求变突围——打造私人银行客户平台

银行服务客户的资源是有限的,如何才能将有限的资源用以满足客户无限增长的需求中?单纯的将资源给予客户,无法跟上客户需求增长的速度,同时客户的体验也会寥寥。但如果像压井一样,将部分资源投入到启动私行客户平台上来,从客户根本需求出发,以客户的资源来维护客户,以平台融通客户,这种方式和传统模式相比,对客户更具吸引力。同时,平台运作起来后,其运作有其内源性动力,将会生生不息、源远流长。本文即是从此进行探讨,希望能早日看到农行的私银客户平台建立。     

现阶段国内商业银行私人银行风险防控实务浅议

不同于传统银行业务,私人银行在不同的市场环境中,始终能保持较低的资本消耗,产生稳定的收入来源,在动荡中保全财产,在繁荣中创造财富,受到了高端财富群体的普遍青睐。近年来,我国财富市场蓬勃发展,富人数目迅速增长,私人银行业务迎来快速扩张时期。金融业务的创新与发展必然伴随着风险的管控和治理,在各类银行及非银金融机构纷纷抢滩中国私人银行市场的同时,做好私人银行业务的风险识别和防控,对有效规范市场发展,维护稳健的市场环境,起着至关重要的作用。笔者结合自己的工作,做一些简要的探讨。     

从香港私人银行发展谈内地私人银行业务

私人银行,是一种向富裕人士及其家庭提供个性化,专业化、高质量和私密性极强的以财富管理为核心的一篮子高层次的金融服务。它并不限于为客户提供投资理财产品,还包括替客户进行财富管理．利用信托、保险、基金等一切金融工具维护客户资产在收益、风险和流动性之间的平衡,同时也包括与财富管理有关的一系列法律、财务、税务,财产继承,子女教育等专业咨询服务。     

打造完整私人银行服务价值链

2008年的次贷危机演变为席卷全球的金融风暴,成为贯穿这一年来世界经济运行的灰黯基调.资本市场的多年泡沫被无情地刺穿,一场场财富神话瞬间冰融消逝,世界著名金融机构的巨额亏损和频频破产也不断敲击着人们已经脆弱的神经,由此引致的经济衰退忧患笼罩在全球上空挥之不去.     

X银行私人银行业务营销策略研究

在中国市场经济飞速发展的大环境下,国内商业银行也完成了从无到有、从量到质的飞跃。本文重点以x银行私人银行业务为研究对象．首先分析了X银行私人银行业务的在发展过程中存在的问题,然后对X银行私人银行业务发展的对策进行详尽的分析。     

私人银行寻路

作为一项源自欧洲的舶来品,私人银行带着为高端客户提供金融服务的基因,在国内生根发芽。自2007年商业银行在国内首次推出私人银行业务以来,历经7年多的时间,私人银行在国内获得了长足发展,多家银行相继推出私人银行业务,其中一些私人银行所管理的金融资产规模已达数千亿元人民币的量级。     

私人银行内外观

私人银行业务作为商业银行向富裕人士及其家庭提供个性化、专业化、高质量、私密性极强的以财富管理为核心的一揽子金融服务,已成为国际银行业务的重要组成部分,是不少国际大型银行的重要利润来源之一。随着中国经济的快速发展,私人财富逐年增加,     

关于开展私人银行客户融资服务的思考

融资服务作为私人银行业务的三大主要导向之一,已经越来越受到国内同业的认可和重视。近年来,部分国内的私人银行开始通过提供一些差异化的融资服务来争取客户。     

私人银行：塔尖上的财富管理

近年来,私人银行业务迎来了快速发展,备家私人银行客户数量大幅提升,业务内容不断丰富,由此对私人银行的整体服务质量提出了更高的要求。     

私人银行业务研究：从客户财富管理目标看私人银行的功能定位

随着中国银行业务的竞争日益激烈,越来越多的大型银行大力发展高附加值的私人银行业务、在传统的银行业务基础上,开发新的利润增长点,提升整体收益。目前全国已经有19家商业银行设立了私人银行部,但是各家私人银行的发展模式、功能定位却风格迥异。各家私人银行正在分别探索着不同的发展路径。     

探秘私人银行

购买飞机、投资名画、办理财务……这些天大或是琐碎的事,如今银行都能帮你完成了。作为舶来品的私人银行,自2007年在中国开展以来,至今已有5个年头。据估算,5年间,中国私人银行业务突飞猛进,管理资产规模已逾3.5万亿元,中国符合私人银行标准的客户数超过60万,目前已经开设私人银行的中资商业银行已达12家,中资私人银行类机构大约150个左右,拥有客户超过14万。私人银行服务是一种专门面向富有阶层,为富豪们提供个人财产投资与管理的服务,一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。私人银行服务最主要的是资产管理、规划投资,根据客户需要提供特殊服务,也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此,私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务内容。     

中国私人银行发展还需推力

瑞信于2010年10月8日发布《全球财富报告》,报告显示,中国已经成为仅次于美国及日本的全球第三大财富来源地,并领先欧洲最富裕的法国达35%。过去10年里,中国强劲的经济增长已推动大部分亚太国家和地区的平均家庭财富迅速扩张,最高达全球平均增长率的10倍。显然,如此巨大的市场对中国私人银行来说意味着广阔的发展前景。然而,目前在国内,开展私人银行业务的各商业银行仍处于初步探索阶段,开展私人银行业务的实际意义也更多地在于维护高端客户资源和提高银行声誉上。因此,中国私人银行发展,虽说发展空间巨大,但仍需相应的推力。     

推开顶端“财富之门”——私人银行在中国

私人银行,给人的印象总是神秘的:装修奢华、位置隐秘、高端的专业服务人员、预约式的私密服务、量身定做的理财规划……而真正能推开这扇顶端财富之门的客户,则是至少拥有100万美元以上金融资产的富人。     

中国私人银行,靠什么往前走?

生于"乱世" 时代所趋 中国私人银行业务诞生和成长的日子,伴随着诸多不平凡的事件:美国次贷危机深化成全球性金融危机,人民币从快速升值到重新寻找平衡点,国内经济从需要频频降温到依赖全方位刺激,A股从全球最耀眼的"领头牛"干净利落地成为全球跌幅最大的市场,投资者的心态从极度狂热到接近冰点…….     

私人银行叩门中国（二）——中外资银行角力私人银行业务

布局提速：中外竞争硝烟四起 2007年3月,中国银行与其战略合作者苏格兰皇家银行合作,首开国内银行设立私人银行业务部之先河。随后,招商银行、中信银行打造的私人银行相继开业。进入2008年以来,这场商业银行为争夺高端客户布下的战局更有愈演愈烈之势。工商银行、交通银行等国内银行纷纷推出私人银行服务,民生银行、浦发银行、光大银行也对外宣告其私人银行业务开始启动。拥有多年成熟经验的外资银行,如花旗银行、汇丰银行、渣打银行、东亚银行等,在中国也推出了私人银行业务（详见表1）。     

私人银行发展之中国攻略

近年来,中国经济发展迅速,居民财富呈现爆炸性增长,银行业综合实力大幅提升。但随着金融危机后中国经济增长方式的转变和结构调整的加速、银行监管的强化,特别是巴塞尔新资本协议Ⅲ和美国《多德-佛兰克法案》出台后国际金融监管的深刻变化,加快战略转型已经成为中国国内银行的必然选择。大力发展零售银行,特别是面向中高端客户群体的财富管理和发展私人银行业务已经成为实现银行战略转型的重要途径。     

竞争合作关系下的中国私人银行业务发展

随着中国内地拥有高额个人资产的富有阶层迅速崛起，他们对财富管理的需求不断增强，因此，中外金融机构纷纷把中国内地视为私人银行业务极具潜力的市场。在与某些外资私人银行合作、学习其管理经验的同时，中资银行面临更多的是与外资私人银行的竞争。文章分析了中资银行开展私人银行业务的背景和重要性，以及具有的优势、劣势，面对的机遇、挑战，提出了中资私人银行的构建途径和开展私人银行业务的对策。     

巴克莱银行的私人银行管理法则

投资银行、企业银行和私人银行正形成聚合效应。巴克莱银行意识到,将私人银行业务和投资银行业务更紧密地联系起来,有助于私人银行业务接触到更多富人客户。     

办好私人银行 信托自有招数

来自中央财经大学的调查表明,截至2011年底,超过1000万元人民币的高净值的人群已经达到118.5万人,其拥有可投资资产总量已经超过了30万亿元。《中国信托业发展报告(2012)》调查显示,高净值人群既是银行私人银行的目标客户,同时也是以信托为代表的非银行金融机构竞相争夺的目标客户。67.6%的信托产品投资者,同时也是商业银行私人银     

国内私人银行方兴未艾

所谓私人银行,主要是服务于高端客户。其服务主要包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划服务、综合授信服务、金融咨询服务,由此来帮助客户达到个人财富保值增值及事业成长发展的双重目