希望成为在中国受信任的面料商

问:请问2014年1～12月业绩如何? 泷:预计销售额将大幅增长.从2014年1月起正式开展中国内销,尤其是日本生产的女装面料销售旺盛,起到了很大作用.现在销售比例中对日出口占大多数,中国内销只占四分之一,但中国内销的增长率超过了对日出口. 问:为了加强中国内销,采取了什么措施? 泷:过去本公司和日本总公司各事业部的中国内销窗口都是分散的,现在则统一由本公司作为中国内销窗口,同时各事业部为实现横向合作而施行了组织变更.由此营销人员意识发生改变,形成了泷定纺织品(上海)公司的一体感.例如过去没有什么交流的女装面料和男装面料部门开始积极交换信息等.通过这样的交流,作为销售组织的水平得以提高,同时还提高了对顾客的应对能力.     

下财年着手事业内容改革

问:2017财年的业绩情况如何? 筱原:预计销售额和上一年相比减少约5％.由于重新调整进口棉纱的事业结构,这部分的销售额减少了,但通过支柱的面料销售的增长,部分程度得到弥补. 面料销售准备在保持对日销售的同时提高内销.2017财年即使在市场环境严峻的情况下,对日服装用途销售比上一年增长了约5％,还提高了中国内销及对美服装用途的销售.和上一年相比提高了约25％,今后将在进一步加强与日本总公司合作的同时提高销售.     

日本产面料在中国市场很畅销

问:请问2014年业绩情况如何? 平冈:由于日元急剧贬值的影响,对日出口十分低迷,是情势很严峻的一年.过去对日出口占整体的70％、中国内销占30％左右,由于今年对日出口情况不佳,所以今年对日出口占65％、中国内销占35％. 问:日本生产的面料在中国市场上很畅销? 平冈:日本面料的内销情况相对较好,预计销售额实现大幅度增长.不仅是本公司的营销人员,日本总公司的营销人员也积极访问上海及北京、广州、深圳、香港的顾客,保持紧密的联系.加强本公司和日本总公司的合作,满足顾客的需求,努力提高销售.     

扩大日本面料现货销售事业

问:贵公司2017财年的业绩情况如何? 平冈:销售额将如预期一样与上一年持平或略增,利润则实现增长.这几年努力减少滞留库存,获得了很大进展.还不能说已经一扫而空,但库存得到顺利处理.从销售对象来看,中国内销占到了近60％,已经反超对日销售.     

加强深圳地区的女装面料营销

问:请问公司2014年里中国内销和对日出口情况如何? 太田:中国内销方面过去的主力销售对象男装的市场情况很差,销售不佳.对日出口也受到日元汇率的影响,从事服装邮购销售的顾客改用日本生产的面料,因此销售也不好.在这样的情况下,中国内销方面加强了过去不太重视的女装面料销售,对日出口则加强男装面料.都取得一些成果.此外,中国男装市场由于市场情况恶化,使得销售款回收风险升高,因此对男装面料的顾客重新筛选,通过这些措施改善利润率.     

为扩大业务大幅增加人员

问:2017年的业绩情况如何? 安田:维持了良好趋势.和2016年相比销售额和利润增长.主力的面料内销事业方面日本生产的高级面料拉动销售,扩大了与现有顾客的合作,同时致力于开拓新顾客也获得成效. 另一方面,市场情况较为严峻,2017年销售前10位的顾客几乎都变了.为此需要不断开拓新的顾客.     

带来世界最新流行趋势

问:2014年日本生产的面料在中国市场销售旺盛,请介绍一下情况. 安田:日本生产的女装面料在中国市场上的销售顺利增长,2014年实现了销售额和利润的增长.从各个业务来看,对日出口与上一年持平,中国内销的销售额和利润增长.过去对日出口的销售规模较大,2014年对日出口和中国内销旗鼓相当.     

日本高级女装面料销售旺盛

问:2017年的内销情况如何? 泷:内销整体是情况严峻的一年,男装面料和ODM的减少造成了影响.另一方面,日本女装面料的内销保持旺盛,和去年相比销售增长了两位数百分比. 女装品牌正在变得追求差别化,对当地无法生产的高附加值日本面料的需求增长.另外在店铺销售严峻的情况下,订单变得更加慎重,需要短交货期的现货储备商品,对于现货储备销售有优势的我们来说有推动作用.     

2015年争取实现中国销售倍增

问:请问2014年中国销售情况如何? 宇仁:成立第二年的小纹工房贸易(北京)公司情况极好.成立第二年其规模已经是小纹贸易(上海)公司的两倍.小纹贸易(上海)公司则较为艰苦,正在重建之中.两家公司合计的中国内销整体业绩也获得增长.本公司经营的商品全部都是日本生产的面料.在日元贬值人民币升值的情况下,销售要是不增长就奇怪了.随着日元贬值,面料价格已经非常适合中国成衣厂商购买.     

设立专门团队力图内销倍增

问:请问贵公司现在开展的中国内销的现状如何? 刘:我们和日本总公司合作,以在中国开发的针织面料品牌“FIL JITA”为中心销售顺利增长.FIL JITA是从2015年起与日本总公司合作,在中国进行开发的.通过合资及合作工厂生产针对中国和日本两地市场的高品质面料.     

建构10天交货销售体系

问:中国法人双日奔时代(上海)贸易公司2014年的业绩情况如何? 长田:主力的对日出口事业由于受到日元贬值的影响而陷入苦战.为此,预计销售额和利润的减少不可避免.对日出口全年减少了约20％.加上从日本进口面料单价由于人民币升值而降低. 对日出口很艰苦,但中国国内销售和2013年相比增长了三成左右.由于对日出口的减少,两年前曾占到销售额七成的对日出口现在下降到了六成.而中国国内销售则在最旺盛的9～12月甚至达到了六成.     

除服装面料外还销售手工艺用面料

问:贵公司营销的特点是什么? 前车:以前还从事对日本的服装OEM事业,从2015年开始把业务全部改为对中国市场销售面料.对日服装OEM的收益情况严峻,也不容易凸显本公司特点,所以集中到面料销售上.最近还开始向手工艺品渠道开拓销售渠道.     

3C认证知识问答

问 :已获质量管理体系认证的企业是否可免除强制性产品认证的工厂审查 ?答 :不可以完全免除。强制性产品认证的工厂审查包含两部分内容 ,即质量保证体系审查和产品的一致性审查 ,包括产品生产过程控制、检验、关键部件等内容。对已获认监委授权的认证机构颁发的质量管理体系认证证书的企业 ,在证书有效期内可以免予有关质量管理体系要素的审查。问 :强制性产品认证工厂是指什么工厂 ?强制性产品认证的工厂定义与国际通行的定义相同 ,是指 :对认证产品进行最终装配和 /或试验以及加施认证标志的场所。。问 :如何划定强制性产品认证工厂 ,即其…     

汽车营销的“夹层效应”

依据主流市场需求,对产品重新精确定位,对销售即能起到不小的助推作用.主流产品市场能够驱动多大的销售业绩?天籁的销量变化显示,通过对产品重新进行市场定位,向主流靠拢,销量会翻番。     

内销业绩突出 出口普遍下降——纺织板块上市公司一季度业绩解读

截至4月30日,纺织板块上市公司2008年一季度报告陆续公布完毕。对公司业绩情况进行分类解读,可以得出以下几点结论:一是受投资收益大幅下滑的影响,纺织板块上市公司整体业绩呈现负增长;二是剔除投资收益的影响因素外,服装内销类上市公司业绩增速较快,尤其     

日本辅料企业中国业务最新动态

进入中国市场的日资辅料企业不仅向日资服装企业销售，为了提高向中国企业的内销以及应对急剧增加的成衣生产向东南亚的转移，正积极扩大业务范围。尤其是近两年来，由于日元贬值，对日销售情况变得严峻，很多企业把重点放在加强中国内销、扩大向东南亚销售业务上。     

日本国际服装缝制设备展(JIAM2012大阪) 鼎谈:对新生JIAM的期待,再次认识其魅力

中野:主题是CREATIVELINKAGE问:"日本国际服装缝制设备展(JIAM2012大阪)"将由日本缝制机械工业会主办,于9月在大阪举行,在3月底招展工作结束前一个月的招展情况如何?中野:目标是1100个展位,现在以日本国内企业为主,已经确定了7至8成。海外方面中国台湾     

为了变成“能赚钱的缝制工厂”的处方

缝制工厂的淘汰在不断进展。因此,下单的买家也比以往更严格地挑选缝制工厂。结果,优秀的缝制工厂就处于订单不断集中,容易赚钱(日资商社)的环境中。可以说,缝制工厂的优良与否左右其盛衰的时代到来了。在这个特集中,介绍对变成赚钱的缝制工厂大有裨益的机械和系统。能高效配置纸样旭化成AGMS的服装软件旭化成AGMS公司参加中国(东莞)国际纺织制衣工业技术展(展位号:CK70)。作为CAD/CAM厂家而知名的该公司推出服装排料软件。该软件能以对话的方式高效地配置纸样,过去对纸样配置的效率很低、花费     

通过行动分析提高工作效率

在纺织产品的生产工序中,缝制部门很难发挥竞争力.尽管较难比较,但要纺纱、织布、染色加工等工序的生产效率,技术革新以及增强设备等设备产业所占的因素比较大.而缝制则是由工人操作缝纫机,容易受到个人的技术水平以及组织整体的士气的影响.在人工费用高涨使得中国劳动情况发生巨大变化的当前.如何在传承技术的同时提高生产效率变得十分重要.飞马缝纫机制造公司针对缝制工厂的战略性课题,开发了工作流程可视化系统.下面介绍该系统的概要. 飞马缝纫机制造公司的"DigitalProcess Analysis System"(DPA)是通过视频记录缝制工作并进行分析的系统.     

尤尼吉可社长注连浩行:重心转移到成长战略

2015财年是尤尼吉可公司中期经营计划的转折点.包括金融支将在内,按计划陆续进行结构改革,努力加强企业体质.结构改革到2016年3月结束,注连浩行社长称,2016财年起把重心转向成长战略.以高分子事业为核心加强海外销售,同时,重新向中央研究所投入经营资源,致力于开发独创产品. 问:2015财年是中期经营计划的第二年,取得了哪些进展? 注连:2015财年是为期四年的中期经营计划的转折点,今年3月底前完成了为转变事业组成而进行的结构改革.改革的成果是利润方面和资金方面都获得了超过计划的成绩.涤纶短纤维等通过结构改革,尽管销售额比上一财年降低,但利润增长了.