煤炭绿色营销雏探

绿色营销是为适应人们无污染、无公害、延年益寿的绿色消费需求而出现的一种全新的营销观念和方式。绿色营销要求企业注重对地球生态环境的保护,将促进经济与生态的协调发展,实现企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的统一而贯穿于整个营销活动之中。具体...     

建立适应市场法则的煤炭营销体系

一、国有煤炭企业营销工作的现状国有煤炭企业虽从１９９３年开始走向市场,但对照市场经济的内在要求,产销工作计划经济的烙印仍然很深,主要特征有六点：一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识,不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发,单纯追求产量,一切围绕生产转...     

进入成熟期煤炭产品的营销对策

一、煤炭产品生命周期分析新中国成立以来 ,煤炭产量从 194 9年的 0 32亿ｔ发展到 1997年的 13 73亿ｔ (2 0 0 0年为 12 36亿ｔ) ,与其它替代能源比较 ,主要经历了五个阶段的发展过程。第一阶段是从 194 9～ 196 0年 ,为快速增长阶段 ,也是第一个增长周期 ,年平均增长率为2 7 9% ,最高产量达到 196 0年的 3 97亿ｔ。期间 ,石油、天然气和水电等替代能源的产量较少 ,尚处在产品生命周期的引入阶段。煤炭产量占能源生产总量平均为 96 2 % ,其它能源仅占 3 8%。第二阶段是从 196 0～ 196 8年 ,为第一个衰退阶段 ,产量下降 ,回升速度缓慢 ,年…     

大型煤炭企业煤炭销售工作急需解决的几个问题

伴随着 2 1世纪的钟声 ,煤炭市场终于艰难地走出低谷 ,出现了购销两旺、煤价回升、煤矿库存和应收货款大幅下降的可喜局面。当前煤炭市场形势 ,是我国宏观经济持续增长、煤炭生产总量控制、铁路运力调整、公路运输秩序整顿和国际煤炭市场转暖、煤炭出口增加等因素综合作用的结果 ,也是市场经济规律发生作用的必然趋势。与此同时 ,我们也应当清醒地看到 ,随着国家能源结构调整的逐步深入 ,西气东输、核电及以三峡工程为代表的总装机容量 30 0 0万ｋＷ的水电工程等清洁能源将陆续投入使用 ,煤炭在国家能源结构中的比重将进一步下降 ,神华集团…     

煤炭营销"品牌策略"研究

当今世界,企业间的竞争已从产品、价格、技术、资源等领域局部竞争转向了以品牌为代表的综合实力竞争。广告大师大卫·奥格威曾给品牌下过定义:“品牌是一种错综复杂的象征———它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”任何一个品牌都有它的产品,但并不是任何产品都有品牌,如菜市场里许多农产品一般情况就没有品牌可言,但消费者购买时,对所需品种的价格、质量却加以选择,优胜劣汰。在《淮南矿业集团煤炭营销规划(2004~2008)》中,提出了“品牌策略”思…     

资兴局煤炭营销组合策略的选择

资兴局煤炭营销组合策略的选择资兴矿务局运销公司董忠桂一、影响资兴局煤炭市场营销组合策略选择的基本因素一是宏观因素。①宏观经济状况。煤炭是我国工业的重要原料,近年销售情况变化说明,宏观经济发展处于高涨期,对煤炭需求量增长,反之则下降。广东自开放以来,经...     

强化煤炭营销能力建设的几点思考

现代市场经济的发展，使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作，对企业的发展至关重要。煤炭企业应创新思路，拓宽渠道，从多方面着手，强化自身营销能力建设，为企业发展提供有力的市场保障。     

对国有煤炭企业强化营销工作重要性的认识

一、国有煤炭企业面对的形势和现存的问题。“九五”计划的推行,煤炭工业随之进入了改革发展的新时期。《“九五”时期煤炭工业改革与发展纲要》中明确指出,要把国有煤矿作为经济体制改革的重点,使多数国有重点煤炭企业初步建立起现代企业制度,成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。要求坚持以市场为导向,“中央和地方一齐上,大中小煤矿一齐搞;”     

浅析企业文化建设中的几个认识误区

在现代企业建设过程中,企业文化所发挥的巨大作用日渐凸显。但从多数企业的文化建设过程来看,对其精髓的认知还有欠缺,在很大程度上忽视了企业文化深层次的建设,还停留在表面上。这反映出企业在文化建设过程中存在着认识误区,值得高度重视。     

新常态下煤炭营销策略研究与实践

随着煤炭市场经济的发展和完善,煤炭企业的营销策略对企业发展的作用日益显现。以新疆伊犁地区为例,对新常态下煤炭市场环境进行了分析,并在此基础上,对矿井营销的规划与实施进行初步探析,提出了新的营销思路和模式。     

煤矿安全管理中常见的组织错误与防范管理

煤矿安全管理中组织错误是引发煤矿事故的根本原因,要避免煤矿事故发生,做好煤矿安全管理组织工作是重中之重。本文就煤矿安全管理中常见的组织错误展开论述,并对防范管理提出建议。     

大型煤炭企业跨区域销售管控模式研究

随着国家大力推进煤炭资源整合,形成了许多跨区域管理经营的大型煤炭企业,现有的销售管理模式已经不能满足大型煤炭企业跨区域销售管理工作的需要。综合分析了煤炭企业现有的3种销售管控模式的优缺点和应用于跨区域销售管控存在的问题,提出了融合信息化技术的煤炭销售集中管控模式,并从5个方面阐述了此种管控模式的优势。     

我国煤炭市场存在的问题及对策

一、我国煤炭市场目前存在的问题１煤炭需求量总体呈下降趋势,而煤炭供应量呈上升趋势。主要原因：国家能源消费结构正在发生变化,煤炭所占的份额在减少。主要煤炭用户对煤炭的需求在减少。由于国家节能降耗和环境保护的要求,减少了煤炭的使用量。近年来,我国煤炭商...     

煤炭企业煤款拖欠透析及应对

一、煤款拖欠的危害煤炭生产销售是煤炭企业的主营业务 ,煤款是煤炭企业的主要收入 ,煤款回收好坏与煤炭企业的运行质量成高度正相关。近几年来 ,愈演愈烈的煤款拖欠导致煤炭企业资金周转极度紧张 ,资本流动不畅 ,严重地削弱了煤炭企业的运营能力、偿债能力、盈利能力和企业改制工作 ,给国家利益、煤炭企业的生产经营和职工生活带来了极大的危害。主要表现在 :1 煤款拖欠损害了国家利益。部分煤炭企业由于煤款拖欠而无力按时向国家交纳税费 ,造成税费拖欠 ,影响国家财政收入。同时 ,由于煤款拖欠 ,煤炭企业无力偿还到期的国家银行贷款 ,部分…     

煤炭运销系统中离线业务的优化研究

为实现煤炭运销信息系统在大集团集中销售背景下的高效、不间断运行,提出了基于数据同步和电子单据的离线业务解决方案。通过MSF数据同步技术及可移动业务对象技术构建分布式数据同步系统,避免了传统数据同步技术的弊端,实现了脱机状态下的业务逻辑控制和系统构架的灵活扩展。给出基于RFID射频识别技术的电子提煤单应用方案,解决了离线状态下的地销提煤业务连续运行和传统单据的防伪问题。     

集团公司用电营销管理的现代化

“九五”期间，用电营销管理现代化进程明显加快。集团公司所属七个地区全部建立了用电管理信息系统。用电营销的主要日常业务：业扩报装、电量电费、电能计量、用电检查、市场开发等基本实现了计算机网络化管理。到2000年底，直属七个供电局中六个通过集团公司信息主管部门的验收。尽管“九五”期间集团公司的用电营销现代化工作从纵向比有很大进展，但是，与全国各网省局横向比我们还是落后了。主要原因有以下几点：1.对电力营销现代化管理的认识有待提高。由于我们实施用电管理现代化的起点较低，目前使用的MIS系统，大部分只注重业务…     

浅谈炼油小产品的销售管理

炼油小产品主要包括燃料油、液化气、石油焦、沥青、石蜡、石油焦等产品。目前“中国石油”的这些产品多以炼化企业自销为主，缺乏统一的领导和协调，难以适应市场竞争的需要。建议尽快将系统内的小产品销售纳入统一管理。对东北炼厂需要中转下海销售刮南方市场的产品，统一中转、统一租传；改“坐商”为“行商”，努力开拓市场，通过向社会提供优质的服务，打造“中国石油”的品牌；与终端用户紧密合作，弥补炼厂自身库容的不足；实施统一领导和协调，加强对主要批发网点的控制和监管，展开对零售网点的配送；加强与竞争对手的合作，谋求双赢；统一信息管理，实现内部信息共享；发展小产品销售网络，加强培训，建立精干的销售队伍。     

企业信用销售管理策略探讨

从企业管理视角出发,对企业信用销售过程中的赊销力度、信用销售决策、客户资信评估、信用销售额度、信用标准与信用条件、应收账款风险管理等几个重要的管理策略问题进行剖析,提出了建立与完善企业信用销售管理的对策。     

神华集团特殊煤种销售形势分析

介绍神华集团特殊煤种的煤质、用途、市场、营销渠道等,探讨特殊煤种销售对于神华集团提升经济效益的重要意义。通过分析外部宏观经济低迷、行业环保推进煤改气等挑战,提出加强成品块销售、合理统筹销售计划、塑造神华品牌等措施,变挑战为机遇,提升神华集团特殊煤种销售业务。