安利 黄德荫 规范化是直销业2014年主题

随着产业跨界与融合现象越来越多,管理者需要具备更加开放的思维、创新的精神和＂融入＂的意识。摄影/刘奔目前,中国拥有直销牌照的企业已有40家,仅2013年一年就增长了8家,这是历年之最。同时,还有多家企业正在申请牌照。良好的市场前景也意味着行业竞争的加剧。而直销业的规范化发展是2014年的主题。直销业竞争加剧就行业趋势而言,在2014年进入直销行业的产品领域还将扩大。许多直销企业都在继续增强生产研发实力、开发新产品、加强品牌建设。而众所周知,直销行业还存在着无序竞争、夸大宣传等问题。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

媒体观点

“直销牌照”引人关注继雅芳率先获得国家第一张直销牌照,2006年8月初,如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业也喜获直销牌照,成为第二批直销照牌的受益者。第二批直销照牌的发放,极大刺激了直销行业其他企业得牌的“欲望”。据悉,日后还将有更多的外资、内资企业获得牌照。2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度公开披露信息这一规定,起到了对企业市场行为的正本清源作用。现资料显示,目前国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享国内巨大的消费市场。过去由于缺少有力的管理,猖獗一时的非…     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

“直销牌照”引人关注

继雅芳率先获得国家第一张直销牌照，2006年8月初，如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业也喜获直销牌照．成为第二批直销照牌的受益者。第二批直销照牌的发放．极大刺激了直销行业其他企业得牌的“欲望”。据悉．日后还将有更多的外资、内资企业获得牌照。2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度公开披露信息这一规定，起到了对企业市场行为的正本清源作用。现资料显示，目前国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享国内巨大的消费市场。过去由于缺少有力的管理。猖獗一时的非法传销迫使政府部门对这个行业开展了严厉的整治，市场环境有了明显的改变。     

马来西亚直销市场

当前,国内许多直销企业开始考虑并实施国际化战略,而国际化最热门的地区莫过于东北亚和东南亚两个地方。东北亚主要指韩国,而东南亚则主要指新马泰。我们一起来看看马来西亚当前直销业的基本情况。公司马国目前有直销公司近千家,在一个人口不足3000万的市场中,有这么多的直销企业,竞争激烈程度可想而知。发展到今天,马国直销公司已经趋于成熟,奖金制度普遍趋于保守,产品也较为多元化。和国内目前的情形不同的是,大一些的直销公司往往受到社会和媒体尊敬,政府也较为支持行业的发展。这是马国直销产业化、法制化的可喜结果,也是国内直销业未来…     

媒体资讯

<正>沈阳: 25亿打造家具直销巨无霸 北方热线网／5.20 中国最大、配套门类最为齐全的家 具生产制造基地和直销批发中心将在沈 阳市建立,而政府将对前往投资的各地 企业在资金、政策、服务等方面给予强 力支持。据了解,这个家具制造、直销 基地建成之后,将拥有300家国内知名     

规范化直销企业教育培训的战略构架

目前,正值中国直销法规立法的前夕,所有在国内已合法运作或灰色运作的直销企业都正以复杂焦虑的心情翘首企盼着直销法规的出台。显然,能够尽快以直销法规的标准来设计、规范自己企业的构架和运作制度进而达到开展直销业务的合法化运作是每一个相关企业的希望所在。毫无疑问,教育培训是直销企业极其重要的生产、管理实践活动,可以说其教育培训体系的优良直接决定了其生产力的高下。因此,对直销企业规范化的要求很大程度上是对其教育培训体系的规范化要求。     

《直销规范读本》助推直销规范之潮

<正>在《直销管理条例》及《打击传销管理条例》实施一周年之际,随着13家中外企业陆续获得了中国政府颁发的直销牌照,中国直销业的发展问题越来越成为业界瞩目的焦点。直销企业怎么发展?发展的终极目标到底是什么?管理部门的准确意图是什么?企业、消费者、直销参与者应该持什么样的正确态度?数以千万计的直销人拭目以待。目前,很多的企业都在探讨发展的问题,很多参与直销的人员也在谈自身成长与发展的问     

美国直销大王——安利公司

直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,遍布全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序,国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次传销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查清理。1996年4月29日,国家工商局向41家企业签发了"准许多层次传销经营意见书",定为合法经营企业。我国很多人对直销还十分陌生,更不用说分辨真伪。为此,我们向读者介绍海外直销业发展情况,重点介绍国家工商局定为合法经营企业的美国最大直销公司——安利公司的经营之道,期望能增进读者对直销的了解。     

应对新形势 打造自己的经营团队

8月1日晚间，商务部直销行业管理信息系统网站公布第二批获牌直销企业名单。其中外资直销企业两家：如新(中国)日用保健品有限公司、宝健(中国)日用品有限公司，批准日期为2006年7月22日；内资直销企业两家：珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司，批准日期为2006年7月19日。从猜想到确认，再到公布，第二批直销牌照正式发放，获得直销牌照的直销企业由雅芳独家上升到5家。至此，中国直销时代即刻上演内外资同场逐鹿的竞争之势。从第一张牌照的发放到第二批牌照的确定，到第三批牌照发放的猜测，可以断定的是，获牌的企业将越来越…     

雅芳获得中国第一张直销牌照

<正>在商务部直销行业管理信息系统网上,外资直销企业列表项下首次挂出:共有一家企业——雅芳(中国)有限公司,批复日期2006年2月22日。内资直销企业列表项下显示的是“暂无内资直销企业。”这是直销条例生效以来发出的首张直销牌照,雅芳也成为国内首个获批的合法直销企业。从批复内容来看,雅芳获准在北京、上海等城市设立74个分支机构,在     

直销型企业物流管理（二）——特点分析与体系规划

直销型企业物流管理特点分析 1．以上三家直销型公司物流管理共性分析（见下表）。     

首级内资直销牌照浮出水面

举世关注的中国直销牌照发放终露玄机。从商务部获悉，珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破，实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。也意味着被认可的珍臭直销模式，将对今后陆续获堆的境内外直销企业产生重大的影响。     

转型与升级 智力先行——福建省经贸委组织企业家前往浙江大学进修

2月21日到27日,来自我省40多家各行业具有较强实力、高成长性和有代表性的企业的负责人,齐聚著名百年高等学府浙江大学参加为期一周的＂浙江大学——首届福建省企业总裁卓越管理高级研修班＂培训教练。受训学员表示,这是一次＂智启之旅＂：通过紧张的学习,充分认知到目前国际国内的宏观经济环境要素,结合企业现实情况,不断发现自我、超越自我,利用企业教练的模式武装自己的心智,加强修炼,以＂与人为善＂的作风,来构建正确的品牌战略体系,营造最有效的公关管理的营销系统与方式,实现企业的发展。同时对比浙商精神,传承、发扬和提升闽商精神,达到＂上善若水＂的发展境界,共同为＂海西＂建设做出贡献。     

消费者利益应受到重点关注——专访直销研究专家、《中国直销研究》主编龙赞

《中国消费者报》:据您研究,当前全国的直销媒体是一个什么样的状况?龙赞:2003年以来,随着我国加入WTO时对于开放直销市场承诺的时限逼近以及直销立法的启动,社会各界关注直销的人越来越多,与此相适应,与直销有关的媒体也如雨后春笋般出现。据粗略统计,目前直接以“直销网”冠名的网站达120多家,以正规杂志做载体出版发行的直销专刊有近15家,开辟直销专栏专版的期刊、报纸、网站接近50家。另外,出版的有关直销的书籍200多部。短短2年时间,有这么多的媒体关注直销,应该是一件好事,充分说明了直销这个行业的社会影响力。《中国消费者报》:这…     

直销非传销

如果一个公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。近年来,直销已经逐步融入主流社会。但由于受到过去＂老鼠会＂阴影笼罩的影响,有相当一部分消费者心目中还存在着＂直销就是传销,传销就是‘老鼠会’＂的认识。直销与传销这两个看似相似的名词,让很多消费者雾里看花,分不清有何区别。     

让直销行业搭上信息产业的快车

长期以来,直销企业的信息化建设相对而言处于比较落后的局面,一是因为国家一直没有相应的监管政策,二是因为直销企业的从业人员素质普遍较低。然而随着中国入世、全球化及信息技术的迅猛发展,中国信息产业与企业面临着空前的挑战。中国直销法规即将出台,使得在国内从事直销活动的直销企业都面临着新一轮信息化建设的问题。新的形势要求企业信息化决不是配几台计算机、联上网、打印些报表的自动化,企业信息化实质上是将企业的所有业务过程和管理过程计算机化和网络化,是关系着企业生死存亡的整个信息产业链的建设。信息产业对于每一个企业都…     

天狮集团关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》,自2005年12月1日起施行。作为一家从中国走向世界的直销企业,天狮集团对政府颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》感到非常振奋。规范的行业才能利国利民,才能有更大的发展空间,才能为企业带来更多的发展机遇。天狮集团非常欢迎国家有关直销行业的法律法规出台,并将一如既往,遵照国家的规定,依法经营。新法规中更高标准的行业准入、奖金制度的限定、企业信息的透明以及对从业人员行为的从严要求为国内直销业勾画了新的图景,对于这些新的标准,天狮集团将遵照并执行。目前,…     

保健品产业步入疲局

2006年8月1日,商务部公布了四家获得直销牌照的企业,其中珍奥集团、蚁力神天玺集团两家是保健品生产企业,而另外一家名为如新(中国)则是日用保健品公司。然而,保健品企业获得直销牌照并没有给中国保健产业带来更多的激动,大量企业业绩下滑的产业局面完全没有因为少数企业获得直销牌照而走出疲软之势。可以说,面对会务营销途穷路末、直销浪潮此起彼伏,企业转型迫在眉睫,不少保健品巨头自2005年以来便一直面临种种诱惑与困扰,在推进改革的进程中付出了内讧纷起、经销商不从、企业业绩下滑等沉重代价。业绩下滑一位保健品行业资深人士孙先生日…