渠道运营：从“连接”向“包围”的演进

在营销讨论中，许多学者将渠道扁平化归纳为本土营销的趋势所在，如此将企业的个人行为看作整个营销模式的转移，大有以偏概全之嫌。实际上，渠道扁平化是一种结果，而不是一种策略。渠道启动方式的选择，更要结合企业实际，因地制宜，因人而异。     

模式判定又精又准 创造渠道神话

<正> 主流渠道模式:自营渠道和分销商渠道一般来说,企业开拓市场的渠道模式大体上有两种:自营渠道模式和分销商渠道模式,以家电业为例,一种是由经销商主导,面对终端商,即所谓"大户制",也就是我们以上所说的"分销商渠道模式",另一种是由厂商自主独立经营,直接面对经销商,即所谓"直营制",也就是"自营渠道模式"。大户批发制是企业开拓市场早期常采取的一种方式。先是一个大户,即独家代理,后随市场规模的扩大,出现多家批发、共同代理。直到目前,在白色家电业还有许多企业如长虹、格力、美的等都在采取类似的方法,当然,在具体表现上,许多企业的大户制表现并不一样。     

营销渠道的选择及评价标准研究

市场营销渠道的选择是现代企业经营管理所面临的重要决策之一，是企业经营决策最关键的环节之一。企业在进行渠道决策时，首先面临的问题是选择怎样的渠道模式，一般来说，企业开拓市场的渠道模式大体上有两种——自营渠道模式和分销商渠道模式，企业究竟要选择哪一种渠道模式，要在权衡利弊的基础上，依据一定的原则和标准进行。     

把握消费者的需求

施老师，您谈到中国企业的最大优势是渠道，我们都知道渠道有两种模式，一种是像联想、TCL那样自建渠道，还有一种是像娃哈哈借助于经销商的渠道模式，请您分析一下针对不同的行业不同的产品，这两种渠道模式的优劣。     

农机流通新渠道开辟有几多？

通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机，体现了渠道对于商业成功的至关重要性。农机企业到了需要进行渠道模式创新的关键时刻。长期以来，专业“经销商制”是农机行业最主要的渠道模式，虽然也有个别小企业搞一对一的厂家直销。     

渠道模式选择四把刀

对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空景，错失企业发展的良机第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的，这种做法常常会导致企业资源的无效投入，浪费了大量的企业资源不说，更会严重影响企业的利润。在选择渠道模式的过程中，应从行业、产品、风险、资源等四个角度出发，用好四把刀：     

渠道扁平化的困局与突破

渠道扁平化，也被称作通路下沉，是上世纪九十年代中后期兴起的一种渠道操作模式。代表性企业很多，如手机行业的波导、TCL；乳品行业的伊利、光明；食品行业的顶新；电子行业的三星等等，从表象上看就是渠道层级的减少。以手机行业为例，目前在我国主要有两类比较有代表性的渠道模式：     

论营销渠道模式战略性整合

营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题。对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究。     

论营销渠道模式战略性整合

营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题.对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究.     

凡客诚品的微博营销战略浅析

随着新浪推出新浪微博这一产品,微博逐渐走入人们的视野,随之而来的就是微博营销。中国许多商家开始注意到了新浪微博这一平台的优势,想运用这个平台打破传统的影响模式,取得收益。其中一个成功的例子就是凡客诚品,凡客诚品通过微博营销这个渠道积极进行推广,对自身的产品进行宣传,获得了巨大的成功。直到现在还有许多企业没有开发微博营销这一新兴的营销渠道。本文通过分析微博营销所产生的大背景,指出凡客诚品通过大力开展口碑营销、策划品牌影响活动提升知名度、邀请名人提升企业层次等营销手段;借助微博营销的手段开拓自身的市场。希望本文能够对其他企业运用微博营销这一渠道提供一定的参考和借鉴价值。     

直销及其在中国的发展前景—以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式，其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候，人们首先对价格策略感兴趣，继而对促销策略感兴趣，正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样，很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中，渠道无非是批发商，零售商，有产品不愁没有渠道吗？而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场，但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键，这正是直销在目前受庞的一个原因。     

渠道扁平化--现代厂商在行动

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家－分销商－下级分销商－用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间，是企业渠道发展的宗旨，这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。     

新兴渠道与传统渠道终将达成均衡——专访波士顿咨询公司高级董事经理李浩博士

《成功营销》:在您的观察中,有哪些中国本土的消费品牌企业,在渠道建设上较为成功?李浩:我会谨慎使用"成功"这两个字,因为中国消费品行业还在快速发展过程中,哪些企业能够在销售渠道建设领域取得最后的成功尚未尘埃落定。不过,确实有许多     

试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因

分销渠道策略之所以越来越成为企业营销的主要策略,是因为戴尔直销模式的巨大成功、沃尔玛等零售企业的快速扩张和麦当劳特许经营的风靡全球.隐藏在这些分销渠道成功模式背后的是采取这些渠道模式的企业都把争夺客户和形成企业核心竞争力作为中心策略.当然,过分重视分销渠道策略也会带来对生产技术开发忽视的问题.     

电子商务新模式——“体验店”商业化的设计与运作

近年来，金融危机带来的忧患意识和巨大的网购市场的双重驱动，让传统生产厂家、传统渠道商纷纷将目光转向电子商务。建立电子商务渠道已成企业发展的趋势之一。与此同时，电子商务大鳄、网货品牌也在逐渐建立自己的传统渠道。淘宝线下代购服务点的成功开业，为线上店铺在线下开展业务开辟了一种新的模式；B2C创新模式的创立者斐贝国际更创造出“体验优先”的模式，同时打造线上的菲玛特商城和线下的善美精致生活体验馆。     

浅谈新时期中小企业营销渠道的创新

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。本文对中小企业营销渠道的创新进行了探讨。     

钢铁企业如何做好定价决策中的信息管理工作

目前钢铁企业的定价决策模式大致有三种：第一种是季度定价，月度调价模式；第二种是期货定价模式；第三种是现货定价模式。从行业的总体发展趋势来看，许多钢铁企业都希望能保持价格的稳定性，逐渐向期货定价模式转变。钢铁的期货定价模式成功与否的一个前提条件是对未来价格趋势的准确预测，而做到准确预测的基础就是做好企业的信息管理工作。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究，主要着眼于旅游商品生产企业角度，从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发，对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究，对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

论网络营销对传统营销的影响

俗话说：“得渠道者得天下”，“终端制胜”足以可见营销渠道越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业尝试开展网络营销，网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

基于网络互动的快速消费品营销渠道模式创新

快速消费品企业在历史发展过程中成功开创了几种渠道模式,这些模式在当前仍具有极大的影响力。但在网络互动环境中,快速消费品分销渠道的角色关系发生了变化,企业、中间商和消费者之间由链式关系变为可以相互无限沟通的环形关系,并且三者的影响范围都由于网络互动的作用而快速放大。快速消费品的互动渠道模式基于上述变化提出了网络渠道与传统渠道的结合,很好的利用了网络互动的优势,而又保留了传统渠道的根本。