浅析中国铁矿石谈判的困境

随着中国在世界经济舞台扮演越来越重要的角色,钢铁工业作为宏观经济的风向标,却一直饱尝昂贵的进口铁矿石价格之苦。作为世界最大的铁矿石进口国,中国却未能在历年的铁矿石谈判中得到一个满意的结果。本文就铁矿石谈判中的困境,试图解析其中的原因。     

铁矿石谈判中国仍有坎坷

2月9日,在中国钢铁工业协会(简称中钢协)2010年第一次信息发布会上,协会名誉会长吴溪淳勃然大怒,指责媒体恶意炒作,给中国参加国际铁矿石价格谈判添乱。也许是因为上一年度中钢协代表中国钢铁企业参与铁矿石谈判未果而恼羞成怒,媒体成了出气筒。不过,尽管中钢协的高官失态,迁怒于媒体,仍然改变不了中国在新一年度铁矿石谈判中的不利地位,关山阻隔,坎坷依旧。     

铁矿石价格谈判中国模式可行性分析

2009年中钢协提出了铁矿石价格谈判的"中国模式",但却在2010年的谈判中,被三大矿山逼迫,"中国模式"最终还是以失败告终。通过对比分析对国际铁矿石供需方力量,建立经济模型研究了现行铁矿石价格形成机制,由此提出构建铁矿石价格谈判"中国模式"具体措施。     

铁矿石之“殇”

2010年,国际铁矿石价格谈判的供需双方虽然仍以暗战的方式较量着,但中国钢铁企业再一次落败似乎已经没有什么悬念。年复一年失败的残酷结果,令中国政府和相关企业感到锥心之痛,也不得不让我们重新反思,多年的教训到底误在何处。挨宰几成定规     

中国争夺铁矿石定价权：中国因素成国际市场“风向标”

“目前，全球钢铁增量部分主要在中国．铁矿石海运贸易量的增量也基本流向了中国，我国钢铁生产对铁矿石的需求变化是决定国际海运贸易铁矿供需状况的关键因素。”中国钢铁工业协会负责人10月25日表示。     

中国，需要铁矿石价格的“话语权”

本该每年4月1日开始执行的国际铁矿石长期合同价格．难产了近3个月．终于面世。不过．对于在2005年谈判中要争夺议价权利的中国钢铁行业来说．为了这个难产”婴儿”的诞生，付出的代价显得有些昂贵．铁矿石价格19％的增幅意味着国内的钢铁行业要为之多支付70余亿元。为什么屡战屡败呢？     

全球铁矿石市场首现“中国价格模式”

8月17日,中国钢铁工业协会宣布,以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚第三大铁矿石出口商FMG公司达成协议,粉矿干基离岸价每吨度94美分,比上年度下降35.02%;块矿干基离岸价每吨度100美分,比上年度下降50.42%,合同有效期自2009年7月1日至12月31日。这一协议的达成标志着全球海运铁矿石价格谈判     

中国进口铁矿石价格上涨因素分析——基于2008年我国铁矿石谈判价格再次失利的思考

近年来我国进口铁矿石价格持续走高,试图探讨影响铁矿石价格上涨的因素。通过对近几年中国铁矿石谈判情况的分析,发现以下4大因素影响着国际铁矿石价格的形成:供求因素、买卖双方实力因素、国内钢铁市场结构以及议价程序。通过对这些因素的分析得出,我国钢铁行业急需采取一系列措施扭转当前的不利局面。     

“生产外移 打好底牌”——中国人民大学经济学院教授、博士生导师黄卫平谈铁矿石谈判

黄卫平:从某种角度讲,涨价不一定是坏事。中国还是有底牌的,但我们的底牌运用得不好。2008年铁矿石也许会保持在10%左右的涨幅。     

中国的话语权——关于铁矿石价格之争

被称为“全球吸铁石”的中国,是世界铁矿石市场的最大买主。但铁矿石价格之争,却成了中国钢铁市场之痛。谈判之路,漫长复漫长,何日有个尽头？     

铁矿石涨价19％中国说“不”

继欧洲确定铁矿石长期合同价格上涨19%之后,巴西CVRD公司5月18日宣布,韩国浦项钢铁和两家日本企业也接受了19%的上涨要求。消息一出,引起了国内外业界的高度关注。随着国内需求的迅速增长,石油、铁矿石等战略性资源日益转向大规模依赖进口。我国基本没有国际战略性资源的定价权     

走好“入世”的催生之路：中国“入世”谈判与最不发达国家经贸关系

截至1998年11月6日,世贸组织已经有135个成员,其中发达国家仅26个,发展中国家和地区达109个占81％,最不发达国家28个,低收入发展中国家40个。同其他国际经济、政治组织相比,世贸组织在一定程度上更加维护像最不发达国家这些弱小国家的正当权益,使其拥有比较充分的发言权。不论国家政治、军事、经济实力和人口多少,每个成员有且仅有一票投票权。按照重大决策3/4成员通过     

铁矿石:“疯狂的石头”

这一谈判结果打破了以往谈判的惯例，未来铁矿石市场可能进入动荡时代。此外，全行业吨钢成本将比去年增加123元。钢铁行业间利润水平将进一步分化，进一步向大中型企业集中，行业并购大戏将呈现愈演愈烈之势。     

国际铁矿石涨价“盘剥”中国钢铁业

随着中国钢铁企业对铁矿石需求量的急剧扩大,如何在国际铁矿石贸易谈判中争取话语权,将很大程度上决定中国钢铁业的命运。     

世界采购聚焦中国——中国正在成为全球的采购中心

9月17日上午9时许，第14届国际采购与供应管理联盟世界大会在北京中国大饭店隆重开幕。在800名中外代表的热烈掌声中，吴仪副总理首先代表中国政府致欢迎辞。她对第14届国际采购与供应管理联盟世界大会在北京召开表示祝贺，对于前来参加这次会议的朋友们，表示热烈地欢迎！     

WTO谈判中的发展中大国与发展中国家谈判联盟——兼论中国参与发展中国家谈判联盟的策略

发展中国家谈判联盟在历次GATT/WTO谈判中都发挥着重要作用,已成为决定多边贸易谈判成功与否的重要力量。发展中大国往往成为谈判联盟的领导者,成为联盟公共产品的主要供应者,促使大国如此行动的原因在于大国在追求经济利益的同时,也在一定程度上追求大国威望、领导权等政治利益。印度作为发展中大国在所有参与的谈判联盟中都成为主要的领导者,对印度的研究有助于我们加深对发展中大国与发展中国家谈判联盟关系的理解。从我国的国家利益出发,本文提出了我国参与发展中国家谈判联盟的策略。     

影响铁矿石国际市场价格的因素及对中国的启示

一、国际铁矿石市场价格变动和影响因素分析（一）价格变动情况从2003年开始,世界经济出现新一轮强劲增长,美国、欧洲、日本等国家的钢铁需求出现大增,中国、印度等新兴市场国家的钢铁需求也迅速增长,这导致了铁矿石市场供应相对偏紧,     

王锐祥：让鸟巢发出“中国声”

尽管自创的品牌音响重挫世界音响巨头,成功进驻＂鸟巢＂的王锐祥却笑不出来——他一直试图改变中国人对国货的偏见,但其艰难程度却远远大于他和世界顶级厂商的生死较量     

纺织品配额“生死劫”——中欧谈判：配额再登台

在中国和欧盟6月11日就中国部分输欧纺织品问题达成协议后，香港《大公报》6月13日刊登社论：《中国为世界做出了重大牺牲》。     

行销解码：谈判就是要激活“价值再造”：罗杰·道森：超级营销工具“制造者”——对话世界谈判大师罗杰·道森

茶有茶道．剑有剑道．谈判亦有道。在美国谈判领域的顶尖专家、POWER谈判协会的创始人罗杰·道森眼里．商业经营一直都活动于谈判之中．在现今竞争激烈的商业社会中，拥有谈判能力将决定你的成功与否．当具有优势谈判能力时，你使可以赚钱赚得更快．个人的收入更丰厚，事业根基更稳固． 在与世界各行业的顶尖人士和杰出企业家切磋成功发展之道时．罗杰·道森用自己那独特的大师级般风采．通过振奋人心、平易近人的演说和谈判成功素质训练课程。帮助了世界上数十万人次获得心灵的巨大力量．使之他们成为各行业中的杰出人才．进而使企业做强做大．他们中的许多人在赢得了商业伙伴的支持时，也积累了财富。并实现了事业和个人辉煌的梦想。 在学习罗杰·道森销售谈判锦囊妙计与企业经营之道时，无论是从公司的普通职员到数十亿甚至上百亿资产的总裁．都被他奔流而出的智慧和激情的演说所震撼，被他所讲的故事所激励，不断地向前冲刺．蜕变出新的人生品质。而由此，也奠定了罗杰·道森在世界谈判领域中的显赫声誉。使他成为世界级大师中的领袖人物之一。 在世界第一谈判大师罗杰·道森应邀采访中国前夕．2007年10月。本刊记者独家专访了罗杰·道森先生。