探索营销本质——从价值交换角度分析企业内部的经营

广义而言,人类自从有了交换就开始了朴素的营销。换而言之,人类的营销历史可以上溯至数千年前。时至今日,营销已经发展成为人类社会最复杂的实践活动之一。以前,很多人认为营销就是销售、推销、广告等。进入21世纪之后,西方营销理论在中国学术界和实业界大力普及,中国越来越多的人知道营销具有更广泛和更深刻的内涵。     

价值交换与营销过程

本文首先分析了企业任务与市场营销的关系,给出了市场营销的定义,然后从三个视角分析价值内涵,指出价值的六个特征,介绍了顾客让渡价值,讨论了价值交换与市场营销的关系,得出营销的本质是价值交换的结论,最后简单分析了基于价值交换的市场营销过程。     

营销决策与企业营销环境的适配研究

<正>一、引言任何事物的存在和发展都离不开特定环境的影响,企业既是一种以盈利为目的的经济组织,又是生存于一定环境中的人造“生命体”。它同其他生命体一样,要在一定的环境中经历诞生、成长、衰弱和消亡的过程。     

我国教育培训市场的营销战略

在我国教育培训市场这个机遇与风险并存的环境下,如何利用已有的市场机会同时又有效避免现存的问题并加以改进成为企业制胜的关键。营销的基本使命是要在企业与顾客之间建立并维持长期的、互利的交换关系。由此应当从价值交换的角度出发,思考如何制定和实施市场营销战略。     

价值交换与营销过程

本文首先分析了企业任务与市场营销的关系,给出了市场营销的定义,然后从三个视角分析价值内涵,指出价值的六个特征,介绍了顾客让渡价值,讨论了价值交换与市场营销的关系,得出营销的本质是价值交换的结论,最后简单分析了基于价值交换的市场营销过程。     

企业微信营销探索

最近微信的兴起为企业网络营销提供了新的选择方式,本文全面的分析了企业应该如何利用微信这个新的工具来做好企业营销。     

基于商品交换的货币价值论探讨

商品交换理论是经济学的重要理论,在《资本论》中有不可替代的重要地位,正确理解与发展马克思的交换理论对转型中的我国社会主义经济建设具有重大的战略意义。本文从交换理论视角系统论述了货币价值论,并通过对交换过程的历史研究和发展逻辑的结合,科学地揭示了货币的起源和本质,全面地阐明货币的职能及其关系和货币流通中的规律,以期为相关研究提供理论支持。     

企业微博营销的价值与策略研究

随着微博的兴起,如何利用微博平台开展营销成为企业重视的问题。微博对企业营销具有很重要的价值,所以企业要采取正确的营销策略,发挥微博在企业营销中的作用。     

企业微信营销策略探索

由于电子信息技术与网络技术的发展,企业微信营销成为时代潮流。企业微信营销具有企业营销信息高到达率、企业营销方式的多样性与灵活性、企业营销的低成本运行及企业营销主体的多样性及交互性等特点。所以企业要制订个性化精准营销策略、阶段化差异营销策略及活动化点面结合营销策略等,才能实现企业的可持续发展。     

关于价值营销与品牌核心价值的探讨

随着竞争的加剧,价值营销越来越被人们重视。本文通过对价值营销的成因及发展现状的探讨,进而得出品牌核心价值在价值营销中的重大作用。     

华为的全球化服务营销研究——产品营销转型服务营销的探索

服务业的快速发展和信息技术的不断突破推动着市场营销策略的创新与变革。从产品营销到服务营销的升级转型对于全球的企业而言都是一次机遇与挑战并存的契机。服务营销为实体产品带来附加价值,是激烈市场竞争中决胜的高地;而对于非实体产品而言,服务营销既是产品也是企业实力。华为全球化市场拓展的案例分析进一步验证了,选择服务营销策略是迎合当前市场发展局面的必然之举,企业只有将市场营销的格局从产品、业务线提升到企业层面,以客户需求作为服务的核心及导向,才能为客户带来附加价值的同时提升企业影响力和品牌力,最终实现企业与客户的双赢。     

企业微博营销的价值与对策研究

本文以营销理论、传播理论、组织理论为理论铺垫,以企业在微博上开展营销为研究对象,剖析企业开展微博营销是企业开拓市场的重要营销手段、有利于企业降低营销成本等价值,总结了企业通过微博进行营销时存在三大问题,即传播效果的局限性、缺乏精心经营和反馈评论互动少。针对这些问题,结合未来营销发展趋势,探讨设立微博营销组织机构、善于借势造势进行事件营销等提升对策。     

小微企业的营销现状与策略研究

小微企业在国民经济中扮演着举足轻重的作用,能否开展适合的营销活动关系到小微企业的生存与发展,笔者对小微企业营销现状中存在的企业营销观念、营销人员素质、营销活动资金方面存在的困境进行了分析,并对如何打破当前的营销困境提出了相应的策略。     

基于网络经济的企业营销价值关系变化与营销创新策略探析

企业进入网络经济以来,在营销需求、范围、渠道等方面都发生了显著的变化,同时营销环节中所呈现出来的价值关系也出现了改变,在这部分改变的影响下,企业需要积极开展网络营销的革新,提升自身对网络经济的适应能力。基于此,本文对网络经济背景下的企业营销价值关系变化、企业营销中所体现出来的优势与现状,以及开展企业营销的创新策略等内容加以分析,从而打造出更加契合网络发展的营销模式。     

企业营销新概念——博客营销

博客营销作为企业营销的新工具,正受到越来越多企业的关注,目前,大多数企业在博客营销领域的实践还处于探索阶段。本文就什么是博客营销以及博客营销的基本形式和价值做了阐述,并提出了企业在博客营销实践中应注意的问题。     

关系营销与交易营销的整合

交易营销理论受到关系营销理论越来越严重的批判，大有被关系营销取代之势。笔者认为，关系营销关注于顾客的价值获得，交易营销关注于企业的操作策略，两者应该相整合，在整合关系营销的顾客价值和顾客信息的基础上设计企业的具体营销策略：明确价值前提，确定客户群；创造价值；价值定价；交付价值；管理和保持顾客的满意。     

企业的客户关系管理与营销——基于社会交换理论

客户关系管理是一种新型管理理念、管理机制、管理方法,被广泛应用于现代企业的营销与管理中。本文基于社会交换理论,分析了企业实施客户关系管理的好处一给企业带来利润并提高企业竞争能力,最后提出了在企业营销中实施客户关系管理的具体措施。     

关于企业营销对策的研究

本文指出了传统观念与全新市场营销思维的差距以及企业营销制度不断创新的必要性,介绍了新经济时代的企业营销对策,如认真做好市场调查和研究、建立健全营销组织和营销队伍等.     

关于营销组合策略的组合方法思考

市场营销组合策略的本质是企业站在顾客角度去考虑满足实现交换达成的基本条件。营销组合策略只是对实现交换的众多因素的归纳。实践中,企业一方面需要不断丰富其内涵,更重要的是组合,使之整体化。本文为如何整合营销策略提供了一套基本思路。     

基于价值交换理念浅析营销4P组合

营销的本质是价值交换的过程,是买卖双方获得期望价值的过程。4P组合作为营销组合理论的核心和基石,是整个营销过程的浓缩。从整个价值交换的过程来剖析4P组合,我们能更深刻地理解4P组合对营销的重要作用,更好地把握营销的核心和本质,同时也有助于我们更好地以4P组合为指导开展营销活动。