现代企业的营销新观念

随着知识经济时代的到来，传统的营销概念日益受到新潮流的挑战。传统的产品逐步被知识型产品所替代，从发展潮流看，全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为未来的主流产品。因此，传统营销概念也会悄然转变。     

二十一世纪营销概念新转变

随着知识经济时代的到来,传统的营销概念日益受到新潮流的挑战。21世纪传统的产品逐步被知识型产品所替代。从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品。因此,传统营销概念也会悄然转变。一、营销环境从粗放式向智力式转变　　知识经济时代的市场营销环境将发生巨大变化。首先,竞争的方式发生了变化。过去在工业社会的竞争往往是你死我活的竞争,大家为抢占有限的物质资源和市场而使用种种技能去打击竞争对手,总想置别人于死地而独生;而在知识经济社会,知识资源具有共享性、传递性和非耗费性,…     

“大服装”概念下的体验营销

商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的视觉营销概念,而构成了视觉营销的这些要素在消费者动态的消费过程中,又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来,在“大服装”概念下,视觉营销向纵深发展,体验营销的概念应运而生。     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

浅议国有煤炭企业市场营销组合策略

从解读市场营销组合策略概念入手,通过对煤炭企业市场营销工作不足的归纳与分析,提出煤炭企业应采取产品策略、价格策略、渠道策略等多种营销组合策略,提高营销工作能力。     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

供给侧结构改革下的煤炭营销策略探究

分析了当前在供给侧结构改革背景下,我国煤炭市场经济形势有所回稳,但总体形势仍不容乐观,产能过剩、进口煤冲击、库存增高,煤炭价格的大起大落制约着煤炭企业的发展。在这种复杂多变的市场形势下,煤炭企业营销往往表现出对营销概念模糊、市场研判落后、产品结构渠道单一、价格手段不灵活、市场开发意识较差问题。基于此,为使煤炭企业在激烈的竞争环境中立于不败之地,从营销策略的角度对产品定价、营销渠道、产品组合、服务质量和产品品牌等方面提出了加以应对的策略建议。     

观点集纳

重视油品销售企业的交叉式营销山东潍坊石油分公司刘存民撰文指出:销售企业管理体制改革到位后,成品油与润滑油的经营分开、零售与直销分离,形成了明晰的专业化的营销线条,但我们发现,客户往往是在用汽油、柴油的同时还需要润滑油,还有的客户既需要配送还要到加油站加油,这就引出了交叉式营销的概念。所谓交叉式营销,是指客户已经购买了企业的产品后,再购买相关的产品或服务,也就是企业为同一客户提供多种产品或服务。交叉营销有三大功能:增强客户忠诚度,客户购买本公司的产品和服务越多,客户流失的可能性就越少;增加利润,将一种产品和服务…     

浅议网络银行的营销管理策略

网络银行与传统银行的营销管理迥然相异。本文从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略等方面对目前国内外网络银行的营销管理进行了分析和评述。     

把文化衫卖上“天涯”

当今时代,人们对个性化定制的概念毫不陌生,消费者不再满足于均一化产品。然而,个性化产品的营销模式却是一个尚未破解的难题,尤其是面向普通消费者的创意类产品。     

也谈营销中的致命弱点--"产品概念"

很多企业因它走向辉煌,还有一些因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。“产品概念”到底是什么?在市场经济发展到今天,企业决策者和营销人员忽视“产品概念”的作用,夸大营销活动中其它某一方面作用的行为随处可见,其原因就是对产品概念的理解不够深入。“产品概念”从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。消费者的需求方式分三种,一种是“生存需求”、一种是“物质需求”、还有一种…     

浅谈绿色营销

消费者倡导保护环境,进行绿色消费,要求企业提供绿色产品与服务,企业以消费者的绿色需求为中心和出发点,应当进行相应的绿色营销。绿色营销建立于传统营销的理论基础之上,又有新的的理念和发展。绿色营销必将成为21世纪营销的主流。     

房地产业的客户关系管理

客户关系管理(Customer　Relationship　Management—CRM)是20 世纪末营销学界提出的新的营销手段,它改变了“以产品为中心”的营销理念,倡导“以关系为中心”的理念。随着市场化程度的深入、客户的成熟以及产品总量的供大于求,房地产客户关系管理也逐渐被企业所接受。 一、客户关系管理的概念 客户关系管理是企业为提高核心竞争力,达到竞争致胜、快速成长的目的,树立以客户为中心的发展战略,并在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需实施的全部商业过程。客户关系管理也称为“一对一营销”,与一般大众营销最大的区别…     

炼化企业营销服务化的转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从而在竞争中创造良好效益的经营战略。     

以市场营销角度看石油化工产品的销售管理

进入新世纪以来,由于石油化工生产技术以及国家工业的发展,我国的石油化工产业进入快速发展时期,石油化工产品传统的销售模式已经不能满足现代的化工经济营销市场,传统的石油化工产品营销模式必须要进行改变。国内石油化工行业需要深入研究化工产品市场,寻找市场规律,提高企业自身的硬实力,用质量和服务来开拓潜在的石油化工产品市场,提升企业的销售份额。     

工业品如何搭上数字营销的“快车”

工业品给人以冷冰冰的感觉,并且在营销上也很“传统”,创新步伐上也跟不上消费品。然而,数字营销大潮袭来,工业品能搭上这趟“快车”吗？能!其实,很多工业品已经染指数字营销,只是不够系统或不得章法。数字营销是企业借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现经营目标的一种营销方式。或者说,数字营销是使用数字传播渠道来实施营销推广,从而使营销沟通更加及时、相关、精准和低成本。对于概念中的数字交互式媒体,     

炼油化工企业服务化营销能转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（以下简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从面在竞争中创造良好效益的经营战略。     

包装企业的绿色营销策略分析

当前,商品包装绿色化已成为风行全球的话题,研究绿色包装技术、开发绿色包装产品已成为当前包装界和整个经济建设的重要课题,绿色包装产品将成为21世纪国际性的包装主导产品,包装企业的绿色营销概念正成为热门题材。