"中国直销"之痛系列之二中国直销乱局

直销之痛,痛在混乱;直销之乱,乱在国情。商家越轨乃暴利使然,非道德所能约束;民众冲动乃诱惑使然,非教化所能安抚;政府陷困乃国情使然,非监管所能杜绝。     

直销立法之痛

在商家、民众以及管理者之间，直销开放的最大风险来自于管理风险。政府当前的目标与其说是要推动直销行业的迅猛发展，到不如说是要加强管理别让“闹剧”再重演。     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。     

"中国直销"之痛系列之三直销:中国准备好了吗?

跨国巨头四处抢滩、积极鼓噪;民族企业却生死逃亡、夹缝突围。中国的直销大战如箭在弦,一触即发,可我们并没有足够的准备。     

"中国直销"之痛系列之一直销立法:在两难中挺进

无私谓之公,无偏谓之正,历来都是“法者,平之如水”,然而,利益的纷争、实力的角逐、群体的博弈却让中国的直销立法取舍两难、进退维谷。     

中国家具业之痛

日前，中国家具业爆出一条内幕消息：2009年12月，广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到与上海一知名家具集团签署2010年战略伙伴协议书的通知，该通知称：厂家如与其缔结战略联盟伙伴关系，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇粮”，否则将“不能享受新店优先选住的优惠条件”。看来，这个“中国家居流通业领跑者”的皇家风范，并不一般。然而，此言一出，舆论哗然，业界顿时引起了一番震荡。     

天狮——中国民族直销之魂

1998年,政府一纸禁令,让国内乱纷纷的直销市场戛然而止,也让众多的直销公司如临深渊。天狮也是如此。不得已,天狮总裁李金元果断决定,出击海外市场,对国内市场静观其变。海外的第一站选择的是俄罗斯,当时有人担心俄罗斯政局不稳,金融危机已显迹象。负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心,但是在商海里拼搏多年的李金元则坚定地认为：横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国,不能有半点含糊和犹豫。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神!我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大!”     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

中国家族企业成长之痛

中国家族企业在经历一段创业辉煌后，眼下已走到裂变的十字路口，面临着成长的挑战，是固守既有的家族管理模式，还是来一次建立现代企业所需的脱胎换骨式的“革命”，正是摆在中国家族企业面前的成长之痛。     

达能中国之痛

加法出身、擅长"吞""吐"的达能,再次在中国市场遭遇变故,究竟是什么,让这个叱咤世界市场的食品巨头在中国频繁遭遇难题过去不久的2011年12月7日,达能中国宣布位于上海奉贤的酸奶厂停产并进行业务整顿。"我们确实处在一个重新评估的阶段,暂时不生产。"达能鲜乳制品业务新闻发言人徐杰说。这间工厂主要生产"达能"品牌的酸奶及乳酸菌饮料,供应上海市场。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

中国直销变局——立法后的中国直销

直销立法开放，对这个行业来说是一个新的起点，也是一场变局的起始一个起跑线后的马拉松比赛，正在紧张筹备中……政府也好．企业也好，直销商也好，都是这场比赛的局中者。但，会有哪些变局?造成变局的因素是什么?我们将如何面对?这是本期专题的重心，未雨绸缪，是成功者的特质：知己知彼，是胜利者的利器，那么，一起来看……     

中国直销风云

中国直销业风云跌宕,从未平静! 直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定.它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼? 亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力.从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系.     

中国直销新势力

太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……     

中国企业的山寨之痛

<正>正当美国篮球巨星乔丹与中国乔丹体育公司的互诉陷入胶着之时,另一本土体育品牌阿迪王与阿迪达斯间历时五年的诉讼则再现乌龙。有消息称,双方达成了和解协议,且阿迪王体育用品有限公司相关负责人予以认可,且表示法院的判决书已经下来了;但阿迪达斯方面则予以否认,并表示协议尚未最终确定,案件仍在审理中。不管阿迪王与阿迪达斯官司的最终结果如何,相对乔丹体育近日在法庭上,     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

中国直销前景

中国直销,局部开放;直销前景,迷雾重重;     

直销中国悲情

直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。直销，是否只有跳江?虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的"春天",接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件.雅芳在转型中承受着转型之痛.而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力,所谓"成也直销,败也直销",且看他们如何演绎各自的直销模式.直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略?