渠道差异化应对产品同质化

如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势，企业不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式，以找到从产品同质化陷阱中突围的途径。[编者按]     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

挖掘新兴低成本渠道

越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新？如何制定经济实效快捷的渠道拓展模式？     

关于渠道创新的思考：渠道创新产生差异化竞争优势 加强与用户的接触是创新方向

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道巳成为当今企业关注的重心，并目渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济目益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。     

一个跨国公司的中国式渠道模式试验

企业背景说明 该企业是外商独资企业，在上个世纪九十年代进入中国，当时靠崭新的饼干产品打开了中国的市场大门，依托其原来成熟的销售管理经验，企业在最初的几年里取得了快速的发展。     

红蜻蜓的渠道模式

在营销学上，将每年市场递增10％以上视为产品生命周期的高速成长期。对于这类市场，企业应抓住时机，快速出击。红蜻蜓13年发展历程，总销售额增长百倍，显然是成功地把握了制鞋行业的成长机遇。     

肉类产品营销渠道与模式研究

进入新时期,市场经济也发生了很大的变化,肉类产品营销渠道及模式的选择直接关系到肉类产品生产者的经济效益。文章主要分析了肉类产品以运销为主、多层中间商销售、以交易型渠道内部关系为主的营销渠道,另阐述了家畜市场的营销模式。     

营销的产品＋渠道复合管理

张戟先生最近撰文指出，市场环境已经发生了根本性变化．消费品的营销从大众市场逐步转到了小众市场．企业必须调整战略思路来应对新的形势。文章提出，产品 渠道的复合管理模式就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争的战略性盈利模式。     

品牌化渠道定位谁得先机？

渠道模式是商业模式的重要组成部分。对于产品同质化特别严重的家纺行业来说，渠道模式很大程度上可以代表一个企业的商业模式。     

渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，     

可口可乐的“蓝海渠道”启示录

现代人生活方式、生活习惯的变化，使得消费者需求在不同环境、不同场所获得满足的需求越来越细分和多样化，也使企业的渠道构建越来越复杂化。     

渠道变革与创新厂商合作模式

经销商总是被动的，作为渠道中最弱的一个环节，无论是生产商还是终端的变革，都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环，从中国多层次市场的特殊性来看，经销商不会消失，仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区，在少数民族的村寨，我们看不到可口可乐，看不到康师傅、统一，但我们可以看到娃哈哈；     

可口可乐成功的渠道运作

可口可乐公司仅仅靠其一支碳酸类饮料产品就能成为世界第一品牌，首推的是其品牌推广能力和本土化策略的运用。而在中国的成功．除在品牌运作方面成功之外．渠道运作的本土化，适应中国市场的具体情况，进行渠道的针对性操作，是品牌落地、渠道畅通、客户满意、销量达成的重要武器。     

整合渠道资源，优化成长模式

对于企业而言，渠道就像人的全身经脉，在输送血液的同时也在提供着营养。那么，如何将渠道资源进行全效整合就成为各成长性企业在不断发展中的核心问题。无论对于刚刚起步发展的中小企业还是已经发展超十亿过百亿的大型企业来讲，渠道资源都至关重要。产品流之所以能不断循环或者说企业之所以能够顺畅运转最关键的不是终端的需求而是渠道的畅通无阻。[第一段]     

渠道精耕，护送白酒下乡

随着城市白酒市场的竞争愈演愈烈，不少的厂家都先后把目光瞄向了广阔的农村市场，但要开发广袤无垠的农村白酒市场决不能贸然进入，一定要针对自己的产品特性与企业实际情况，做好前期基础工作。特别是在渠道布局和市场推广上，只有针对农村消费市场的实际情况制定出相应策略，才能达到事半功倍的效果。     

如何建立自己的销售渠道

问：我们是一家化妆品小企业。以前一直做OEM（贴牌），现在我们想自己做渠道，但像我们这样的企业。一没有自己做过市场，二缺乏一定的财力做广告推广，如何才能既快速又经济地建立起自己的渠道网络呢？     

三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛

白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式，而且每种提法都有相应的佐证，如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液和茅台等。每一种模式的诞生都有它的市场背景，同时也在市场环境的变迁中淘汰更新。     

试论煤炭营销渠道的构建

本文总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题,并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展,电子商务市场也逐渐成为市场商品销售的主要趋势,在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要,而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突,因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析,并提出了一些市场营销整合措施,以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。