企业家,怎样培植您的洞察力

所谓洞察力，就是深层次分析、解决问题及把握大局和未来发展趋势的能力。企业家，作为企业的领头羊，要想在日益激烈的竞争中创造和把握市场机会，就必须从企业的长远利益出发，凭借自身敏锐的洞察力去分析、去决策，而不能只依据事物的表面现象和企业的短期效果。哈佛商...     

管理之“重”

在实际工作中，管理者的侧重点有所不同。有的管理者将工作重点定位为做计划和预算——为将来设定目标，制定完成这些目标的具体步骤，然后分配资源来完成计划；而有的管理者把工作重点放在确定方向——制定未来的远景，并为达到远景所需要的种种变革制定相应的战略。有的管理者注重通过组织和配备人员来完成计划；而有的管理者侧重让员工协调一致。有的管理者倾心于通过控制和解决问题来确保计划的完成；有的管理者则着重激励和鼓舞员工，使得员工即使遇到巨大障碍也能朝着正确的方向前进。 保险公司管理者的工作重点是什么？他们如何根据本公司的具体情况调整管理策略？本期智库，我们请来太平人寿江西分公司总经理陈赣洪、生命人寿黑龙江分公司总经理刘和欣、安邦保险云南分公司总经理袁纲来谈谈他们对这些问题的看法。     

不拘一格用人才

前段时间微软打算收购雅虎的事情被炒得沸沸扬扬，当记者问比尔·盖茨是什么促使微软向雅虎开出天价收购单时，盖茨说是雅虎的人才。盖茨表示，这些人才才是微软赶超Google所急需的。人才是现代企业竞争的基础，企业没有优秀的员工就很难在竞争中占得先机。然而企业不仅要面对人才匮乏的问题，还要面对人才筛选的难题。从各种各样的求职者中找到适合的人才是各个公司领导人不得不面对的挑战，本期我们邀请到生命人寿上海分公司总经理刘也、新华人寿广西分公司总经理彭军和平安人寿深圳分公司副总经理魏立尤与我们一起探讨识人选人的话题!     

打造保险行业的“三好”公司——专访泰康人寿河北分公司总经理 刘永军

2012年4月28日,泰康人寿河北分公司在人民会堂举行了盛大的十周年庆典。告别2012,河北泰康即将掀开新十年的篇章,在这新十年的承上启下之际,笔者采访了河北泰康的掌舵人刘永军。刘永军,泰康人寿河北分公司总经理,从外交战线转战保险领域,在加拿大伦敦人寿保险公司经过3年历练,1998年加盟泰康人寿。从泰康人寿总公司办公室主任、董事会秘书,到省级公司掌舵人,摸爬滚打了十几年,对泰康的企业文化有着深刻的理解,对中国保险市场有着敏锐的洞察力,"保险让生命更有尊严",是他最坚信的理念。     

企业家的社会特征

企业家,是一特殊的社会角色,具有特定的社会特征。英国剑桥学派创始人、古典经济学家马歇尔认为,企业家是以自己的创新力、洞察力和统御力,发现市场,创造机会,使生产要素组织化的人。当代著名的管理学家德鲁克则认为,企业家是革新家,敢于担当风险,显善于捕捉变化,开发利用机会的人。根据传统的企业家理论和现实的企业实践,我们可以试对企业家的内涵定义如下:“企业家,是具有特定素质和特别能力的企业领导者和管理者,是以其创造     

保险文化大家谈

所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。企业文化建设要取得显著效果，最主要是使员工认同企业的价值观并转化成自觉行为。要让员工深刻理解公司的文化是什么，怎么做才符合公司的文化。应有意识地宣扬企业的文化，让客户认知本公司的文化，只有产生了对企业文化的认同，才能成为公司的忠诚客户。从而最大限度地发挥企业文化的效力。 企业文化建设是一项长期工作，也是一项需要全员参与的工作。就中国保险业的现状而言，在执行过程中，它往往面临着“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的尴尬局面。这要求我们的管理者要有决心和信心，坚定不移地推行企业文化建设。 本期《保险文化大家谈》栏目特别邀请了中国平安集团新闻发言人盛瑞生先生，天安保险大连分公司总经理查亚清先生，中国太平洋人寿保险北京分公司副总经理关海涛先生，分别就保险文化在企业的作用、保险文化建设的重点等问题进行了探讨，期望给保险业的各位管理者以启发。[编者按]     

山东新华的底与气

在问鼎新华保险全系统30余家省级分公司“龙头老大”的宝座后，新华保险山东分公司总经理苑超军叉将犀利的目光盯上了“山东寿险业第一集团行列”的目标上。苑超军说：“山东新华始终坚持‘专业、品牌、责任’的经营理念，始终把责任作为企业经营的第一要务，倡导员工以专业来赢得市场，用责任来铸就品牌。我们有8年来精心培养的销售队伍，有专业化的市场销售模式，有优秀的客户服务能力，这就是我们的底气!”     

谈银发市场的开拓

社会、企业越来越关注老龄化问题,对社会而言,这是一个全球的难题,对企业而言,却意味着产生了一个庞大的市场,孕育着无穷的商机,谁抓住这个机会就会抢得先机,促进企业的发展.如何把握机遇,需要从研究老年人的消费特点出发,分析老年人的市场需求,制定相应的营销策略.     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

“一盘棋”的哲学—谈保险行业的协作文化

什么才叫一盘棋哲学？牢固树立大局意识，谋事布局如一盘棋，统揽全局、协调各方，整体协作。现代企业分工越来越细，社会各行业之间以及行业内各企业之间也需要各方协调、相互协作，这对人的观念以及企业的经营哲学提出了特殊的要求，同时，企业文化建设必须符合这种要求，才能推动、促进人们产生符合社会化生产方式的行为，使企业可持续发展。对于企业的协作丈化，作为保险公司省级分公司老总，他们有哪些实用经验与大家分享？本期我们邀请了太平洋寿险新疆分公司总经理潘涌、秦康人寿甘肃分公司总经理谢完民、阳光保险深圳分公司总经理杜军就此话题进行探讨。     

成功的市场营销策略

在市场经济激烈的竞争中，顾客第一的观念目前已得到企业界广泛的认同。成功的企业在市场风云变幻中之所以能够大功告成，其重要的一点就是以顾客满意度为标准，不断追求更高的市场占有率。换句话来说，就是成功的企业都有其成功的市场营销策略。这些成功的市场营销策略包括：一、区域策自主要包括两种模式：1．“产地销”——“销地产”策略模式。在市场营销过程中，如何发现、分析和评价市场机会是首要的，选择好自己的目标市场并全力以赴为之服务是保证企业营销成功的关键一环，而要做到这一点需要敏锐的洞察力、果断的决策力和全面及时…     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

文化落地，形象升级——谈如何建设个性鲜明、健康向上的企业形象

企业形象是企业整体实力的象征,是企业有形形象和无形形象的统一。随着外国资本纷纷登陆我国市场,随着市场的日益成熟,市场竞争越来越白热化,竞争在技术、管理、人才、产品、价格和企业形象等方面已经硝烟四起。在消费者日趋追求多样化、个性化的今天,企业形象和品牌已经成为市场竞争中的重要砝码,企业形象和产品形象对消费者的冲击力日益彰显。毋庸置疑的道理是,在企业参与市场竞争的经营和管理活动中,一流的企业形象有利于营业额的扩大,而营业额的上升又有利于企业形象的树立,企业形象和营业额之间是一种正相关的关系,这一点是非常值得重视的。入世若干年后,中国的保险市场呈现出全新的态势,竞争更加剧烈,大量国际知名的外资保险巨头进入中国市场,各大保险主体和保险品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略。塑造良好的企业形象,用以增加企业凝聚力和竞争力,已成为推动保险企业发展的一种动力．因此,保险企业形象的塑造和建设是关系其生存和发展的百年大计。那么,保险企业应该如何建设其个性鲜明、健康向上的企业形象？本期“文化大家谈”栏目邀请了三位访谈嘉宾,他们分别是：新华保险河北分公司总经理王立群,民生人寿河南分公司总经理马保胜,太平人寿江西分公司个险分管总经理黄居望,三位嘉宾针对此话题展开探讨,各有真知灼见,希望他们的经验和做法,对各位读者有所启迪。     

浅析我国发展企业绿色物流的战略选择

在全球大力提倡经济可持续发展的今天,现代化物流的发展必然能够为企业提供更长久的发展动力。我国的企业想要在世界经济大发展的趋势下获得更多的公众信任和资本青睐,必然要走企业绿色物流的发展道路。文中在比较欧美日与国内企业绿色物流发展现状的基础上进行了分析并提出了我国发展企业绿色物流的三种战略选择,希望能够通过绿色物流的发展压缩国内企业贸易成本,化解绿色壁垒带来的经营风险,增强物流国内企业应对市场挑战的能力并抢得市场先机。     

保险文化大家谈——做有文化的保险企业——谈企业文化和企业竞争力

企业文化是一个团队在完成一项事业的过程中，所形成的共同理想信念、价值观念和行为准则，是企业快速发展的原动力。企业文化还是组织的基因密码，它直接决定企业能否持续稳定发展，实现健康长寿的决定性因素。由于企业文化具有举旗、铸魂、导行、塑形、造势等方面的重要作用，因此，将文化引入企业管理领域，以尊重人在企业的主体地位为中心，激发员工的内在活力，开发员工的动力源泉，全面提高员工的素质，最大限度地调动员工的激情与智慧，实现员工的全面发展，使企业的各种生产要素得到最佳组合，不断提高企业的经济效益，使企业持续、健康、稳定发展。 做好保险公司的企业文化建设，就是为保险公司健身强体，就能为保险公司健康、持续、稳定发展提供强有力的推动作用。本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位嘉宾，他们分别是：中国人保财险连云港分公司总经理杜文元，平安人寿广西分公司总经理郭钢峰，新华保险重庆分公司总经理高方立，三位嘉宾就“企业文化和企业核心竞争力”这一主题展开了深入探讨，希望引起大家的共鸣。[编者按]     

不忘初心谋发展 砥砺前行筑东凤——浙江祥生物业服务有限公司品牌缔造之旅

<正>祥生物业作为国内首屈一指的一级物业服务管理企业,近年来,在以总经理石泽曹为核心,精英管理团队的带领下,坚持苦练内功,持续加强基础服务建设,并以敏锐的市场洞察力和精准的大势研判,强化市场拓展能力,完善经营创收模式。在满足业主追求美好生活的需求,创造幸福感、提升满意度的同时,保持与时俱进,依托新的发展形势和机遇,实现企业经济效益、社会效益的良性互动与提升。     

企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

以忠诚换忠诚

现代企业在经营管理过程中，员工“忠诚度”业已成为今管理者身心疲惫的“攻关”难题。 毋庸置疑，保险业是竞争最激烈的行业之一。保险业的竞争，不仅体现在保费规模上、经营利润上，还体现在人才竞争上。我们正处于知识经济时代，如果说知识代表着资源，那么知识型人才就特代表着企业的资本。企业也正是围绕着“资本”展开了激烈争夺，也许恰恰是因为企业对“秀木”的渴求，也在某种程度上导致员工离职、跳槽的频率尤如雨后春笋般的节节攀高。面对跳槽率的居高不下，使得员工对企业的“忠诚度”问题越来越赤裸裸地摆在企业面前，同时员工如何培养对企业的忠诚度也成了其职业发展的瓶颈，如何打破这种相互制约，达到企业与员工协调发展呢？ 有专家指出：切实了解员工的期望和需求，发展新型的员工与企业的关系，引导员工对企业的“忠诚度”，建立“忠诚”理念，是企业精神文化的重要组成部分。 本期《保险文化大家谈》栏目邀请了三位访谈嘉宾，他们分别是：平安人寿江西分公司总经理成冰冰，新华人寿福建分公司总经理刘军，太平人寿陕西分公司总经理赵可，三位嘉宾对此问题陈述了各自的看法。希望他们的经验和做法，对各位读者有所启迪。     

QQ农场魔力何在——谈QQ农场与员工激励

企业的发展壮大,需要团队成员的共同努力.很多管理者经常抱怨员工能力不行,完不成期望的工作目标,影响了企业的发展.仔细分析,我们会发现问题的根源并不在于员工的能力,而在于管理者能否给员工更多锻炼自己、提升自己的机会,能否通过一些有效的激励手段来促进员工不断挖掘个人潜能,从而实现与企业共同发展.     

出版集团财务管理体制之我见

中央实行文化体制改革以来，全国各省陆续成立了出版集团。出版集团成立以后，都在追求规模扩张，占领市场，力求在短时间内做大做强，抢得先机，但却忽视了加强企业内部管理，尤其是财务管理，为出版集团后续发展埋下隐患。这就需要出版集团管理者摒弃原有的行政管理观念，建立现代企业管理制度，尤其是先进的财务管理体制，按市场经济规律办事。