了解客户需求是私人银行第一要义

正私人银行通常是指商业银行等金融机构为私人银行客户及其家族、企业,提供专业化、个性化、综合化金融服务和非金融服务的经营行为。根据中国银监会对此的定义,私人银行客户是指金融资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。从私人银行业务实践来看,私人银行客户不仅指个人,还至少应当包括私人银行客户个人创办的家族企业、基金会等。私人银行客户的消费需求则是由内在或外在、精神或物质刺激所引发,而对银行提供的金融服务和非金融服务产生的消费欲望。了解客户需求,可以明确私人银行服务工作的方向、重点与策略,使私人银行为客户提供的解决方案更加有效,并有利于私     

我国私人银行业务发展存在的问题及思考

2006年以来，随着主要国有商业银行改制、上市工作取得重要进展，以及银行业的全面开放，以高端客户为服务对象的私人银行业务已成为商业银行关注的焦点。面对外资银行对国内市场中高端客户的激烈争夺，为了留住、吸引更多的高端客户，国内商业银行纷纷着手筹备私人银行业务，提供的私人银行服务雏形已显现。因此，分析当前我国私人银行业务发展面临的主要问题，探讨发展私人银行业务的主要措施就具有重要的现实意义。     

我国商业银行私人银行业务发展探析

2007年,我国商业银行开始发展私人银行业务.目前我国私人银行市场已初具规模,私人银行客户约为12万人,资产管理规模为1.7万亿元.我国私人银行业务已基本形成了具有本土特色的经营模式,但是在产品服务、风险管理、人才等经营模式方面存在不足,需要不断改善和提高.     

国外私人银行业务的发展

近年来,为了适应变化了的市场环境以及满足自身长远发展的需要,我国的许多银行都对组织机构进行了调整或改革,尤其是纷纷增设了私人金融业务部。在国际上,私人金融业务进入90年代以后,有了突飞猛进的发展。它区别于一般的零售银行业务,具有鲜明的客户群体和产品、服务特色。了解国外私人银行业务的发展情况对于我国银行业拓展业务领域并规范运作将有所裨益。 一、私人银行业的客户对象 传统的私人银行业务,主要是通过职业客户关系经理们,向客户提供以客户为中心的高质量的资产管理服务,在此过程中。     

农行内蒙古分行发展私人银行业务的思考

随着内蒙地区经济的快速发展,高净值客户财富人群数量和资产总量的不断增长,．面对巨大的高端客户市场和各大银行纷纷抢占私人银行客户的局面,研究和发展私人银行业务是摆在我们面前的重要课题,本文从私人银行业务的起源、发展着手,总结了私人银行业务的特征,对目前农业银行内蒙古分行发展私人银行业务面临的机遇和挑战进行分析,并提出相关建议。     

私人银行业务在中国的发展

所谓私人银行业务是指银行提供的代理私人客户进行资产经营和管理的服务活动。它不同于一般意义上的银行中间业务,具有很强的个体特征。目前银行开展的个人外汇买卖、自助服务、代收代付和银证转帐等业务,银行只是向客户提供了交易场所和交易工具,并不直接为客户经营私人资产,一切交易都是由客户自己去完成的。     

国外私人银行业务发展经验借鉴

国内私人银行客户群体巨大,市场发展前景广阔,但国内商业银行私人银行业务刚起步,缺乏经验、技术和人才,需要借鉴国外私人银行的发展经验,提升经营管理水平,为私人银行客户提供优质的金融服务.本文阐述了国内商业银行私人银行业务的发展现状,总结了瑞银集团、花旗银行、汇丰银行等私人银行业务的发展经验,在此基础上提出国外私人银行业务发展的经验启示.     

四川地区私人银行发展的地域特征与发展策略研究

私人银行业务是商业银行零售业务的高级形式和资源综合运用能力的体现,也是外资银行与国内银行竞争的重点和焦点。国内商业银行要充分学习借鉴国际领先银行成熟经验,尽快建立契合国际发展趋势和中国国情、具有地域特色的私人银行业务发展模式。如何加快发展私人银行服务,做大市场规模、提升市场竞争力,是国内银行业面临的一项重要课题。本文在研究国内私人银行发展概况的基础上,对四川尤其是成都的经济特征、区域特征、客户特征、消费特征、投资特征等地域特征进行了简要分析,进而尝试性提出私人银行的发展策略。     

国内商业银行私人银行业务发展研究

我国国内商业银行在开展私人银行业务方面具有客源优势和本土优势,但是由于体制、人才等方面的限制,国内银行的私人银行业务与国外银行有很大的差距.国内银行必须借鉴国外银行成熟的运作模式,在社会经济、法律限定的框架内,追随社会发展趋势和私人银行客户群体壮大的步伐,构建符合中国市场特色的私人银行业务体系.     

中资银行发展私人银行业务策略研究——银信合作

私人银行是指以财富管理为核心,面向社会富裕人士提供的一种个性化高端金融服务,其显著特点是根据客户需求提供量身定做的金融服务,并保证私密性。中资银行的私人模式主要有两种。其一为工商银行模式,即获得银监会颁发的独立牌照,其二是选择将私人银行挂钩于零售银行业务的平台,而挂靠于零售银行体系的私人银行,难以整合全行资源为客户提供综合化服务。这样寻求有效的业务合作无疑是一种有意义的解决思路,而银行与信托之间的合作对于私人银行业务而言具有格外现实的意义。私人银行业务已成为社会各界广泛关注的一个金融热点。然而,国内各界包括金融界在内的许多人对于私人银行业务还比较生疏。本文试就私人银行业务运作的基本情况,发展我国私人银行业务的可行性及策略研究等问题做初步探讨。     

在本土化实践中寻求金融创新——国内私人银行业务评析与展望

本土化是中国商业银行在私人银行业务探索中的最大问题.在一个特殊的市场中面对一群特殊的客户,国外领先私人银行的成熟经验在中国并不完全适用.中国商业银行的私人银行业务实践过程也是一个金融创新的过程.一是理念创新,逐步接受和实践以客户需求为导向、全面提供综合化服务的经营理念;二是机构创新,促使商业银行的财富管理体系趋于完整,财富金字塔的各个层级都得到业务覆盖;三是产品创新,将"核心一卫星"策略应用于私人银行客户的资产配置,开发出了一批差异化的私人银行专属产品;四是服务创新,根据私人银行客户在投资咨询,教育、医疗等方面的需求,推出了一批创新类金融和非金融服务.     

信托公司:私人银行财富管理综合解决方案的重要提供商——访中诚信托有限责任公司研究发展部副总经理王玉国

随着经济增长和个人在财富分配中比例的提高,我国私人银行服务需求迅速增长。根据国外私人银行业务经验,成熟的私人银行应能够为客户提供完整的财富管理或投资方案。在我国分业经营的市场环境下,商业银行囿于产品短板,很难在私人银行市场充分施展     

我国私人银行服务研究

私人银行业务是商业银行以财富管理为核心,面向高额净资产个人客户提供的专业化一揽子金融服务.本文从研究私人银行服务特点和内容人手,对我周私人银行服务现状和客户需求进行了分析,提出了提升我国私人银行服务水平的策略.     

关于我国发展私人银行业务的思考

私人银行业务作为金融服务领域的一个重要部分在西方国家得到了蓬勃的发展,中国经济的市场因素在不断地加强,私人银行赖以存在的客户市场得到了一定的发展并具备独特的特征,我国私人银行业务具有无限的市场潜力和广阔的发展前景。对此,发展我国私人银行业务、积极探索发展我国私人银行业务的途径变得非常必要。     

关于国有商业银行发展私人银行业务的建议

目前,中国高净值人群的财富稳健增长,有理由相信中国将成为世界最大的高净值客群市场之一,这将为中国私人银行业务提供良好的发展环境。本文认为,私人银行业务是银行业务规模、收入和利润的新增长极,发展私人银行业务对于国有商业银行业务全面发展具有重要意义。本文分析了中国国有商业银行发展私人银行业务的重要契机、竞争态势和发展趋势,但是中国国有商业银行发展私人银行业务也面临私人银行组织和服务体系有待加强、产品设计需要改进等问题,据此从加强客户管理、提高产品创新能力以及提高综合化服务能力等方面提出政策建议。     

私人银行业务法律问题研究

我国经济的稳步增长带来了社会财富总量的扩大和个人财富的集中,这为私人银行业务带来了巨大的市场发展潜力,中外资商业银行都在积极抓住这一难得的历史机遇。在为客户提供私人银行服务的同时,中外资商业银行也必须关注新兴业务带来的法律风险,并采取有效的措施加以防范。本文在对私人银行业务的发展历史、特点、现状进行详细分析的基础上,提出:现阶段法律法规应明确界定私人银行机构的业务范围以及私人银行机构与客户的关系,完善外汇管理方面的法律法规,同时私人银行机构也要关注反洗钱方面的监管规定,确保依法合规开展私人银行业务。     

我国私人银行业务发展探讨

私人银行业务是商业银行在经营中按客户对象划分出的以个人或家庭为服务对象的业务范围和市场,是对居民个人或家庭提供的银行及其他金融产品和金融服务的总称。长期以来,受“重批发、轻零售”的传统经营观念的影响,我国商业银行私人银行业务发展迟缓,在私人银行业务领域,仅仅开     

私人银行高净值客户金融服务探究

本文选取了可能影响银行私人银行客户数量的9个因素以及每个因素取一个代替变量,基于Z银行的私人银行业务2011年4月-2013年9月历史数据,通过逐步回归方法分析了影响商业银行私人银行客户数量的主要因素。实证研究表明：服务网点数、个人金融资产额、Z银行对私人银行业务的顾问数量、居民消费信心指数,以及银行存款规模都是私人银行客户数量的主要影响因素。并且,居民消费信心指数对私人银行客户数量的影响为负,而其余四个银行内部因素对私人银行客户数量的影响均为正。     

刍议私人银行业务

最近两年,私人银行业务在国内日渐升温。国际上享负盛名的瑞银集团、瑞士友邦银行、法国洛希尔银行等私人银行相继在国内成立分支机构。花旗、汇丰银行等国际大型银行在华的分行也纷纷设立了专为高端个人客户服务的私人银行部。国内不少银行也加紧筹备,酝酿推出私人银行服务。由于国内私人银行服务尚处于起步的初期阶段,加之私人银行业务有很高的隐秘性要求,     

双边市场理论对商业银行发卡业务的启示

银行卡业具有典型的双边市场特征和复杂的网络外部性。我国银行卡发卡市场发展迅速,但活卡率较低。文章以双边市场理论为基础,从充分运用外部客户资源、挖掘网络价值、营销高价值客户、采取差异化发展策略等方面分析了如何发展有效的持卡客户,减少睡眠卡,对商业银行发卡业务的发展策略具有一定的借鉴意义。