决定意义;产品标准化后,在产品的整体定位上会比较清晰,对实现品牌战略具有很好的推动和促进作用。产品标准化则是对某一种产品进行标准化;产品定位,必须要经过市场调研,根据公司的状况和客户的要求推出几种大型的有长期生命力的产品;设计标准化工作其实是一个统一的工作;标准化的缺失会带来后果.     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的,而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是,根据目标市场的反馈对定位进行再审视,必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力,从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

市场定位是产品定位等概念的总称

从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。