如何利用薪酬制度来引导销售人员

<正>一、底薪所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法,但是,企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准。一般来说:高底薪可以吸引更高层级的人员加盟;对于营销领军人才,不能采用低底薪的制度;越是成熟企业,底薪的高低     

如何给新来的销售人员定薪

<正> 王总是上海一家贸易公司的主要负责人,公司主要业务是推销各类清洁用品。为了扩大销售量,他新招了一大批销售人员。本来新来的销售人员在试用期内的提成比例应低于老销售人员,但王总为了短期内把市场做大,特别给予这批新销售人员优惠政策,即和老员工一样的提成比例。转眼3个月过去了,同比例的提成似乎并没有刺激新销售人员的工作干劲。公司的业绩仍是原来的水平,没有大的变化。王总很奇怪,"底薪+提成"的工资模式哪个销售公司都在用呀!何况公司的提成比例不低,为何不见效果呢。     

浅议房地产销售人员的提成工资制

随着中国房地产业的蓬勃发展,房地产销售人员的队伍不断扩大.而房地产业迅速发展的同时,竞争也愈演愈烈,各开发商绞尽脑汁在位置、地段、规划、户型、物业管理方面各出奇招外,也越来越对直接面对购房消费者的销售人员注重,于是,各开发商或代理商为能吸引好的销售人员或刺激销售人员创造出更快更好的销售成绩,往往采取销售额作为薪金提取的基础,目前最普遍的方式是低底薪+高提成作为销售人员的工资制度.     

重庆长江涂装机械厂简讯

长江厂顺利实现“双过半”重庆长江涂装机械厂从今年初以来,由于对科技进步、喷涂机销售制定了新的奖励办法和奖金提成比例,激发了科技和销售人员的积极性,产品销售在市场购买力不景气的情况下,仍然保持了良好的势头。今年1—6月工业总产值完成1500余     

如何招到销售人才

最近听到很多公司的负责人在抱怨,招不到销售人员!确实如此,在以往的印象当中,虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员,但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了？但我了解后发现大多数企业招聘销售人员的条件并不高,总体是比较低的,甚至还谈不上有什么条件,比如我们经常看到这样的招聘海报：学历不限,男女不限,年龄不限,经验不限,底薪＋高提成,上不封顶,     

薪酬发放 怎样效果最佳

<正>从“底薪”到“基本工资”:名称改变,意义不同一般代理商公司的薪酬结构很简单,大多是“底薪+提成”,而河南田经理采用的薪酬模式是:“基本工资+考核工资+奖金”。这两种薪酬模式,从本质上来说没有什么区别,只是名称发生了变化。田经理认为,用“基本工资”代替“底薪”,用“考核工资”代替“提成”,虽然只是名称发生了改变,但意义却大不相同。     

销售人员激励的经济学分析

销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

销售奖励实惠大 刺激员工积极性

<正> 一个新的销售提成奖励办法的出台,使山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司在纺织品销售市场异常严峻、市场需求不断萎缩的情况下,销售收入和出口创汇却逐月提高。2002年全年销售棉纱8578.5吨,坯布1050.48万米,实现销售收入28300万元,利税1684万元,其中利润450万元,出口创汇273.61万美元。保持了稳步、健康、快速发展的良好态势。究竟是啥招,有这么灵验呢?刺激开发新客户让销售员有大奔头在新的销售提成奖励办法中规定,凡是销售本公司纱、布产品,销售对象为以前从未和公司发生业务关系的新客户,有一定销售收入并取得效益的人员都可以按奖励办法进行提成。规定中把新客户的范围界定为从发生第一笔业务     

本土酒店应对国际品牌酒店竞争的策略

从文化内涵、服务创新、资源共享、管理、员工职业化等方面采取应对措施,本土酒店才有可能持续、快速、健康地发展。近年来,跨国酒店集团以“联合舰队“的态势进驻我国。随着跨国酒店集团的迅猛发展,给我国本土酒店业造成了巨大冲击,本土酒店面临着潜在的、前所未有的危机。面对这种国内市场国际     

国内外酒店销售模式的差异分析及对策

酒店销售模式是酒店销售哲学的外在反映,国内酒店的销售太多地依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系统差别巨大,本文分析了这不同的销售模式并提出策略性建议,对于指导国内酒店的销售工作具有现实的意义。     

跨国酒店多元文化对工作群体的影响

全球经济一体化,跨国酒店在各国市场的开拓,极大地推动了跨国酒店的成长,酒店的经营不但赢来更多机会同时也面临着更多严峻挑战,其中包括跨国酒店(集团)与东道国的文化差异。本文就在此背景下探讨多元文化对工作群体的影响,为跨国酒店企业有效地进行管理提供研究素材。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

建立一家公司、改变一个行业——HUBS1汇通天下打造中国酒店业新格局

2004年,时任美国最大的酒店投资、管理集团——德尔集团(The Thayer Group)国际董事总经理的张滇先生带着集团的老总回到中国,旨在考察调研国内酒店旅游市场的业态、状况。张先生发现,国内的整个业界,由高至低都是各自为政:从传统旅行社,到大小订房中心,犹如"诸侯割据";酒店销售依赖人海扫楼、宣传单派发;酒店预订依赖电话、传真,尽管好似"群雄逐鹿",实则方式手段如出一辙,且彼此之间壁垒高筑,资源无法整合、信息无以共享、人力成本居高不下。     

从两种薪金制度谈销售人员的管理

如果我们能够结合提成制、年薪制、放权式和集权式管理的优点，显然是销售人员管理的理想目标。     

经济型酒店竞争策略选择——以如家酒店连锁为例

受国内旅游发展的驱动,经济型酒店是未来几年中国酒店业的增长点。跨国集团的强力介入,国有大型饭店集团输出管理的冲动,以职业经理人为代表的民营经济的推波助澜,中国经济型酒店市场已经呈现出明显的竞争态势。本文以如家酒店连锁为研究对象,针对经济型酒店所采取竞争策略的选择问题进行了初步探讨。     

经济危机下高星级酒店如何提升核心竞争力

近几年,随着跨国酒店连锁集团进入国内市场和本土酒店品牌的不断发展,特别是在经济危机的大背景下,高星级酒店面临着供过于求的现状,也因此引发了一次次的价格战,伴随着价格战的是成本高企,经营效率下降.本文在对高星级所处市场环境进行分析后,提出了怎样构建高星级酒店核心竞争力的一些建议.以期能帮助高星级酒店走出经济危机下的阴霾.     

两种配送模式不同管理要点

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、     

经济型酒店竞争策略选择--以如家酒店连锁为例

受国内旅游发展的驱动,经济型酒店是未来几年中国酒店业的增长点.跨国集团的强力介入,国有大型饭店集团输出管理的冲动,以职业经理人为代表的民营经济的推波助澜,中国经济型酒店市场已经呈现出明显的竞争态势.本文以如家酒店连锁为研究对象,针对经济型酒店所采取竞争策略的选择问题进行了初步探讨.     

8种不需要高学历月薪过万的职业

1.售楼员月薪万元左右学历要求:初中以上形象好、懂产品和口齿伶俐的售楼员是各大地产商和中介抢夺的人才。根据调查,各地楼盘的售楼员的学历并不高。在各大地产公司里,售楼员的学历组成可谓五花八门,他们中既有大中专生,也有本科生。售楼员的薪酬构成为底薪加提成,其中提成占绝大部分。按销售产品的种类来说,卖别墅所得最高,其次是洋房和二手楼等。在大型地产企业的优秀售楼员,月薪可轻轻松松过万元。